泛渠道领域XX号卡地推实战项目

【培训对象】
（一）渠道营销直销人员 （二）内训师、渠道经理、直销经理 （三）种子教练

【培训收益】

主题 泛渠道领域XX号卡地推实战项目
天数 模块 大纲 内容 课时
第一天（培训） 第一模块：4G时代泛渠道市场竞争宏观格局认知 三大运营商个人体验感知报告 客户角度出发破除自我感知局限 2课时
家庭客户市场SWOT现状分析 知己类竞争态势解读
认知自我：4G时代的泛渠道竞争格局解读 知彼类客户需求点分析
互动：联通产品怎么卖？ 不限流量（冰淇淋）套餐需求十大场景解析
第二模块：对客营销的前提：客户消费心理解读 客户消费行为解读——心理账户 人人心里都有一把尺 1课时
客户消费行为解读——交易偏见 理性上爱占便宜也得让他感性上觉得舒服
客户消费行为解读——合算偏见 让人觉得划算就要给他一个比对的标准
客户消费行为解读——比例偏见 比例够大的地方一定要把比例放大
客户消费行为解读——效率偏见 心急想吃热豆腐的代价
客户消费行为解读——风险规避 很多情况下人不愿意承担风险
客户消费行为解读——风险喜好 与其坐以待毙，不如铤而走险
第三模块：营销过程的固有思维打破 给客户一个消费的理由——占便宜 客户购买流程逆穿越 2课时
让客户卸掉“心理包袱”
如何给客户一个购买的理由?
利用规律完成目标——随大溜 把握客户的消费心理！
激发客户的消费欲望！
给客户足够“爽”的尊严和空间——要面子 “抹不开面子”的心理弱点
营销核心价值的产生——找熟人 人脉积累与泛渠道业务推进
第四模块：算账式营销多场景化导入 算账式营销 激发客户的潜在需求方法——算账式营销工具导入 2课时
算账式营销话术的多场景应用 互动联系：算账式营销话术演练
第二天（培训） 第一模块：4G时代泛渠道XX号卡地推策略解析 主题确定 XX号卡免费领 4课时
人员分工 摆摊组与入户组协同作战
物料筹备及使用 物料充分筹备与使用
产品政策及各项激励划定 主推营销政策与激励宣贯
营销区域划定 营销区域的选择与战前行动动员
规范化摆点 标准化摆点现场布置
拦截宣传 摆点拦截宣传技巧传递
入户宣传 上门推广六步法
信息收集 信息收集与预热宣传协同
第二模块：XX号卡多场景化地推互动 多场景化演练——医院 场景化营销话术导入与互动应用 3课时
多场景化演练——超市 场景化营销话术导入与互动应用
多场景化演练——电影院 场景化营销话术导入与互动应用
多场景化演练——菜市场 场景化营销话术导入与互动应用
多场景化演练——商场 场景化营销话术导入与互动应用
多场景化演练——沿街商铺 场景化营销话术导入与互动应用  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

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