项目招投标与合同管理

第一部分、招标投标及其相关的法律法规
招标投标的基本概念
《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的介绍
我国目前最新的招标投标相关法律法规框架介绍
必须招标制度的重点介绍
国家规定的必须招标项目的范围和规模标准
公开招标与邀请招标的选择
可以不用招标的项目
什么情况下需要重新招标
我国招标投标制度的发展方向
案例分析：招标规范问题

 

第二部分、规范的招标流程与招标实务
招标投标流程的介绍
自行招标与委托招标的选择
招标组织与咨询部门的设立
招标前期策划与招标方案的编制
是否设置标底及标底的产生方法
如何划分标段与标包
谁有资格参与投标
投标联合体与共同投标协议的签订
资格预审与资格后审各自的优缺点及适用范围
招标文件的架构与内容
如何编制招标文件
根据不同项目的特点选择不同的评标办法
评标委员会的组成原则
评标委员会的组成方法
评委回避制度的介绍
评标委员会的权利、责任与义务和纪律
开标会议的组织与无效标的认定
初步评审阶段的工作介绍
详细评审阶段的评审方法
什么是未作实质性响应的投标文件
对投标文件的澄清与补正
定标方法与评标报告的内容
案例分析：我这样做对吗
案例分析：制造商的授权函问题
案例分析：利用废标条款维权

 

第三部分、项目投标流程与实战技巧
投标团队的组建与人员构成
与招标方的前期接触
建立信任与良好互动
了解招标方的技术与市场需求
引导招标方走向对我们有利的技术路线
项目投标决策
项目投标的竞争策略
项目投标的报价方法
投标方如何避免价格战
参加招标活动的注意事项
编制投标文件的注意事项
对商务部分的正确应答
技术要求的逐条量化应答与证明材料
投标保证金的提交与发还
投标有效期与投标保证金有效期的解释
投标文件的修改、签署、装订，密封与递交
案例分析：两个业务员的悲喜剧
案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕
案例分析：李嘉诚的投标
案例分析：昏招也中标

 

第四部分、项目谈判策略与技巧
什么是成功的谈判
实现成功谈判的方法
 
 

著名招标投标培训专家
电视《前沿》讲座特聘专家
北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授
国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师
国资委研究中心特聘讲师
中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师
美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。
早年任教于华中科技大学，后投身企业界曾担任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，多次参与大型的招标投标项目，具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作，主讲招标投标和谈判的课程数千小时，学员成千上万来自全国各地。