- 北京大学中国矿业资本运作与海外发展高
- 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
- 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
- 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
- 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
- 出口市场营销与海外订单有效获取及海外
- 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
- 海外客户开发与维护管理A班与外贸参展
- 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理
- 海外市场开发与海外订单有效获取及跟进
各级海外派驻人员，海外工程经理，海外经营机构，海外投资，并购企业经理人。
【培训收益】
本课程针对模拟了5位即将出国的外派人员，目的地为：越南，印度、阿联酋、巴西和阿尔及利亚。无论是首次外派与否，他们亟需了解和掌握的是：
? 他们即将面对怎样的陌生环境？
? 从哪些方面认识、了解这些国家？
? 哪些因素可能影响我们的工作和生活？
? 中企曾在这里遭遇哪些风险，犯过哪些错误，如何应对？
? 如何评估派驻国家的社会环境、业务机会及风险？
? 我们应该为外派工作做哪些具体的准备？
应对海外环境的挑战，我们需要每一位外派员工扩充国际化的视野和眼界，学习和融入国际化管理思维，培养员工对不同环境的适应能力，以及在不同环境下的风险防范、机会评估和应对挑战的技能。该课程老师具有15年以上海外产品营销和工程管理经验，采用了大量中国企业及员工在海外的真实案例，通过情景化的再现和课堂练习，提升外派员工的综合素质，培养海外员工的跨文化适应及管理能力。
课纲
一. “走出去”的挑战
1. 中企海外拓展现状
2. 走出去的环境挑战
3. 认识PEST分析法
二. 海外政治环境
案例：印度记者搅局投资签约仪式
1. 海外国家政治风险种类
l 政局不稳定，冲突
l 政策歧视，立法歧视
l 海外财产征用/没收
l 政府区别性干预
2. 中企海外政治冲突风险
l 停建的缅甸密松电站
l 中国机场廊桥印度被拒
l 非洲，被炸毁的药厂
3. 规避政治冲突4种策略
4. 如何化解海外投资政治风险？
5. 海外政治风险的防范
练习：当小布什遇到本拉登
三. 国际区域经济环境
案例：非洲，陷阱还是机会？
1. 认识国际市场格局
l 新兴市场潜力及特征
l 欧美市场的诱惑和规则
l 非洲市场3个认知阶段
l 你在哪个自由贸易区域？
2. 如何看懂一国的经济？
l 人口，GDP及增长率
l 产业经济及产业政策
l 关税壁垒和非关税壁垒
3. 影响宏观经济的四个要素
l 国际收支
l 失业率
l 汇率波动
l 通货膨胀
练习：分析俄罗斯，印尼，巴西的经济
4. 跨国经营的“恶劣天气”
l 金融危机
l 国家主权债务危机
l 货币贬值及通货膨胀
5. 国家经济波动对企业的影响
练习：金融危机对海外项目的影响
四. 跨文化环境管理
案例：撕毁一张画像的后果
1. 宗教及文化
l 三大宗教认知及关系
l 阿拉伯、伊斯兰、穆斯林！
l 斋月旅行要注意哪些事项？
2. 海外宗教文化冲突案例
l 缅甸莱比塘铜矿山抗议浪潮
l 一部电影导致的政治灾难
l 海外经理人的“危险动作”
案例：中德文化有哪些差异？
3. 学习和适应跨文化环境
4. 国际化经理人基本“行为准则”
练习：哪些事不能碰？哪些话不能说？
五. 跨国法律环境
案例：一纸文件，ZTE被制裁82亿
1. 跨国经营法律体系
l 普通法（Common Law）
l 民法或成文法（Civil or code Law）
l 社会主义法（Socialist Law）
l 伊斯兰法（Islamic Law）
2. 国际法基本原则
l 主权原则
l 保护性原则
l 属地原则
l 国家原则
3. 认识FCPA反贿赂法
4. 海外分公司自我保护对策
5. 驻外公司常见法律问题应对
6. 海外个人法律风险防控
练习：对海外出差者的建议
六. 海外技术环境挑战
案例：中铁建，麦加不相信眼泪
1. 自然地理环境挑战
l 气候：雨季/旱季
l 温度：55摄氏度的工地
l 海拔及施工限制
2. 海外基础设施挑战
l 技术标准，监理标准
l 施工工地水、电供应
l 通信状况，网速15Kb。。。
l 交通及原材料供应
3. 海外社会环境挑战
l 国内产业保护主义
l 政策更替及模糊的程序
l 迁一条线缆历时1年半
l 多个决策和协调对象
练习：用PEST分析法分析派驻国
法国马赛大学工商管理硕士（MBA）
香港城市大学市场营销系顾问DAC
商务部外贸发展局国培中心特聘专家
张老师，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职，具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。张老师具有二十多个国家市场营销拓展经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践（包括消费品及工业品营销），近年来尤其关注中国企业海外营销转型升级课题，积累了丰富的海外市场拓展及运营及管理经验。
品牌课程：
《出口企业转型升级五项修炼》
《海外市场拓展及战略客户管理》
《海外品牌营销战略、组织及实践》
其它精品课程：
《海外营销转型升级工作坊》（企业家）
《中小企业破解海外市场的“密码”》
《海外市场突破与业务绩效提升》
-
课程背景：寿险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，特别是习近平总书记提出“保险姓保’的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型的新发展阶段。随着寿险行业的快速发展，销售渠道的多元化是各家保险公司追逐的目标。而银行保险代理销售可以让保险公司充分利用银行网点，人员和客户快速提升业绩和市场占有率，扩大影响。..
人气：1624
-
学员自我介绍：案例讨论：一储户为了利息上午十点吵到深夜十点不离开：1. 您觉得问题出在了哪里？2. 遇到这样的客户您会如何对待？前 言：没有不对的客户，只有不够的服务；做事先做人，做人先行礼第一部分：解读礼仪1．礼仪的含义 2．礼仪的表现3．礼仪的作用4．礼仪的使用范围5．学习运用礼仪的基本理念第二部分..
人气：2921
-
学员自我介绍案例讨论：一储户为了利息上午十点吵到深夜十点不离开：1. 您觉得问题出在了哪里？2. 遇到这样的客户您会如何对待？前 言：没有不对的客户，只有不够的服务；做事先做人，做人先行礼第一部分：解读礼仪1．礼仪的含义 2．礼仪的表现3．礼仪的作用4．礼仪的使用范围5．学习运用礼仪的基..
人气：2758
-
引言：销售经理主管角色与管理对象第一部分：销售人员的招聘本章节灵魂思想：不管你给驴子吃什么，驴子都不会变成马—选对种子最重要！引言：销售的两种方式一、为什么要招聘招聘误区：岗位设置忙不过来了，找个替身基于未来的规划，进行人才的储备阴谋诡计：招聘是打击竞争对手的手段二、招聘的前提合适的工作环境完善的岗..
人气：3520
-
第一讲 销售目标制定原则及管理流程 一.销售目标管理的定义 (1)定义 (2)销售目标管理涵盖内容 (3)销售目标的分类 (4)销售目标管理的意义 二 销售目标的制定原则及参考要素 (1)制定原则 A.基本原则：公平 、公正 、公开 B.指导原则：SMART（法则） (2)参考要素 A.竞争形势 B.市..
人气：2953
