爆品战略与营销执行

【培训对象】


【培训收益】
1.理解商业环境，掌握爆品战略核心。 2.分析消费市场，掌握爆品选择模型。 3.洞察客户体验，掌握价值塑造模型。 4.匹配营销工具，掌握媒体营销技术。

一．以消费者为核心的爆品逻辑
1.触发消费动因的爆品信息传播（案例：FILA联名款分析）
2.赢得顾客信任的全方位价值打造（案例：一双运动鞋的价值体系）
3.打造牵引体系的精准化会员管理（案例：门店会员管理十问）
4.推动口碑传播的流程化分享转介（案例：KEEP的分享设计）
5.“一切皆可数字化”的基础思维匹配（案例：未来决定现在）
6.模型输出：《营销罗盘》
二．新消费洞察-爆品选择与匹配
1.从稀缺到过剩带来的消费变化（案例：星巴克猫抓杯打架风波）
2.从六零年代到零零年代的消费者特征（案例：中国李宁的时代匹配）
3.从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（案例：39度高帮鞋）
4.从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
5.5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）
6.模型输出：《消费变革与数字化营销模型》
三．新媒体应用-爆品营销与推广
1.线上流量分类与线下流量打通（案例：门店流量管线）
2.内容类流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
3.社交类流量抓取-操作模型（案例：微有情）
4.电商类流量抓取-操作模型（案例：淘宝数据分析）
5.短视频创意制作与输出技巧-抖音/微信视频号/快手/淘宝（案例：卡卡穿搭）
6.直播操作模型与主播技能提升（案例：镇平玉都）
7.模型输出《零商一体化商品运作模型》
四．超越爆品本身的价值转化
1.会员管理体系与精准营销思维
2.牵引体系打造与会员标签化管理（案例：63类会员应用）
3.精准营销定位与私域流量价值（案例：弱关系与强圈层）
4.终端私域经营与商品精准匹配（案例：以客定销）
5.终端日常化精准营销方案（案例：新品怎么卖）
6.模型输出《私域营销策划模型》
五．新盈利模式-从策略到战略
1.产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）
2.场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）
3.顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）
4.员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）
5.品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）
6.模型输出：《课程思维导图与落地点确认》
六．爆品产生全链路关键节点分析
1.产品设计与消费者需求匹配的三个层次（案例：大脑活动层次）
2.好看：本能层吸引与消费分析（案例：小米）
3.好用：行为层设计的两个核心（案例：简约的时代特征）
4.好赞：意识层设计的模型分析（案例：借势营销）
5.品牌在75年代以前的价值核心：口碑特征（案例：中国驰名商标）
6.品牌在80-90年代的价值核心：集体观念（案例：LV）
7.品牌在Z时代的价值核心：个性彰显（案例：国潮）
8.款式：什么是流行？（案例：复古的本质）
9.款式：颜价比的具体圈层特征体现（案例：中国李宁）
10.款式：第一次选择和第二次选择的惊人差异（案例：新款音箱）
11.产品：吸引顾客的产品体系设计（案例：引流品+利润品）
12.展示：靠什么吸引顾客第一时间进店？（案例：是不是越漂亮越好）
13.介绍：综合价值属性的门店日常化呈现（案例：产品介绍话术）
14.体验：门店体验升级与服务流程再造（案例：峰终效应）
15.异议：门店如何应对顾客异议（案例：价格有点贵）
16.成交：门店促进成交的7个操作技巧（案例：行为心理学） 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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