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销售预测需求计划制定执行与产销管理

销售预测需求计划制定执行与产销管理

课程编号：23900

课程价格：￥21200/天

课程时长：2 天

课程人气：432

行业类别：不限行业     

专业类别：生产管理 

授课讲师：雷卫旭

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。 部门：销售部门和接单部门，/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

【培训收益】
1.建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度 提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30% 2.预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划 达成公司销售管理目标 3.对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析 4.并建立完善产品数据机制 协助公司建立产品工程数据 5.产供销协同平衡协助公司建立周生产计划 提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。 6.解决插单，急单，补单，加单。减单和消单- 降低生产计划变化率 7.建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度 缩短交货周期,提高企业竞争力

 销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班

-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单
-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）
第一室：销售需求管理/生産计划衔接管理
1.销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
2.销售计划架构/职能分工--- 美的
3.怎样建立/完善计划体系- 
1)年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
2)三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3)年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
4)滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
5)格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
6)每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
7)每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫
4.步步高销售计划管理手册实例分析
第二室：销售订单预测计划编制执行和产销衔接制度流程
1.销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1)销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2.订单预测计划体系建模管理
1)业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2)销售订单预测计划制定四种方法--美的
3)销售运作计划制订八大依据---长虹电器
4)美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析
3.格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4.立白制定销售预测计划实例分析
5.滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
1)欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析
6.通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7.提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
1)步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析
8.产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团
1)有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工
9.在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
10.欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析  
尾声：当头棒喝—捅破窗纸
1.学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
实践/活用所学五步骤    

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