店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营

【培训对象】
零售管理者、零售督导、店长等鞋服行业管理人士

【培训收益】
★学会店铺生意分析
★学会怎样诊断单店经营
★学会店铺业绩提升实战分析
★学会店铺业绩提升计划的制定与跟进
★学会诊断分析及业绩提升计划研讨制订

 【课程大纲】

第一章：单店业绩诊断分析

★店铺生意分析

什么是核心店铺表现指标

促进店铺生意提升的关键密码

店铺关键指标分析

 

★怎样诊断单店经营

经营业绩诊断；人员素质诊断；环境陈列诊断；

店务营运诊断；销售能力诊断；顾客关系诊断；

商圈竞争诊断；竞争比较诊断

 

第二章：店铺业绩提升实战分析

★根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

★如何在现有条件下提高新客人的数量

★如何促使店员维护更多忠诚顾客

★如何让进店的顾客进可能的购买

★如何让顾客更多选购正价或高单价商品

★如何让顾客一次性购买多件商品

 

第三章：店铺业绩提升计划的制定与跟进

★怎样制定店铺业绩提升计划

问题界定与确认

店铺业绩提升计划的基本要素

明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程

新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程

人员问题改进计划

制度建设与机制改进计划

 

★怎样跟进落实店铺改进计划

设计宣导方案推动所有人的支持

制定奖惩与激励措施

安排好培训计划

检查与跟进的设计

 

★ 实地店铺诊断

 

第四章：诊断分析及业绩提升计划研讨制订

★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告PPT）

 

五、分组报告

★分组报告及点评分析

★获胜团队颁奖

【培训专家】--舒老师
中国实战派终端店铺培训教练
中国鞋服行业十大品牌培训导师
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授
曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监

【授课风格】
实战体验 ＋ 课堂理论 ＋ 现场教练 + 案例分享 ＋ 拓展训练
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

【经典课程】
VIP新策略体系《逆势崛起 绝地翻盘》
《标杆店铺精细化管理特训营》
《总裁互联网思维落地风暴》
《VIP军火库营销倍增业绩魔法》
《营销突围 模式裂变》
《店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营》
《旺店印钞机》
《赢造回头客》
《做一个专业的导购》
《心灵解码潜能训练营》

【服务品牌】
宝姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈尔服饰、艾利欧、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、红袖、棒球小子、快鱼服饰、皮尔卡丹、鄂尔多斯、骆豪男装、报喜鸟、鳄鱼恤、威丝曼、利郎男装、罗夫罗伦、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、苹果、老人头、波司登、卓诗尼、优衣库、adidas、耐克、姣莹内衣、苏宁电器、博西电器、西门子、皮阿诺、唐纳.卡兰、夏奈尔、范思哲、armani、罗蒙、洛兹、红领西服、娅丽维斯、巴黎公主、中国联通、平安保险、沃尔玛、万事利、广厦房产、周大福、海南航空、万汇珠宝等几百家企业

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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