后控销时代百万诊所社区卫生服务中心乡村卫生院单体药店

【培训对象】
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。

【培训收益】
诊所社区卫生院单体药店 业绩提升（开发与动销上量）

第一篇：OTC终端控销模式基本概念

1、为什么要向OTC终端控销模式转型？

2、OTC终端控销模式分析解读；

3、OTC终端控销关键点分析解读。

 

第二篇：OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读

1、OTC终端控销模式体系建立；

2、OTC终端控销渠道和终端分析解读；

3、OTC终端控销解决之道分析解读；

4、OTC终端控销服务主流模式分析解读；

5、品牌第三终端企业核心解读之一；

6、品牌第三终端企业核心解读之二；

7、品牌第三终端企业核心解读之三。

 

第三篇：后控销时代的特点及代表企业

1、 顺应市场环境变化的控销新升级；

2、 前控销时代及其主要特点解读；

3、 后控销时代及其主要特点解读；

4、 控销企业成立专属KA部操作连锁药店；

5、 控销企业成立专属基层医疗部操作诊所社区；

6、 后控销时代代表企业修正模式解读；

7、 后控销时代代表企业仁和模式解读；

8、 后控销时代代表企业李时珍模式解读。

第四篇：国家新政助推基层医疗市场蓬勃发展

1、 大健康发展机遇助推健康行业美好前景；

2、 基层医疗市场潜力巨大；

3、 政策助推基层医疗市场需求强烈。

 

第五篇：第三终端用户定位及操作概述

1、 第三终端用户定位及目标数量；

2、 第三终端市场的市场容量与发展趋势；

3、 第三终端需求变化的特点分析与策略；

4、 第三终端品种选择；

5、 第三终端团队建设与管理。

 

第六篇：第三终端操作如何整合区域内纯销型医药公司

1、 基层医疗市场格局如何把握？

2、 商业公司信息从哪里来？

3、 如何对区域内商业公司进行选择？

4、 如何开展合作前预热？

5、 如何正式开展业务前洽谈？

6、 如何正式开展业务合作？

 

第七篇：高效开发诊所与单体药店的六把神剑

1、没有调查就没有发言权，如何做足开发前的准备工作；

2、发现鱼塘不重要，发现鱼塘里有大鱼才重要，三招教你如何精准大客户；

3、了解对手才能有的放矢，知道竞争对手在干什么很重要；

4、了解客户需求很重要，你能满足客户需求你就成功了一半；

5、如何应对诊所连锁化，四个举措教你化解连锁诊所操作难度；

6、如何有效利用圈内资源，钓到更大更多的鱼。

 

第八篇：高效开发诊所与单体药店的“三问法”三测法”三定法”

1、“三问法”让你开发工作快马加鞭，鱼桶里都是大鱼；

2、“三测法”让你开发工作效率飙升，大鱼自 己跳进你的鱼

3、“三定法”让你开发工作成效显著，大鱼进了你的鱼桶就不想再走。

 

第九篇：透视第三终端市场新机会

1、莫愁前路无知己；

2、 柳暗花明又一村；

3、 问君能有几多愁；

4、 恰似一江春水向东流；

5、站在风口上上猪都能够飞起来。

 

第十篇：赢在第三终端的五步布局法则

1、基药业务布局法则——走对路；

2、基药产品布局法则——选对路；

3、基层队伍布局法则——用对人；

4、渠道终端布局法则——找准目标；

5、开发推广布局法则——用对方法；

 

第十一篇：第三终端市场开发上量八步战法

1、第三终端业务本质——三线归一；

2、第三终端一步战法：调研侦查战；

3、第三终端二步战法：作战行动路线图；

4、第三终端三步战法：渠道工事战；

5.第三终端四步战法：网点开发攻坚战；

6、第三终端五步战法：销售上量破袭战；

7、第三终端六步战法：客户关系维护游击战；

8、第三终端七步战法：网点建档阵地战；

9、第三终端八步战法：信息情报战。

 

第十二篇：打造第三终端高产推广会三部曲

1、教你认知推广会的“含金量”；

2、打造“多金推广会”的三部曲；

3、好戏开罗：找到鱼，下好网；

4、高潮迭起：快乐竞标、一网打尽 ；

5、余音绕梁：跟进服务钓长线。

第十三篇：第三终端促销订货会的四大策略（详细目录略）

第十四篇：第三终端操作常用话术二十例讲解（详细目录略）

 

第十五篇：第三终端中医药绿色疗法简介

1、 绿色疗法的基本概念；

2、 绿色疗法主要特点；

3、 绿色疗法常见类型；

4、 绿色疗法成功的四宝。

 

