销售铁军团队建设

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等

【培训收益】
 华为团队建设的四大抓手  如何进行干部培养  如何让“以客户为中心”的企业文化落地  如何通过绩效管理牵引团队前进方向  如何营造积极向上的工作氛围  各类案例剖析、学员沙盘模拟

一、团队建设的基本出发点
1.熵减理论
2.激发组织的抽水泵原理
3.团建工作两大原则：团队开放性、远离平衡
【案例分析】通信巨头的陨落
二、追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设四大抓手
1.明确团队使命和目标
【案例讨论】如何让财务部门成为公司管理的重要抓手
2.打造各级业务火车头
3.企业文化是凝聚团队的价值观底座
【案例讨论】华为员工海外拼搏案例
【案例讨论】解放军建军思想对我们的启示
4.绩效管理是完成团队使命的催化剂
三、打造业绩火车头—干部培养
1.对干部进行全生命周期培育
2.建立干部资源池、高密度人才储备
3.干部选拔的标准和流程
4.协助干部转身
1)四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨）
2)【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”
5.华为干部发展机制
1)基层干部重在训战——“7-2-1”干部发展模型
2)中高层干部多维度发展——“之字形”干部发展模型
3)善用“歪瓜裂枣”，抛弃360°考核
4)干部能上能下，待遇能升能降
【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义
四、企业文化是团队建设的底座
1.企业的价值观如何塑造着团队的战斗力？
2.企业文化的落地实施三板斧
3.常见的企业文化误区
【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系
4.让企业文化看得见、摸得着——“五大五小”营造氛围
五、销售团队的绩效管理
1.从起点到优秀：绩效管理的四层次理论
2.目标承诺——目标刻在钢板上
【案例讨论】余承东的起飞奖
3.让绩效辅导为团队业绩插上胜利的翅膀
【案例分析】阿里铁军的绩效辅导
【案例分析】华为绩效辅导实践——PBC的应用
4.销售团队的奖惩四大手段的操作实践
权力激励、物质激励、精神激励、负面激励
六、回顾与总结 

原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理
原华为某国家公司副总裁
中南大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA
原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）副总裁
原上海某医药集团（CRO医药研发龙头）运营总监
清华EMBA总裁班、湖大、中南大总裁班特聘讲师
湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家

【个人简介】
崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。
崔老师作为华为海外地区部TK业务副部长，面临爱立信，摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争，客户关系薄弱，团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下，带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。
在华为任职某国家公司副总裁期间，崔老师累计负责十余个大型基站项目的全流程运作，累计项目金额总值达上亿美元。
作为华为TK业务支持部高级经理，崔老师整理完成了全球项目运作成功案例的收集，整理，汇编，形成教材，并在全球KT系统推广。其中收编的多个优秀案例，引起任正非高度重视，多次与优秀案例负责人座谈，并倡导全公司学习和推广其优秀案例的成功经验。
崔老师带领上海伽马星医疗集团，用不到三年的时间，达到全国第一的成绩，并实现国产设备在国际市场零的突破，并和亚洲最大的肿瘤医院建设样板中心、和美国哈佛大学医学院共建学术交流项目，带动了公司的品牌知名度，提高了装机数量的迅速。
主导了上海某医药集团的营销体系转型，通过商业模式、销售流程和销售组织的变革，形成不依赖个人的组织化销售体系。在一年时间内，合同总额从5000万到3.5个亿，增长了600%，促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。
崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问，通过教练式的辅导和OPVC大客户销售体系的导入，建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下，销售额逆势增加50%，突破该公司3000万的历史最高记录。
崔老师以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

