课程编号：26027
课程价格：￥29000/天
课程时长：2 天
课程人气：427
行业类别：行业通用
专业类别：管理技能
授课讲师：张志滨
一、中国营商环境的特点 为什么政治经济学最重要 中国特色的社会主义市场经济 公有制经济为主体、多种所有制共同发展 国家战略至上 看得见的手，政府有意识调节 看不见的手，市场手段自动调节资源配置 改革开放给企业带来的红利 释放市场要素、资本要素的活力 市场扩大 市场主体良性竞争 公有经济与非公有经济的并存 从面向政府到面向市场 结构性调整，存量与增量，发展与分配 在解决矛盾中前行 企业发展与外部运行环境 政商关系与企业发展空间 政策与机遇 战略与项目 案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧 模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利 二、理解政府的职权与机关文化 政府的职权和制约 政府职能与责任 政府职责与规划 政府权力与边界 党政关系 政令发布与执行 政绩考核 政府职能的转变 政府干部的管理 领导决策机制 干部的培养体制 干部的晋升体制 政府机关的文化 思考逻辑与范式 政治形势动员理论，上纲上线 制定路线方针政策，有理有据 内部协调与决策机制，民主集中 采购制度与办事规则，有规有矩 政府机关文化的特点 公文特点与行文流程 领导调研流程 政策制定流程 各级公务员画像 官僚主义与官本位文化 案例：从新闻联播看懂政府动态 模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道 模型：政府公文写作要领、官场语言 三、政府事务公关 政商关系的良性互动 政府提倡“清亲”, 避免被“围猎” 企业希望“不器”，避免被“宰割” 企业处理政府关系的原则 彼此依存，各取所需，保守秘密 有进有止，限定在有效作为区间 对企业来说，价格利润决定成本 对政府来说，风险难度决定成本 讲政治，顾大局，局部服从整体 立足长远，重点培育，避免误会 风险规避与风险控制 官场派系漩涡 政策变动风险 违法违规风险 如何与政府机关人员的沟通 内部关系结构分析 组织政治分析 关键人与影响力分析 关键人需求分析 如何接近和影响关键人 价值沟通与兑现 价值分析 关键人价值沟通 双方的价值兑现 政府关系的日常维护 邀请深入企业调研 政策游说 参政议政的机会 非公党团建设 行业协会 政府关系在营销项目的运用 应用的场合时机 获得政府项目、政府采购订单 参与政府招商引资 获得政府政策支持 获得政策扶持倾斜 引导有利政策制定 案例：某城市水务集团PPP项目 模型：组织影响力分析、需求与价值分析 四、政企合作项目 政企战略合作协议 混合制改革 政府产业基金 案例：奇安信 腾讯 五、项目策略行动总结 培训总结 策略总结 行动计划 学员提问，老师回答与点评 工具：工作计划表、培训评估表
西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士 前摩托罗拉政企大客户总监 前思科大区销售总监 中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师 美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师 清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师 ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师 清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师 英文流畅，可以用全英文授课
【个人简介】 张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~20008年在世界500强长期负责政企大客户销售。 在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。 在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。 根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率 曾担任万宝盛华（Manpower）中国公司的大客户销售总监，负责全国大客户综合业务的统一销售工作，个人业绩占整个大客户业务的60%，并成功开发出20多个新的客户。 从2009年起，张老师开始进入培训行业，从课程从企业实际问题出发，帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。 在超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。 张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。
【主讲课程】 《政企客户市场开发与深度营销》 《谋略致胜-政企大客户销售攻略》 《先声夺人-对客户高层的营销》 《攻心为上—拆解客户的心理防线》 《客户触点营销-关键时刻的销售对话》 《从执行到结果-打造销售团队的秘籍》 《销售的系统支撑-销售运营管理》 《博弈中求主动-实用商务谈判技法》 《加速成交-促单沟通技巧》 《出彩闪亮-做一个讲故事的销售高手》 《年度销售目标与计划执行》
【学员评价】 张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监 培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理 张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。 ——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监 张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监 张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监 课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。 ——Volvo 重卡 培训总监
