标杆房企标准化营销模式5.0

【培训对象】
房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等

【培训收益】
1、掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标； 2、重点掌握各房企营销模式各优点与长处； 3、学习不同产品、区域市场中各房企的营销模式以及如何实现标准化营销。

1房地产全程标准化营销八个阶段
1.1全程营销八个阶段
1.1.1前期可研阶段
1.1.2土地获取阶段
1.1.3规划设计阶段
1.1.4项目启动阶段
1.1.5蓄客认筹阶段
1.1.6开盘销售阶段
1.1.7持续销售阶段
1.1.8尾盘交房阶段
1.2万达标准化营销的八个阶段
2万科以客户为导向的营销模式
2.1万科的细分市场与客户定位
2.2万科四大系列标准化产品与新“八爪鱼”产品
2.3万科项目定位模型—城市地图
2.4万科产品精准定位工具—七对眼晴
2.5万科品牌营销策略
3碧桂园4位一体的营销模式
3.1碧桂园营销四个阶段
3.2碧桂园人海战术的成功的三个要诀
3.3碧桂园的价格策略
3.4碧桂园的推广策略
3.5碧桂园四位一体营销模式
4恒大标准化营销模式
4.1恒大标准化营销四个统一
4.2恒大标准化营销重要四个点节
4.3恒大标准化的内部购房机制
5融创的渠道营销模式
5.1融创渠道营销模式的导向
5.2融创渠道组织结构与激励机制
5.3融创渠道营销四大动作
5.4融创渠道的客户认定与推荐流程
6龙湖的体验营销模式
6.1龙湖产品打造理念与程序
6.2龙湖客户触点管理
6.3龙湖体验营销六个重要区域
6.4龙湖景观、示范区的特点 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 标杆房企营销全流程体系核心剖析与龙湖经验借鉴

   

  第一部分：龙湖全流程营销管理 一、龙湖营销管理架构体系介绍二、龙湖营销绽放生体系1、龙湖销售绽放生介绍2、校园选拔过程3、绽放选人标准4、绽放培训体系5、绽放职业发展路线三、龙湖营销体系的运营管理节点价值1、营销视角投资化1.1 从土地逻辑和城市发展逻辑，在空间和时间..

  ￥   元/ 天

  人气：1416  

  

• 标杆房地产企业集团财务管理系统与经验案例解析

   

  引子：第一节 标杆房企集团财务的价值与地位一、房企集团财务的六大核心工作二、房企集团财务的四大重要价值三、房企集团财务地位的四个核心体现四、财务价值实现的三个核心路径第二节 标杆房企集团新项目投资途径一、公开市场获取项目的两大层面1、项目获取战略层面的重要指标2、项目获取项目层面的考虑3、新项目投资获取的考虑因素 ..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1591