车库车位去库存营销策略 模拟训练

【培训对象】
房地产企业营销人员、销售人员、物业管理人员和客服人员

【培训收益】
1、认识当前房地产项目车位的作用和特点； 2、学习和掌握车位在不同项目和城市区域的营销模式； 3、掌握车位销售的准备、技巧与相关技能，通过系统化的销售准备达到车位去库存的目标。

1车位产品的特点
1.1车位的刚性需求
1.2车位的金融属性
1.3车位与住宅同样的流转性
1.4车位不可复加性
1.5模拟演练案例：世茂地产车位销售模式
2车位去库存的模式
2.1车位销售的最佳三个节点
2.2车位去库存的模式
2.2.1压卖模式—饥饿营销
2.2.2增值模式—价值营销
2.2.3搭销模式—捆绑营销
2.2.4金融模式—投资性销售
2.2.5三方模式—大客户营销
2.3模拟演练案例：恒大地产车位去库存模式
3车位销售的准备
3.1业主信息、车位信息与价格摸底
3.2形成整体车位销售方案
3.3物业、销售、城管与交警四方协调
3.4适当宣传与提价消息释放
3.5邀请三方投资客或销售公司共同参与
3.6前松后紧的分区域销售
3.7模拟演练案例：某项目交付3年后车位销售模式
4车位销售的技巧
4.1车库刚需与投资性客户分析
4.2车库激发客户刚性需求技巧
4.3车库投资性特征的开发
4.4车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧
4.5模拟演练案例：某项目用了3招2个月车位销售80% 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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