第十六篇：第三终端高效开发与快速上量的十八宝

 

第十七篇： 第三终端中医药绿色疗法成功案例分享

1、 山西某上市药业有限公司；

2、 陕西某知名医疗科技有限公司；

3、 北京某知名制药有限公司。

第十八篇：你变了，你的世界就变了

 

 一、黄伟文老师背景
在汇仁集团和济民可信集团担任高管
中国OTC控销黄金单品概念创始人
中国OTC连锁药店控销概念创始人
中国医药第四终端概念创始人
中国绿色医药营销概念创始人
中国绿色医药营销的实践者和领航者
国家食品药品监督管理总局旗下《医药经济报》双料专栏作家《中国医药联盟》特聘专家

二、职业履历
从业20年医药一线市场，对中国医药市场有着深入的了解和独特的见解，是中国医药界最受欢迎的培训讲师之一。 黄老师为中外合资汇仁制药有限公司培训部（时任公司董事长兼总经理现汇仁集团董事长兼总裁。曾任广东省指挥部湛江分公司雷州市场部担任执行经理。担任江苏省公司苏北市场部医药代表、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、北京济民可信医药有限公司华北大区经理、北京济民可信常务副总经理、济民可信集团OTC销售公司副总经理、济民可信集团处方部招商总监、济民可信集团总裁办副主任、济民可信集团营销中心办公室副主任、济民可信集团董事长助理兼董事长办公室主任；

三、黄老师参与的项目
黄老师参与项目
黄老师在辅佐江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生期间，李义海先生多次在多个场合夸奖黄伟文老师为他的“参谋长”和“高级顾问”；2017年以来，受李义海先生委托，参与了济民可信集团并购江西九华药业有限公司等投资项目。
黄老师有多个成功的医药产品营销案例，如济民可信牌抗宫炎片（医保、非OTC）、天施康牌牛黄上清胶囊（基药、OTC）、泰康仁牌红茴香注射液(非医保、非基药)等产品均实现了销售过亿的经营业绩。

黄老师现为某上市医药集团营销中心总经理。江西赣鄱健康产业有限公司联合创始人、董事总经理。国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所《医药经济报》（成长的故事、人在“理”途）双料专栏作家（2017年元月份以来基本上每周都有文章见诸《医药经济报》营销版，堪称中国医药界独一无二的“黄伟文现象”），《赛柏蓝》特约评论员，《谷丰观点》特约撰稿人，《医药观察家报》特聘医药观察家，《39健康网》特聘专家、《中国医药联盟》专栏作家，《米内网》特聘专家，《药势慧》主编，多家知名医药培训管理机构签约高级培训师，江西医药学校等多家医药院校特聘讲师（江西省人力资源与社会保障厅、江西省教育厅备案）。


黄老师在中国医药培训讲师中独家提炼的医药企业“3H产品理论”、“院外销售体系九宫八卦图”、“院外操作1+6法则”、“第四终端”、“5M产品理论”；医药企业营销调研的“5B调研法”、“3W调研法”、“3D调研法”、“3C调研法”、“营销团队建设9FB法则”及连锁药店高效开发的“连锁控销”、“4X4H法则”、“8SF法则”等概念，在中国医药营销界独树一帜，像一座难以逾越的高峰！

黄老师自2008年起专注系统研究OTC控销模式、OTC院外销售模式，先后发表各类医药时评、控销营销团队管理文章超1000篇，其中《一个医药老兵20年的职场洞察》、《江西三大知名医药企业的灵与魂》、《保健食品营销不必躲猫猫》、《控销还能火多久》、《把握这五点，处方药高手玩转OTC》、《2016，医药自然人向哪里去》、《2016，OTC市场将发生的10件事》、《医院产品落标后如何快速进入院外市场》、《2017中国医药市场十大变化》、《2017中国医药商业十大变化》、《2017中国制药企业十大变化》、《2017中国医药零售企业十大变化》、《2017中国医疗市场十大变化》等文章在全国引起较大反响。

经过20年的医药市场洗礼，黄老师对中国医药临床市场、OTC市场、第三终端、第四终端市场都有自己独到的见解，在中国医药界有一定的知名度和影响力，其培训理论与实战并重，因常年活跃在市场一线，其课程特别接地气，深受培训企业高层及一线营销将士的欢迎与好评。

黄老师先后被评为：《中国医药联盟2011年度突出贡献专家》（全国排名第1位）、《2012年度中国医药联盟10大影响力专栏作家》、《中国医药联盟2016年度优秀专栏作家》、《21世纪药店报》优秀驻地记者。多家著名医药企业营销咨询顾问及特聘讲师。

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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