“人际关系与有效沟通”培训方案

一、 人际关系的意义
1、马斯洛需求理论的影响
2、人脉、关系、朋友的重要性
3、人际交往的特点、类型、作用
A、信息沟通
B、心理保健
C、自我认知
D、人际协调
4、人际交往吸引的因素
A、接近吸引
B、相近吸引
C、互补吸引
D、外表吸引
E、人格吸引
二、人际关系的基本形态
1、良好形态
A、互补形态
B、稳定形态
2、一般形态
A、互利形态
B、强制形态
3、消极形态
A、冲突形态
B、障碍形态
C、封闭形态
三、 人际关系和沟通的关系
1、有效沟通的定义
2、有效沟通的形式
3、影响沟通的因素和障碍
4、信任---沟通的基础
A、认识对方特别看重哪些行为要素
B、分析你特别缺乏哪些行为要素
5、同理心---沟通的催化剂（测试，价值观取向）
6、行为认知对于沟通的意义
四、 有效沟通技巧训练
1、沟通技巧训练
2、有效沟通的流程
3、有效沟通的五个技巧
A、有效沟通的尊重技巧
B、有效沟通的倾听技巧
C、有效沟通的提问技巧
D、有效沟通准确表达技巧
E、有效沟通的反馈技巧
五、沟通技巧之自我认知（测试并进行个人行为分析）
1、五种类型的人物性格及相应的沟通技巧
A、老虎型、
B、孔雀型、
C、考拉型、
D、猫头鹰型、
E、变色龙型
2、沟通的障碍点
A、情绪因素
B、个人背景因素
C、环境因素
3、国人沟通的特有方式
A、圆满
B、面子
C、衡情
互动游戏：互动中每个人都至关重要，因为每个人都是信息的收集者，团队执行力的体现就在于每一个个体能否将自己的信息点分享出来真正做到有效沟通。
六、沟通的上、中、下策略
1、与上级领导的沟通（和上级的关系——辅助上级）
a、正确领悟上司的意思
b、上沟通时的注意事项
c、成为上司的得利助手
d、.如何让自己的上司更加了解你
5、与平级同事的沟通
a、找到共同利益点
b、抛弃成见
c、学会巧言妙语而不是花言巧语
6、与下属沟通的技巧
a、来自下属的沟通障碍
b、下对上沟通的四种形式
c、原则要明确
7、与其他部门的协调（横向关系——与各部门同事互助协作）
8、制度不是沟通的全部
9、讲义气也是上下同心的方法
10、皆大欢喜是沟通之妙 

专业经历：
【曾任】：
北京雅致人生管理顾问有限公司资深讲师
阿尔卡特（中国）金融行业销售总监
AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监
普天集团政府事业部销售经理
中国计算机软件与技术服务总公司政府事业部经理
【荣誉】：
北京外企服务集团（Fesco）特约讲师
亚太管理训练网授权培训师
13年度中国“品牌100培训师”
施耐德电气（中国）有限公司“礼仪”提升顾问
山特维克（中国）有限公司“商务演讲技巧”提升顾问
《搜狐一言堂》12年度“最佳营销谈判培训师”
中海油海外项目部外聘谈判顾问
平安银行“14年度十佳内训师大赛”评委
邮储银行北京分行“15年度内训师大赛”外聘专家
中信银行内训师打造资深顾问
中国银行内训师打造资深顾问、内训师选拔评委
北京大学心理系“应用心理学”研究生
清华大学特约讲师
经典课程：
*《高效沟通技巧》
*《顾问式销售》
*《商务谈判》
*《企业员工职业化素养提升》
*《商务演讲技巧》
主讲课程： 《顾问式销售》 《中高层领导力提升》
《商务谈判》 《销售技巧培训》
《有效沟通技巧》 《中层管理技能提升》
《电话销售》 《高绩效团队建设》
《高效能人士的七个习惯》 《商务演讲技巧》
《打造卓越培训师》 《商务礼仪》
《时间管理》 《压力情绪管理》
《品味修养提升》 《奢侈品投资分析》
课程特点：以广博的知识内涵、深厚完整的理论基础和专业的实战案例为依托，培训风格注重与学员的交流，授课幽默，互动性、技巧性强，并配有大量成功案例，让学员在热烈而轻松的环境中得到知识的收获，从事培训行业八年，全国授课一千五百余场，广受业界好评。 

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