有结果的执行力

【培训对象】
企业中、高层管理人员，基层优秀员工

【培训收益】
1.掌握影响执行力的5要素 2.掌握决定结果的4要点 3.掌握有结果的执行力需要的2个维度 4.掌握5R的跟进模式 5.掌握不同场景下的授权与奖励原则 6.掌握周会、例会、反省会的目的、重点及要点

一、破题：执行力是不是一个伪命题？
1、没有结果到底是目标不清楚还是执行不到位
2、影响结果的要素都是什么？
案例分析：如何理解我们的目标

二、承题：如何进行有效的任务传达？
1、影响执行力的五要素
2、决定结果的四个认知
互动游戏：如何预判执行者存在的困难

三、解题：理解与有效执行是两回事
1、如何布置任务
沟通的三给一不给：给面子、给尊重、给赞美、不给威胁
2、问题与解决问题
头脑风暴——员工的困难我们如何应对
3、时间节点与跟进
4、执行的好与坏的判断
头脑风暴：什么才是进行有效的跟进

四、落实与解决——怎么才能达到有结果的执行力
1、现场互动训练---布置可以达成程结果的任务
判断工作任务与工作结果，将工作任务修改为工作结果。
2、怎么才能有效的执行——时间节点和跟进计划
工具：周会、例会、反省会
甘特图
3、执行中的约束与自我约束

第二讲：执行的环境
一、积极的执行需要的外部环境？
1、奖惩制度的设立（事情难易度不同，如何进行奖惩活动）
2、精神奖励与物质奖励的搭配
讨论：奖勤罚懒对吗？——根据实际情况判断采取奖惩措施

二、积极执行的内部环境
1、什么叫“头儿”
2、勇于担当与分清责任
3、授权也是一种奖励
案例分析——中层管理者违规的处理

三、5R执行模式
1、R1：结果定义，凡事必有结果；
互动训练：领导与下属
方法：把工作描述变成结果定义
操作要点：执行人重复一遍结果定义，做出承诺
工具：周报周计划
2、R2:一对一责任，有结果必须落实到我
案例：新冠疫情下的中国
操作要点：责任面前没有我们，只有我
3、R3：过程检查，对我不相信就必须检查
案例：美观交警执法
操作要点：只相信事实数据不相信人
4、R4：即时奖惩，有检查必须有奖罚
案例：超额完成的优秀员工
操作要点：奖惩不过夜，形成大家的集体记忆
5、R5:改进复制，有奖罚必有复制改进
案例：销售冠军的复制
方法：建立分享机制
最终结果：建立流程优化机制 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总 

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