改变的力量-提升个人影响力，引领团队变革

【培训对象】
执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者

【培训收益】
确立在企业转型、应对外界变化时，必要的组织变革、领导力提升的方向 掌握变革心理学、员工激励心理学原理、技巧、方法，帮助提升个人与团队激励能力, 取得真实的显著的改变, .通过改变工作坊真实高效、深刻的解决自己工作和生活难题, 从小组成员的相互提问、聆听、质疑和陪伴中，体验愉快而深入的团队学习； 提升个人的自我觉察与系统性反思能力、建立关系、团队协作和经营思维，更加学会如何如何成为教练式领导，成为一个有影响力、有魅力的变革促动者

一、团队与组织的进化逻辑

组织进化的原因：
以增加客户价值为主导
企业权利的重新配置
企业文化伦理的重新建构
无限释放人性的内在诉求
颠覆性思维创新
组织进化的内涵
组织逻辑的改变：从结构化 -> 生态化
人岗关系的变化：雇员心态 -> 成员心态
组织形态的改变：层级矩阵 -> 半网络结构
管理方式的改变：权威主义 -> 激励中心
重新看待组织进化的阻力
看似顽固抗拒，实则方向不明
看似懒于改变，实则精疲力竭
看似人的问题，实则情境问题
工具模型：VUCA时代的分析、U型理论
案例：腾讯 阿里的组织变革
二、组织变革的关键因素
组织进化的六个动力源
个体内在动力激发
个人的能力突破
团队内在动力合并
团队的新能力迁移
系统的奖惩机制
外部环境的改变
变革过程中的三个关键
指明方向，聚焦最重要的目标
保存精力，
营造有利于改变的环境。
变革的三个案例分析
重塑文化价值观
商业模式与组织架构的调整
领导力与管理流程变革
工具：领导力模型、组织变革模型、变革中的利益相关政治地图
案例：海尔 华润的组织变革
某两家创业公司合并的融合案例
三、关键影响力
个人影响力
威信: 从威到信
信任的三个本质：微信、情感、需求
建立信任的过程
信任受损的修复过程
营造有力的改变环境
如何促动集体的力量：指明方向，制定关键举措，培养习惯
如何利用社会资本，召集同伴。
如何利用环境因素，缩小改变幅度
创造变革的正向沟通环境
说服力
鼓动力
冲突管理
教练技术
工具：沟通模型、教练对话工具
案例：思科 IBM的领导力提升案例
四、如何在组织创新变革中展现领导力
变革规划, 设定目标、机遇和挑战
设别关键, 分析阻力，找出哪些可能是不奏效的
施加影响,产生变革共识
激励员工的创新激励方法
创新机制: 数字化技术促动组织变革
“为什么”到“为什么不”
寻找跨界合作伙伴
文化和流程再造
工具：创新管理工具
活动: 共创变革路径、产生变革共识
案例：大疆 三七互娱的组织创新 美国NASA的创新实践
五、培训总结
反思今天的重要成果
倾听团队的感受
学员提问，老师回答与点评
工具：行动计划表、培训评估表 

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士
前摩托罗拉政企大客户总监
前思科大区销售总监
中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师
美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师
清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师
ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师
清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师
英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】
张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~20008年在世界500强长期负责政企大客户销售。
在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。
在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。
根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率
曾担任万宝盛华（Manpower）中国公司的大客户销售总监，负责全国大客户综合业务的统一销售工作，个人业绩占整个大客户业务的60%，并成功开发出20多个新的客户。
从2009年起，张老师开始进入培训行业，从课程从企业实际问题出发，帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。
在超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。
张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【主讲课程】
《政企客户市场开发与深度营销》
《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
《先声夺人-对客户高层的营销》
《攻心为上—拆解客户的心理防线》
《客户触点营销-关键时刻的销售对话》
《从执行到结果-打造销售团队的秘籍》
《销售的系统支撑-销售运营管理》
《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
《加速成交-促单沟通技巧》
《出彩闪亮-做一个讲故事的销售高手》
《年度销售目标与计划执行》

【学员评价】
张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监
培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理
张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。
——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监
张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监
张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监
课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培训总监