XX移动渠道经理门店驻点帮扶能力提升项目

【培训对象】
市公司渠道经理等相关人员

【培训收益】
解决渠道经理认知问题：从渠道经理自身入手，明确渠道经理的工作职责与管理要素；  解决渠道盈利指导问题：面对厅店布局、终端陈列与营销指导薄弱现状，导入厅店布局陈列相应知识，营造良好的营销氛围，导入渠道营销流程和营销触点把控知识，提升渠道业务量；  解决渠道管理拓展问题：面对市场饱和，如何科学布局自有渠道，如何反抢竞争对手渠道，节约成本，实现效益最大化？

XX移动渠道经理门店驻点帮扶能力提升项目（1+3模式）培训课纲
天数 阶段 重点内容 时长
第一天 开场 三大运营商个人体感分析报告 1课时
网格市场移动产品怎么卖？
渠道网格化战略布局 知己：网格化渠道拓展三选协同（选店、选商、选人）
知己：网格化渠道发展建设（生态圈打造）
网格化不限量套餐场景营销解读 知彼：多场景下目标用户的产品需求画像（社区场景、商铺场景、门店场景） 1课时
渠道运营中的团队管理 掌控渠道团队的执行风格——三种手段的解析
渠道团队管理的核心-有效的绩效管理
渠道门店运营管理中的绩与效
渠道门店运营管理中的管与理
渠道管理者必须用好的四字箴言
线下渠道帮扶中的巡检沟通 渠道多业态管控过程中的各角色沟通（三种业态模式） 1课时
渠道帮扶中巡讲沟通案例讨论
渠道帮扶难点——夫妻店
渠道帮扶中如何引导代理商实施绩效激励
渠道帮扶中对上、平行、对下沟通的禁忌（老板、店长、店员）
渠道帮扶中的思维点亮——点燃代理商的积极性
渠道业务提拉层面营销实务的辅导推进 拉进客户关系的营销实务认知 2课时
给客户一个消费的理由——占便宜
客户购买流程逆穿越——让客户卸掉“心理包袱”
如何给客户一个购买的理由?
利用规律完成目标——随大溜
广而告之的激发客户消费欲望，把握客户的消费心理，利用猎奇心理激发客户的关注！
以服务促销售，带动业务发展也是装维专业化销售的工具
营销理念：去移动化营销， 提升它网客户接触率
渠道门店赚钱手段——泛装维能力搭载的价值与能力普及
渠道运营中的店面管理 宣传也要把握客户的消费心理！ 1课时
利用猎奇心理激发客户的关注！
营业厅店三位一体的营销氛围营造
市场调研-手机零售店分析
市场调研-消费者喜欢的手机零售店
营业厅店区域布局规范、动线设计基本原则
营业厅店商品陈列中的沟通系统搭建、配件陈列要点、礼品陈列要点、POP制作四点原则
渠道帮扶常见的几个疑难问题 如何维系微信群； 1课时
如何设置店员、店长的营销激励；
有哪些方法可以搜集到客户信息；
拦截技巧，LED显示屏如何设置；
推荐号卡时机；
如何扫（街\商铺）？如何与商铺谈合作？
营销活动该如何策划？  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；