物联网创值营销实战训练营项目

主题 物联网创值营销实战训练营课纲
天数 课程单元 内容主题 内容要点 课程内容对应（课程需求匹配点） 课时
第一天 第一模块：中国电信物联网业务发展现状分析及优势说明 中国电信物联网业务现状解析 物联网业务解析 全面了解自身业务以及物联网业务未来的发展方向、竞争环境 1课时
• 智能通道服务
• 专业平台服务
• 行业生态推动
现阶段物联网业务推广过程中存在的问题：不是只卖卡和专线！
物联网业务服务优势解析 全网服务 1课时
网络保障
专网专用
精细管理
实时定位
灵活计费
自主服务
能力开放
专属号卡
售后保障
第二模块、物联网业务推广方法传递 物联网业务推广三部曲 找客：物联网业务目标客户画像（什么样的客户适合物联网业务的推广） 系统实操增强员工业务拓展能力 2课时
找人：物联网业务目标客户中，什么样的角色是关键决策人？在目标客户决策链条中的哪个角色是至关重要的？不同角色关注的点也是不同的！
说话术（分场景：来意表明、需求探寻、业务推荐、异议应对）
第三模块：物联网业务推广成功案例解析 物联网业务推广案例呈现 宁夏石嘴山电信（商务楼宇类）优宜家快递物流中心大单营销挖掘案例分享 结合实战提升创值营销价值。 0.5课时
第四模块：物联网业务推广对客户话术分场景演练 物联网业务推广互动演练（分场景） 1、物联网业务推广互动演练（业务拜访切入）；2、物联网业务推广互动演练（企业合作切入）； 结合实战提升创值营销价值。 2课时
第五模块：物联网业务推广实战内容宣贯 物联网业务推广实战激励说明 明确实战过程中的激励政策、考核标准、甩单动作、注意事项、实战规则等必要信息； 0.5课时
物联网业务推广客户拜访路径整理 以小组为单位梳理未来一天目标客户的拜访路径（原则上要求每天每组拜访四家客户）
物联网业务推广目标制定 明确实战考核目标，客户拜访注意事项，针对实战各组立军令状承诺；  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 5G物联网及人工智能

   

  课程背景：人工智能时代已经开启，其中物联网技术的运用就是最新尝试。将成为继互联网之后下有一个万亿级数的产业。本课程详细介绍物联网及人工智能的现状、发展、案例和技术发展。课程目标：1.了解物联网及可人工智能的基本知识2.物联网及人工智能核心技术和解决方案课程形式：以讲授为主，结合案例分析、视频观赏等形式。课程大纲：一、物联网..

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