云网行动——政企客户经理营销能力塑造课程

主题 课程大纲 课程内容 课时
云网行动——政企客户经理营销能力塑造培训（一天培训） 政企客户经理工作性质认知 政企客户经理工作性质认知 1.5课时
互联网时代最好做的提升业绩的方法——服务带动营销！
政企客户经理工作职责认知
维系工作，不仅仅是续费催缴！
三大运营商客户体验报告
政企客户经理营销技能提升——营销分析
认知自我：4G时代中国电信在商企客户市场竞争中的格局认知
互动：说服客户使用电信产品的话术依据！
未来实战的营销理念：去电信化营销， 提升它网客户接触率
政企客户经理拜访营销七步法 政企客户经理分析技能提升——产品分析 4课时
锁定目标：优选显性商机客户，次选重点行业客户
思考：产品的特点与卖点有什么不同？
一户一案：锁定目标，制定商机管控一张表
政企客户经理营销技能提升——“胸有成竹”
政企客户经理营销技能提升——客户预约
预约切入：厘清先谈云、还是先谈网的问题
政企客户经理营销技能提升——商机摸查
商机摸查：五个关键动作，摸清上云商机
商机摸查：一张表，收集客户关键需求
商机摸查：一张图，画图说话，普及云业务好处
商机摸查：企业上云需求要引爆、要放大、要激发
方案制定：根据客户需求场景定制方案
二次营销：如何说服企业上云
二次营销：租赁天翼云主机与客户与传统IT对比
二次营销：如何体现与阿里云的对比优势
二次营销：如何与阿里云进行对比比算
二次营销：如何打消客户安全性的顾虑
二次营销：落下意向单，快速转化
二次营销：如何与客户进行价格博弈
二次营销：如何促成快速成交
多场景下客户经理拜访营销互动演练 1.5课时 

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；