课程题目：网络安全行业的区域市场营销技巧

【培训对象】
旨在提升网络安全行业市场销售及市场团队的运作绩效和效率，提升和发展业绩。

【培训收益】

  区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部分；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的培训和工作管理经验，制定了以下的培训内容供企业参考，以进一步提升市场开发和管理的技巧、强化区域市场的营销工作，从而完成公司整体业绩。
四、课程培训具体内容：
4.1、划分区域市场，确定策略目标

1、确定范围，定位类型，区域营销策略具体化
2、市场与销售的开拓，存在一个逐步扩展的过程。
3、不同类型的区域，推行不同的营销策略。
4、区域公司必须确保投入以及对区域市场进行精耕细作；
5、进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
4.2、客户关系管理和发展：

1、客户目标内部分解管理，客户开拓和发展要素。
2、定位竞争对手，制定攻守方略。
3、重点突破，靶向瞄准。
     4、系统分析，知已知彼。
    5、客户管理，夯实市场基础
       （一）、任务管理
       （二）、价格管理
（三）、客户谈判
（四）、客户业务管理和发展具体的步骤和操作细节。
（五）、客户SOP 管理、市场区域客户划分和具体管理。
4.3、市场和销售管理：
1、品牌策略，网络安全产品的市场管理和品牌管理。
2、产品线管理和市场发展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策划。
五、课程其他安排和备注：
通过角色演练和沙盘，让学员进一步掌握市场开发的主旨和操作原则，并将所学的内容运用到实际工作中提升业绩。 

【主要背景】
品牌营销、企业管理实战顾问、高级讲师、培训专家
京麓书院特聘高级讲师
天津《每日新报》中轩职场栏目特邀客座嘉宾
淘课网合作高级讲师
天津前程投资管理咨询、天津格致管理咨询公司特聘讲师
【职业经历】
亚洲资源新加坡投资中国夏宫酒业公司中国区市场总监
英国COLART集团中国区销售总监（英国伦敦本部Sales & Marketing总裁级别培训）
北大纵横管理咨询公司原第六事业部高级品牌及营销顾问
天津前程投资管理咨询公司顾问总经理、首席讲师
【主讲课程】
《PME职业管理英语 企业定制化课程》
《大客户营销》
《打造狼性的销售团队》
《品牌管理 定制化课程》
《创造杰出绩效的教导》
《提升团队业绩及凝聚力》 

• 网络营销技巧

   

  课程内容：第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了二、网络..

  ￥   元/ 天

  人气：677  

  

• 个人信贷业务营销技巧

   

  第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优势重树5、个人信贷业务优质目标客户定位6、个人信贷业务营销流程7、案例分析：工商银行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人气：921  

  

• 信用卡客户的顾问营销技巧与提升

   

  一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—暗示问题N—需求效益问题SPIN参考话术顾..

  ￥   元/ 天

  人气：714  

  

• 提升支行客户经理营销技巧与案例实战

   

  一、营销沟通篇：客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果，用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+理+利”1)客户的话题：客户最感兴趣的事。2)客户的期盼：引导客户谈期望的事。3)客户的心态：充..

  ￥   元/ 天

  人气：735  

  

• 银行金融高端客户营销技巧与关系管理

   

  第一讲：基于客户深度经营的营销理念一、“互联网+”“利率市场化”下的零售银行现状案例：余额宝的前世今生延伸：互联网金融的野蛮生长讨论：邮政网点在当地零售银行市场中的优势与劣势二、银行“以客户为中心”的营销转型之路以客户为中心VS以产品为中心三、基于客户经营..

  ￥   元/ 天

  人气：1104  

  

• 全量客户开发全流程 ——客户关系营销技巧提升

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：走出去——增量客户的开发一、走出去之前的三大准备工作1.客群环境摸底：迈开腿走三圈、画地图分网格、看对手做分析2. 队伍技能准备：员工分组、时间计划、心态准备、技能练习3..

  ￥   元/ 天

  人气：1198