课程编号:25994
课程价格:¥17000/天
课程时长:3 天
课程人气:328
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:张良全
一、怎样迅速识别暴力和非暴力沟通? 1、暴力沟通过程 概念、过程、豺狗语言 2、非暴力沟通过程 概念、过程、长颈鹿语言 3、从暴力沟通到非暴力沟通转变过程 分类、心理溯源、心理建设、沟通技巧、沟通应对、矛盾处理 案例:《扫黑风暴》节选片段X2、企业沟通案例 工具:结构思考力、黄金圈法则、客户日志、全脑思维、海恩法则等 形式:视频案例、课堂讨论、练习、团队共创 二、职场和生活中,常见哪些隐藏的暴力沟通种类? 1、四大心理定位化解自我情绪 我好你不好、我好你好、我不好你不好、我不好你好 怎样调整自己的心理定位 2、十六种高阶心理定位 沉默寡言性格、逻辑陷阱、绑架碰瓷等 案例:张陶打人、员工迟到、衡水中学、七个和尚、业绩差员工的绩效沟通、《天道》沟通案例等 工具:心理定位、高阶心理定位等 形式:视频案例、课堂讨论、练习、团队共创 三、暴力沟通的行为背后,隐藏着哪些心理特征? 1、大脑潜意识起到决定性因素两个角度 分析式心智、反应式心智 全脑思维:爬行脑、情绪脑、大脑皮层 2、调整大脑前意识树立牢固观念三个步骤 归属感、价值感 接纳现实、消除恐惧 职场事务、优先排列 3、打破意识的自我认知局限性四个概念 达克效应、虚假同感偏差、汉隆剃刀法则、普通人法则 案例:反复无常的妻子、生命余额的短信、韩寒、豆瓣等 形式:视频案例、课堂互动、练习 四、怎样做好非暴力沟通的心理建设? 1、积极向上的四个愿景 生平、家庭幸福、客户成功、事业成功 2、实现目标的两个原则 交换原则、积累原则 案例:格力董明珠、马丁路德金灯、天堂视频等 形式: 课堂互动、练习 五、非暴力沟通技巧有哪些? 1、从暴力到非暴力沟通的三重障碍 暴力溯源、非暴力心理、沟通技巧 沟通回归常识、通用沟通规范 2、非暴力沟通技巧之一:观察 区分事实和评价 3、非暴力沟通技巧之二:感受 情绪管理、表达感受 4、非暴力沟通技巧之三:需要 接纳自己、关注对方、个人需求 5、非暴力沟通技巧之四:请求 汉德公式 案例:印第安的两匹狼、拉勾视频案例等 形式:视频案例分析、小组互动 六、怎样用非暴力沟通技巧应对他人的暴力沟通? 1、三种套路和十大危机场景 馒头话、麻花话、饺子话 敏感、隐私、机密、价值观冲突、照顾面子 不能直说、情绪化、攻击、陷阱、左右为难 2、馒头话场景及难点 安全、友善、温和 馒头话难点、角色转换 3、麻花话场景及难点 好麻花话和坏麻花话 NLP话术、场景:左右为难、隐私、尴尬 化解坏麻花话、是的/同时/那么 场景:攻击、陷阱、情绪化 4、饺子话场景及应对 不能直说、照顾面子、对方听不懂、价值观冲突 饺子话应对匹配 案例:面试官的刁难、银行大厅、狄仁杰和元芳、员工问业绩、麦当劳、红楼梦等 形式:课堂互动、练习 七、怎样用非暴力沟通化解职场高难度矛盾? 1、波浪节奏化解疑难问题 波浪节奏、五步沟通法 2、沟通领导力 综合应用 案例:业绩差员工的绩效沟通、邻家姑娘绝食、陶行知、马关谈判 形式:视频案例、课堂互动、练习、角色扮演、团队共创
原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理 原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理 原荷兰Web Power 北方区销售总监 原法国Email Vision 北方区总监 全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师 美国认证协会(ACI)注册国际职业培训师 清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师 【个人简介】 张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年,曾服务过三家全球500强企业,包括韩国三星电机、美国DoubleClick(谷歌)、美国Office Depot,对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。 在韩国三星,张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作,每月采购金额超过2000万美金。 在美国DoubleClick公司,个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率,客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。 创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队,领导团队成功开发多家中国互联网企业客户,连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户,包括:联想、用友、凡客、VOGUE等。 深感国内企业内沟通方式单一,会议沟通杂乱无章,导致团队士气受损,业务受阻的现状。以及一个中国人是一条龙,一群中国人是一盘散沙,自我为中心,不会沟通,难以团队合作的现象非常常见。张老师从自己多年的企业管理和培训实战经验中,参考最新应用心理学理论,结合经典管理理论,世界先进企业会议和沟通管理案例,独家总结提炼出一系列的通用工具,包括沟通技巧、高效会议、积极心态、TTT和成功习惯等课程。 解决真问题,案例触动学员心灵,让学员经久难忘,争取10年后还能回想起来,是张老师对自己课程的基本要求。张老师的课程正在不断为受训企业创造巨大价值和真实收益。 【主讲课程】 通用管理 《有效沟通与矛盾处理》、《自动自发积极心态》、《企业高效会议管理》、《职场沟通力解码》、《高效能人士的七个习惯》、《职场非暴力沟通》、《跨部门协作与高效管理沟通》、《大咖小白TTT训练营》 【学员评价】 既深刻又真实,解决工具简单直接。触发大家对人生意义的深刻思考,脱离浑浑噩噩的状态。沟通技巧诙谐生动,帮助我们马上掌握了六种尴尬场景的应对技巧。真是收获满满! ——辽宁国家电网营销服务中心 杨波 张老师的企业会议管理课程,方法简单直接,颠覆了大家的传统观念。原来开会也是要讲流程,讲规则的。高效的会议方法,可以帮企业管理者节省大量的时间和精力,还能充分调动团队成员的积极性。 —— 北京康仁堂 北康学院院长 孙艳军 我们公司团队的积极性,一下子就调动起来了。有了各自职业发展的目标,眼前的困难再也不是困难了。实现了真正自动自发的工作积极性。 —— 慧嘉森 总经理 唐娟 通过张老师课程才意识到,很多我们认为正常的沟通方式,都是暴力沟通。 学习了非暴力沟通方法,真的可以大幅度提高我们每个员工的沟通能力,相信工作效率也会因此大大提升。 —— 天津津雄高速 副总裁 蓝新 【代表项目】 吉林国家电网《团队沟通决策与执行力提升》培训,共3期 葛洲坝市政公司《项目团队激励与保障》培训,共1期 长春供电公司《有效沟通与矛盾处理》培训,共3期 辽宁国家电网《成功习惯•情绪管理和沟通技巧》培训,共3期 大连SGS摩西湖化工《跨部门协作与高效管理沟通》培训,共2期 北京康仁堂《企业高效会议管理》培训,共3期 北京某公司《大白TTT训练营》培训,共3期 河北某公司《高效能人士七个习惯》 世界咖啡式培训 轮训4期 天津津雄高速《非暴力沟通与心理》 培训 共1期 北京慧嘉森《自动自发积极心态》培训,轮训2期
重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版:十年老手如何败下阵3. 内因分析:买家思维VS卖家思维的较量情景分析:为何客户比你还懂销售套路?二、重塑价值感:找到销售人..
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