销售铁军三板斧

【培训对象】
● 销售团队 基层/中层管理者

【培训收益】
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，销售铁军的基业长青秘密何在？ ●成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的 ●成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀 ●成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点

课程将与您分享
第一部分 销售“铁军”
●什么是真正的“销售“铁军
●销售管理的“核心机密”：心态、能力、勤奋度
第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
●文化与价值观的力量
●打造文化的三个阶段
认知阶段
尝试阶段
习惯阶段
●榜样的力量
第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
●定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
●从0到1到N：个人培养计划
新人的招聘与培养
培训/一对一辅导/培养
一对一辅导TWI
授权五步走
●精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
●销售流程的重要性
●订、定、盯 目标
制订目标
确定目标
紧盯目标
●法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力 

专业资格及教育背景：
资深企管顾问，实战型培训专家；
畅销书《决战中层》《管理解码》作者；
日本产业训练协会MTP认证讲师；
国家绩效改进师PIP;
第五届中国企业教育百强培训师；
美国加州工学院客座教授；
复旦、上海交大、上海财经大学MBA、南京大学EMBA、浙大EDP特聘讲师。

从业经验：
60后，先后就读青岛科技大学、南开大学，涉及生产制造业、房地产、广告业、培训咨询业等多个领域，有着极其丰富的行业经验。工作阅历1985年黄河轮胎技术部、1994年台湾瑞圣实业（深圳）副总，1996年黑马广告公司总经理，2002年上海派恩管理咨询公司总经理等职务。

授课特色：
董老师融合30年的实战管理经验，“以学员为中心，以解决问题为导向”，量身定制，实现从课堂到现场的延伸，“道法术器”有机结合，综合会议指导、建构式、行动学习等手法，让学员在轻松愉悦、思维活跃的状态下高效参与课程，给思维、给方法、给工具，以得到课程最佳效果。
董老师课程研发与实施中传承采用“SDPC原则”，即：结构为王、设计是魂、观点是金、案例是根，贯穿“讲学互动，量表测验，角色扮演、实战答疑，案例研讨、音视频互动”等方法，获得更高收益。课程被中国一汽、中国电信、中国人保、玫琳凯中国、TDK中国、上海大众、上汽集团、上海电力、格力电器、光明集团、五星电器、上海外高桥造船厂、中国船舶重工集团、中国航天科技集团、中国电子科技集团等企业重复采购，学员反馈良好，年授课达1200小时。

主要培训课程：
版权课：
《MTP企业中高层管理技能训练》《情境领导》
管理能力系列：
《问题分析与解决PSP工作坊》《绩效改进HPT工作坊》《同心铄金－高绩效团队建设》《光阴铄金－高效时间管理》《沟通解码－卓越沟通技巧》《推倒部门墙-跨部门沟通与协作》《绩效辅导》《目标与计划管理》《高效执行》《从技术到管理》。

董老师常驻地上海 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【课程背景】三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。从2015年开始，中国正式揭开传统企业转型电子商务的序幕，而三板斧管理课程，希望能够伴随所有的优秀企业家，创业者一起迎接经济..

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• 阿里企业文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企业文化一、正确理解企业文化1、价值观是企业文化的核心2、企业文化是管理者价值观的延伸3、企业文化是一群人内心共同认可的东西4、企业文化落地是通过规则实现的二、阿里企业文化的搭建1.阿里管理文化的底层逻辑—儒、释、道2.阿里企业文化的变革3.阿里价值观落地秘籍与员工行动的做法4.企业文化搭建体系..

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• 阿里三板斧战略共创

   

  第一部分 课前准备1、员工调研各部门负责人针对本部门员工先进行调研，内容包括对于公司商业模式的理解和认知，对于本身工作中以及所了解的公司其他领域所存在的问题。2、主要问题梳理通过课前的沟通，分析本次战略共创，主要希望梳理和解决的战略方面的重点问题，输出哪些重点的成果以及期望实现的目标。第二部分课程大纲一、战略管理的基本知识1、..

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• 电商互联网阿里巴巴基层管理“三板斧”

   

  课程背景：2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下..

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