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房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团各业务部门管理人员等
【培训收益】
1、学习和掌握新政策下房地产企业所面临的战略与机遇； 2、学习和掌握不同业态地产形势现状与发展方向； 3、学习和掌握如何有效的构建多线开发模式的房地产企业经营模式； 4、学习和掌握房地产产品组合战略、城市布局战略和土储战略的特点； 5、学习和研究标杆企业如何实现多业态、多线产品同时开发。
1房地产企业挑战与战略转型
1.1房地产企业的挑战
1.1.1政策与发展方向的挑战
1.1.2开发模式与产品能力挑战
1.1.3管理模式与品牌的挑战
1.1.4资本能力与成本的挑战
1.2房地产企业战略转型
1.2.1房地产企业战略转型三大目标
1.2.2房地产企业战略转型的五大方向
2房地产企业多项目开发模式构建
2.1多项目开发模式的构建基础
2.2房地产企业盈利模式构建
2.3房地产企业开发模式选择
2.4各线产品开发模式的特点与组合
2.5构建多项目开发管控模式
3房地产企业产品战略与产品决策
3.1房地产各类态产品的特点
3.2产品战略设计
3.2.1长线产品选择
3.2.2成长型产品选择
3.2.3短线产品选择
3.2.4进攻性产品选择
3.2.5产品组合策略
3.3产品战略决策
3.3.1产品决策的依据
3.3.2产品决策的过程
3.4万科、龙湖、恒大等标杆企业如何运用产品策划规避开发周期风险
4多项目开发计划与多层级计划制定和实施
4.1构建多项目开发计划管理矩阵
4.2梳理开发流程
4.2.1多项目开发流程重塑
4.2.2多项目管理流程结构
4.2.3流程优化与完善
4.3项目计划管理与实施
4.3.1建立标准项目开发模式：七阶段、七专业、53个关键活动/节点
4.3.2项目计划管理的分级管理
4.3.2.110大里程碑管理
4.3.2.2集团管理的15个节点
4.3.2.3城市公司11个节点管理
4.3.3重合业务与特殊业务的管理
4.3.3.1计划流程中重合业务的规整与统一管理
4.3.3.2特殊业务与专业的处理原则
4.3.4计划与流程的检查与反馈
5项目管理关键要点把控
5.1开发目标与开发战略确立
5.1.1不同规模的盘的开发战略的制定
5.1.2不同业态项目的开发战略的制定
5.1.3进入新城区新区域的开发战略
5.2开发周期与行业周期性协同
5.2.1研究与把握行业周期性的规律
5.2.2掌握每个上涨下跌或平稳周期的特点
5.2.3做好反周期开发模式
5.3开发时序的确立
5.4项目开发计划确立与实施
5.5项目现金流管理与融资策略
5.5.1全项目周期现金流管理
5.5.2掌握市场融资政策与融资模式
5.5.3建立全项目周期的融资策略
5.6项目营销节点与销售速度把控
5.7项目进度与质量把控
6标杆房地产企业多项目开发计划管理研究
6.1万科四级管控模式与计划管理
6.2万达多项目开发模式研究
6.3龙湖多业态模式研究
6.4华润系列商业项目开发计划管理
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..
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【课程背景】满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。无论是前几年的步步高这样的连锁超市，还是类似周黑鸭这类的品牌连锁，连锁品牌企业在资本市场获得青睐已经成为不争事实但是“风雨的街头，招牌到底能够挂多久”，为什么有的门店人头涌涌，有的门..
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课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..
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课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..
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第一讲：网格化趋势理念篇一、银行战略转型的“四次变革”1. 结算交付变革2. 服务制胜变革3. 渠道整合变革4. 数据应用变革……案例反思：890客群为什么现在不在依赖银行？二、银行产能不足的“五大困局”1. 数据不精准2. 客群不精细3...
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一、供应链管理的知识1.供应链的结构模型2.HP的供应链系统3.供应链特征4.供应链管理的发展5.供应链管理的基本特征6.供应链管理理念7.利用各种技术来提高经营效率与降低成本8.推动式供应链向拉动式供应链转变9.供应链管理的突出效益表现10.实施供应链管理的两个关键问题：11.如何实现企业间信息共享1..
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