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连锁管理人员。
【培训收益】
第一章：门店连锁经营分析
1.传统连锁的解析
2.大连锁、地方连锁、电商、传统代理的作用？
3.互联网时代：天网、地网、人网
新型连锁与终端模式
4.传统连锁如何升级？
5.代理商连锁升级与赋能
6.新兴连锁的关注
7.案例：美宜家连锁的崛起
8.案例：新一佳等传统连锁倒闭的启示
9.案例：双11再次火爆说明了什么
第二章：连锁管理创新
1.连锁商向品牌运营商的转型
2.连锁冲突与大数据的管理
3.从管理链到价值链
4.连锁管控核心的“两张牌”
5.厂商分离到厂商一体化
6.产品利润到平台利润
7.销售产品到解决方案
8.供销对接到生态形成
9.新零售时代连锁的转型
1)营销思维的优化升级
2)营销组织的优化升级
3)团队能力模型优化升级
4)考核指标的优化升级
5)营销工具的优化升级
6)客户数据化营销开展
10.工具：连锁活力模型
11.工具：连锁设计的主要步骤
12.工具：新媒体招商工具
13.工具：经销商经营能力判断表
14.工具：产品线梳理表
15.案例：创维家电的顾问营销
16.案例：苏泊尔的分销连锁转型与成长
第三章：连锁运营创新
1.客户的体验中心
2.客户的传播中心
3.客户的样板效应
4.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三个松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大数据营销的涅槃
10.案例：OPP0手机的分销连锁运营
11.杜老板的8848手机、小罐茶的运作借鉴
第四章：新零售及互联网营销
1.互联网及人工智能新技术的产生
2.营销的变化：移动化、碎片化、场景
3.新零售准确理解与运用
4.体现新零售特征的“十化”
5.新零售“人、货、场”的重构
1.2.3.4.5.6.新零售平台的架构
7.新零售与品牌运营
8.电商大佬说新零售
9.新零售精确解读
1)云计算
2)个性化
3)体验式
4)点对点
6.7.8.9.新零售的关联因素
1)商业模式的变迁
2)互联网与人工智能
3)消费者理念的更新与确权
10.11.微信社群构成的5个要素
1)微信社群的生命周期
2)加群和建群的动机
3)微信社群管理的方法
4)粉丝经营的核心动作
5)如何从粉丝到社群
12.微信：暧昧经济情感营销
13.营销社群为何无效
14.抖音视频营销的作用特点
15.消费者需求挖掘与粘性
10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.1.2.3.4.5.6.案例：零售终端品质的展示：
丝巾、苏绣洗涤及咖啡、香薰环境的布置
7.案例：海尔的硬币防震动实验、
8.案例：线上和线下结合的场景营销
9.案例：020的模式激活偏僻的终端
10.工具：微信社群活力四法
第五章：用新零售提升业绩
1.WIFI分析驻留点
2.消费文化与网红
3.年轻人的消费习惯
4.找出高消费高转化用户
1)预约服务
2)等待空间
3)提升购物体验
4)购物分享
5.新零售用户开源与引导
6.线上的客流导入线下商家
7.分级销售实现0库存
8.转换率 VS 平效
9.曝光率 VS 产品陈列
10.会员大数据体系下的营销
11.组合营销方案
12.新零售门店布置技巧
13.多元化的门店经营
14.客户体验感如何优化
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.案例：线上和线下结合的场景营销
20.案例：020的模式激活珠宝店
21.案例：Tea-bank如何用互联网转型
第七章：大数据时代的精准营销
1.客户身份数据
2.数据化的市场跟踪
3.场景化的终端分析
4.洞察消费者的喜好
5.精准推送方案
6.预测客户的购买倾向
7.新零售如何销售高端产品
8.获得客户：挖掘潜在客户
9.留住客户：维护现有客户
10.激活客户：激活休眠客户
11.打动客户：转介绍
12.其他形式的数据
13.巧用微信功能
14.增加客户忠诚度的技巧
15.互联网精准营销关键词
1)粉丝思维
2)转化率
3)用户体验
4)参与感
5)曝光率
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
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一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
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