旅游度假型房地产项目营销策划与推广

【培训对象】
旅游度假地产企业高管、项目公司高管、营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员

【培训收益】
1.学习和掌握旅游度假型产品和项目的客户特点与客户定位； 2.重点学习旅游度假型产品的营销定位、营销策划和推广中应掌握的重点和方式； 3.掌握旅游度假型产品客户渠道主要来源，以及如何拓展客户渠道和资源。

1度假型项目的客户定位
1.1度假型产品的特点与类型
1.2度假型产品的客户特点和构成
1.3度假型产品的客户定位
1.3.1以需求与动机定位
1.3.2以年龄定位
1.3.3以生活方式定位
1.3.4以投资理念定位
1.3.5以职业与职务定位
1.4度假型项目营销成功五大要素
2度假型项目的营销策划
2.1项目整体的营销主题策划
2.2项目阶段性的营销策略
2.3度假型项目的营销策划
2.3.1自然文化营销
2.3.2人文历史营销
2.3.3人生理念营销
2.3.4生活方式营销
2.3.5投资模式营销
2.3.6事件人物营销
2.4营销策划中的“借”、“创”
3低成本的营销推广模式
3.1度假型项目在营销推广中“广”度与“深”度
3.2关于低成本营销
3.3五类低成本的推广模式
3.3.1圈层推广模式
3.3.2团体推广模式
3.3.3合作推广模式
3.3.4展会推广模式
3.3.5网络推广模式
3.4低成本媒体合作营销模式
4度假型项目的客户渠道开拓
4.1客户开拓“六度关系”
4.2客户开拓十法
4.3度假型项目客户渠道创新
4.4通过服务赢得客户回头和转介绍
5旅游度假地产的销售模式
5.1托管模式
5.1.1托管模式的操作
5.1.2托管模式优缺点
5.2返租模式
5.2.1返租模式的操作
5.2.2返租模式的优缺点
5.2.3返租模式的风险
5.2.4提升返租模式销售去化的三招 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 展会中的产品展示与推广

   

  展会中的产品展示与推广 前言： 随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。企业要占领市场，进而谋求市场最大化，展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。 ..

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• 工业品品牌传播与推广培训课程大纲

   

  一、工业品品牌推广的七项基本原则 <br /> <br /> 1、 目标清晰 <br /> 2、 一种声音 <br /> 3、 为品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自内向外 <br /> 6、 考虑成本 <br /> 7、 诚信为本 ..

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