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执刀者——像医生一样解剖我们的产品

执刀者——像医生一样解剖我们的产品

课程编号：23323

课程价格：￥15000/天

课程时长：1 天

课程人气：455

行业类别：银行金融     

专业类别：品牌策划 

授课讲师：韩松

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
银行网点客户经理、保险公司代理人、保险经纪公司经纪人等与保险产品营销相关的一线营销工作人员

【培训收益】
课程中充分对于产品的基本形态和特点进行讲述利于学员充分了解产品，已解决目前很多一线工作人员本身对于产品条款和特点不熟悉的现状。
同时，使用促动技术加强学员的参与感，因为学员自身参与了对于销售逻辑的整理和总结，所以更有利于其掌握和运用。
其次，课程本身不仅仅只是针对单独一款产品的说明，更是传导给学员针对产品的特点如何形成自身的逻辑思维，这有利于学员未来在一线的工作中可以在遇到各类情况是举一反三充分的激发自身的能动性解决各种问题，形成良性循环。

 
课程背景：
日常工作中我们经常会遇到如下几种情况：
1、 新产品出来后一般公司会匹配一定的销售话术和资料，但通常情况下可能因为总部在某一个城市，所以出来的内容可能会带有地方特色，以至于很难第一时间直接拿来就用。
2、 当出品公司将产品发放到代理机构或网点后配套的信息总量偏少或不完整以至于一线工作人员很难第一时间直接上手就做。
3、 当出品公司将产品和信息给到代理机构和网点时有时候可能不能安排对应的跟进对接人，以至于对于产品相关的信息传达不能做到顺畅，以至于影响一线工作人员的日常营销工作。
4、 出品公司日常营销过程中每次新出产品后都基本由同一拨人讲述导致营销队伍审美疲劳，以至于对实际营销推动不利。
除上述四种情况外，可能每个网点或者机构存在更多的情况，这里仅作简单列举。面对这些情况时借助一定外在力量帮助推进产品推广和营销。
 

课程大纲：

一、        产品研发背景
1、 出品公司提供产品研发的相关信息（主要包含：设计初衷、市场需求现状等信息）；
2、 课堂呈现：根据出品方提供的详细信息提供定制或非定制的课堂呈现。
二、        市场现状
1、 出品公司提供市场同类型对比产品相关详细信息。（根据主要竞争对手的产品提供详细条款和数据）；
2、 课堂呈现：根据出品方提供的详细信息提供定制或非定制的课堂呈现。
三、        产品形态详述（备注：二、三项顺序可互换）
1、根据产品的条款详细讲解产品的功能
四、        销售逻辑总结
1、结合产品特点和客户需求特性，全员参与针对产品的销售逻辑的总结和提炼。
五、        实操演练
1、 设计场景根据总结的销售逻辑进行现场的演练和修正；
2、 根据演练呈现出的优劣点进行逐步完善进而提升，最终回归到现实状况可实际操作的技能。

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