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- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
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- 行动销售：一套系统科学完整的销售流程
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销售系统
【培训收益】
土八路的蜕变
《nbss标准化销售流程》
销售中的准客户开拓（准确找到客户群体）
安排约访（成功的推销一次约会）
接洽（寒暄与赞美的技巧）
收集客户资料（了解比信任更容易做到）
寻找购买点（找到客户愿意掏钱的借口）
设计解决方案（私人定制才是最完美的）
方案说明（走向签单的重要一步）
促成签单（火候的掌握）
售后服务（从第一次接触就开始了）
异议处理（5步走）
哈尔滨工业大学总裁班客座教授
AACTP美国国际培训师协会认证培训师；
中华讲师网、网易云课堂2016全国百强讲师；
多家企业战略、营销、培训顾问；
中国人寿杭州市分公司教育培训总监；
国寿讲师团首席讲师；
中国人寿五星讲师；
保险“智多星”顾问团核心成员；
哈尔滨网讯科技、鑫达集团等多家公司培训部总监经历；
NBSS销售训练专家；
企业核心战略影响力专家；
中高层管理实战专家；
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
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前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
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【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
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