无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀

【培训对象】
本课程适用于企业中高层管理人员、销售人员、采购人员、商务人员、财务人员等

【培训收益】
1.  厘清商务谈判的基本模式和流程。 2.  清晰自己的谈判风格及此种风格的优缺点。 3.  了解在与客户进行谈判前的各项准备工作。 4.  明确在与客户谈判中所要遵循的各项核心思路。 5.  熟悉提高与客户谈判成功率的3套流程，12大技巧 6.  掌握一整套与客户谈判的思路，技巧，和解决方案。

第一篇：基础篇
第一章、谈判基础概念
1、什么是谈判？
2、为什么要谈判？
3、谈判的三个条件？
4、决定谈判成功的三要素
5、谈判中需要增强的六种影响力
6、培养胜过对方的八种力量
7、谈判的原则与步骤
8、谈判人员的要求
9、是什么阻碍了我们成为谈判高手？
10、成功谈判者需要的核心技能

第二章、商务谈判准备
1、商务谈判的四项基本原则
1）.原则之一：人与问题分开
2）.原则之二：注重利益而非立场
3）.原则之三：寻求互利解决方案
4）.原则之四：坚持使用客观标准

2、准备和计划
1）了解谈判对手
2）收集信息
3）设定谈判目标
4）组建谈判队伍

第三章、商务谈判沟通技巧
1、提问技巧
2、倾听技巧
3、阐述技巧
4、应答技巧
5、说服技巧
视频案例：电影中的谈判技巧

第二篇：战术篇
第一章、试探策略
1、开高法
2、永远不要接受对方的第一次报价
3、大惊失色法
4、勉为其难法
5、上级技巧

第二章、议价策略
1、夹心法
2、绝不提分摊差价

第三章、进攻策略
1、黑白脸策略
2、欲擒故纵法
3、声东击西法
4、挤压法
5、蚕食法

第四章、让步策略
1、绝不让步，除非交换
2、让步模式
3、推倒重来法

第五章、结局模式
1、获得承诺
2、给对方额外的好处
3、恭喜对方
第三篇：资源篇
第一章、解决谈判中的问题
1、解决僵局
2、解决胶着
3、解决僵局
4、解决争端

第二章、解决资源不足的问题
1、增加资源法
2、交集法
3、切割法
4、挂钩法
5、降低对方让步的成本
6、逼迫法

第三篇：修炼篇
1、谈判高手的六大特质
2、谈判高手的五大修炼
3、谈判的三大误区及化解 

《五维演讲力》《绝对成交》《无敌谈判》版权人
美国AACTP国际认证培训师
世界500强企业高管演讲教练、谈判教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师
2020“我是好讲师”金科冠军PK赛主持人
2019年度上海“金话筒”培训师
2019“我是好讲师”大赛评委&导师
2018“华人好讲师”全国10强
2018“我是好讲师”全国20强
2017“我是演讲家”全国一等奖
曾担任互联网公司高管10年以上
曾就职于普华永道（上海）有限公司
教育经历：
复旦大学 计算机网络 硕士研究生
武汉华中科技大学 计算机软件 学士
从业经历：
职业培训师——6年
世界500强高管演讲教练、谈判教练
上海海纳川教育学院 副院长
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
互联网行业——6年
迪动（中国）网络科技有限公司（担任公司总经理，负责公司融资谈判以及整体运作）
上海赤兔信息技术有限公司（担任总经理，负责公司整体运营、融资谈判和并购谈判）
网评信息技术（上海）有限公司（担任运营总监，负责公司市场运营、融资谈判和并购谈判）
咨询行业——4年 （普华永道咨询（上海）分公司，担任高级税务顾问）
与跨国企业在中国大陆设立分支机构并提供相关的税务服务
为企业和代表处解决与税务相关的问题并为国内和国际客户解决涉及税务的复杂商业问题
与税务机构谈判，为跨国企业提供转让定价方面的服务
主讲课程：
商务演讲：《五维演讲力—商务演讲与呈现》《超级影响力—领导者的演讲艺术》《向TED学习演讲》《高效工作汇报—用结构化思维做工作汇报》
TTT类：《五维培训力—TTT职业培训师技能提升》《五步成课—TTT课程开发与设计》
思维类：《高效公文写作—结构化思维与公文写作》《结构化思维与金字塔原理》《思维导图在商务中的应用》
销售成交：《绝对成交—超级销售成交技巧》《超级说服力—打动人心的商业路演技巧》《直播带货成交的六脉神剑》
商务谈判：《无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀》《双赢谈判—商务谈判的制胜之道》