【主讲课程】
华为系列：
《以华为为标杆的大客户销售战法---OPCV大客户销售战法》
《华为狼性营销》
《华为营销管理体系“铁三角”组织运作机制》
《以华为为标杆的项目管理最佳实践》
《华为立体化客户关系管理》
《华为海外市场开发操作务实》
《以华为为标杆—创新盈利模式》
《华为军团团队的执行力打造》
《学华为—解决方案经理的角色定位和工作务实》
《学华为—以客户为中心的价值观运营》
大客户销售管理：
《打造销售铁军团队建设战法》
《OPCV大客户销售战法》
《海外市场开发操作务实》
《市场营销综合素养训练班》
《立体化客户关系管理》
《创新盈利模式》
《团队的执行力打造》

【学员评价】
崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领导者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。 ——融兴金融学院董事长 唐兴贵
当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了支撑我公司几年高速增长的营销体系，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。 ——新生源医疗HR总监 宋兆虹
民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华为的渴望。 ——湖南省工商联培训中心主任 郭燕善
崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华为大客户销售的方法，华为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。 ——上海信产通讯服务集团 夏经理
从邀请崔老师第一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。
——学海文化传播集团总裁 徐书理 

• 基于胜任素质的人才梯队建设

   

  A．我们现实中的困惑？（带着问题来课堂）1.公司人才建设的速度，为何总是落后公司发展的速度？2.什么样的企业或者说公司发展到什么阶段需要做好人才储备？3.如何才能构建适合公司发展的人才梯队建设系统？B．课程目标（我们的学习方向）1.建立基于胜任素质的人才梯队建设思维体系；2.掌握梯队岗位素质分析的方法和技巧；3.掌握梯队人才甄..

  ￥   元/ 天

  人气：1082  

  

• 组织能力与人才梯队建设

   

  一、企业最大的竞争力是人才的复制能力1、徒有人才，不足以构成企业的核心竞争力2、一流的企业，一定有一流的人才复制能力——钱伯斯说3、对核心人才，要重用，但绝不倚重——以华为为例二、如何迅速复制人才梯队？1、人才复制首先要把能力标准化2、任职资格管理就是能力的标准化体系3、如何..

  ￥   元/ 天

  人气：631  

  

• 高绩效团队建设

   

  一、团队认知引子：史上最大战损比200:80000是怎么产生的l从平庸团队到卓越团队n认识团队n团队与团伙n团队曲线n高绩效组织的基石l从高绩效组织到高绩效团队n高绩效的要素：战略组织能力n从组织能力2.0到2.0+n从组织能力2.0+到团队能力2.0+n团队能力3+3案例：史上最佳团队的各角色与关键行..

  ￥   元/ 天

  人气：935  

  

• 新形势下商业银行 团队建设、精细化管理与网点效能提升

   

  第一讲：支行行长等管理人员能力管理与提升一、基层管理者角色定位1. 从业务骨干向基层管理者角色转变2. 避免中层经理的两种病症-急于表现、过于缓和3. 针对上中下三层的定位分析4. 管理者的陈述与表达二、实用沟通与领导艺术1. 沟通的作用2. 为啥沟通不畅3. 沟通能力提升4. 职场沟通理念三、支行行长等管理人..

  ￥   元/ 天

  人气：854  

  

• 团队建设、绩效管理与网点价值提升六大机制

   

  第一讲：网点员工绩效管理一、网点绩效管理1. 什么是绩效管理2. 绩效管理的意义、要求、原则3. 绩效沟通与辅导4. 绩效考核运用二、绩效管理工具1. 服务首问负责工作指引2. 递进沟通基本模型3. 绩效考核平衡积分卡4. 营业网点晨会指引5. 网点营销夕会指引6. 员工紧密度、满意度测评表7. 沟通辅..

  ￥   元/ 天

  人气：697  

  

• 团队建设与执行力提升

   

  第一章 解读高绩效团队与执行力问题1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才是一支真正的团队？4. 在团队问题上有哪些误区？5. 如何实现团队成员之间优势互补？6. 何谓真正的执行？7. 执行力为什么很重要？8. 全员执行的三把标尺；9. 谁来执行？谁是执行者？案例：某公司李总定义..

  ￥25,000   元/ 天

  人气：3340