黔西南联通商企市场云网业务营销训战培训课纲+实战执行规划

序号 模块 主题 课程内容 课时
模块一 5G与携号转网背景下云业务发展意义 认清5G背景与趋势下信息化业务发展的目标与意义 5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 2课时
携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？
案例分享：吴忠市旅游集散中心政企营销案例分享
卖信息化产品的抓手-以客户产业发展作为切入
1.   客户存量如何保住？如何高效服务？
2.   如何进行异网策反，把客户“吸引“过来？
3.   如何更加精准维系、精准营销？
模块二 运营商云网市场拓展概述 各地域的云网业务拓展情况及友商云网业务的布局情况、拓展思路及拓展情况） 联通信息化发展情况概述 2课时
全国联通云业务信息化资源布局及优势资源呈现要点总结
异网友商信息化业务发展差异认知及拓展思路情况解读
黔西南云网市场情况分析
黔西南地区云网业务拓展策略解读：1、找客
黔西南地区云网业务拓展策略解读：2、找人
黔西南地区云网业务拓展策略解读：3、说话术
模块三 卖云信息化相关基础概念穿透 云服务器是什么？ 什么是云？ 3课时
什么是云服务器？云服务器的卖点与优势总结
什么是云桌面？云桌面的卖点与优势总结
云业务相关产品与传统相关产品的差异与优势
模块四 多场景下（酒店、餐饮、汽车4S店、沿街商铺、旅游景区）顾问式精准卖云之云业务推广策略 顾问式精准卖云——前期筹备 案例分析——这些客户经理到底在哪些方面出现了问题？ 2课时
顾问式精准卖云的含义及流程解读
顾问式精准卖云的四种结果
目标客户筛选
顾问式精准卖云之电话预约
顾问式精准卖云案例解读——卖苹果的商贩
顾问式精准卖云之深度了解目标客户信息化需求挖掘
产品匹配
目标客户痛点认知
顾问式精准卖云——营销话术传递 开场、寒暄话术 3课时
找企业对接人（副总、主任、IT负责人）呈现话术
找IT，进机房诱因话术
给客户算账话术
异议处理话术
顾问式精准卖云——总结回顾：促成交易，实现双赢 解析决策链，提升赢单率 1课时
行业用户消费决策中四种营销关键人
案例：行业组织、部门、个人利益解析
决策关键人的决策心理分析与把握
引导客户决策态度，化被动为主动的技巧和方法
获得客户支持的实战互动：高效的呈现
顾问式精准卖云——完善跟进：售后维系 基于订单的二次营销 1课时
完善跟进及售后维系关键点：功能维系、技术维系、关系维系
售后关系维系十大尖峰时刻  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；