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健身会所营销策略与模式创新

健身会所营销策略与模式创新

课程编号：12104

课程价格：￥30000/天

课程时长：2 天

课程人气：1759

行业类别：快速消费品     

专业类别：营销管理 

授课讲师：刘有法

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。

【培训收益】
【学员收益】：（八个层面）
一是了解关键而又详尽数据的市场分析；
二是把握准确而又极具差异的市场定位；
三是选择持续而有竞争优势的营销战略；
四是组合有效而有科学体系的营销策略；
五是创新高效而又非常规式的营销模式；
六是制定强势而有吸引磁力的招商政策；
七是组建专业而有开拓能力的营销组织；
八是付诸分工而有考评控制的营销行动.

【本专题分为八个部分】：
第一章 市场分析;
第二章 市场定位；
第三章 营销战略；
第四章 营销策略；
第五章 营销模式；
第六章 营销招商；
第七章 营销组织；
第八章 营销行动.
 
  第一章 市场分析
  第一节 所在行业分析
  A 经营项目分析；
 1 经营性项目；
 2 配套性服务项目。
 B 管理人员分析；
 1 行政主管；
 2 教练；
 3 器材维护人员。
 C 经营管理分析。
 1 价格策略；
 2 营销手段。
 
第二节 目标客户分析
 A 消费特性分析；
 “四大特性”：
 B 消费心理分析；
 “三类心理”：
 C 消费容量分析。
   半径调研：
  
 第三节 主要对手分析
 A 对手定位分析；
 “三众”定位：
 B 对手战略分析；
 “三个层次”：
 C 对手模式分析。
 “三类模式”：
 
第四节 自身项目分析
 A 优劣势分析；
 1 差异点；
 2 弱势点。
 B 关键资源分析；
 1 人才；
 2 技术；
 3 资金。
 C 盈利模式分析。
 1 个性化；
 2 立体化。
 
附：
 A 本章要点提示：
 1 如何进行目标客户分析？
 2 如何进行主要对手分析？
 3 如何进行自身项目分析？
B 本章小结语。（略）
 
 第二章 市场定位
 第一节 定位考虑要素
 A 关注要素的顺序；
 1 高端定位；
 2 中端定位；
 3 低端定位。
 B 定位聚焦原则；
 “四个聚焦方向”：
 C 定位弃舍原则。
 “四个放弃方向”：
 
第二节 市场定位层面
 A 产品差异化定位；
 项目创新：
 B 形象差异化定位；
 品牌形象个性化：
 C 服务差异化定位。
 核心服务和附加服务创新：
 
第三节 自身项目定位
 A 价值功能定位；
 1 带来什么利益；
 2 解决什么问题。
 B 目标人群定位；
 1 年龄段；
 2 消费档次。
 C 地理位置定位。
 1 地区选择；
 2 地点选择。
 
附：
 A 本章要点提示：
 1 市场定位关注哪些主体要素？
 2 市场定位关注哪些层面？
 3 如何对自身项目进行定位？
B 本章小结语。（略）
 
第三章 营销战略
第一节 战略选择考虑因素
 A 自身因素；
 1 自身资源；
 2 产品差异。
 B 消费因素；
 1 消费心态；
 2 消费容量。
 C 对手因素。
 1 对手定位；
 2 对手战略。
 
第二节 战略分解规划
 A 第一阶段；
 1 目的；
 2 年限。
 B 第二阶段；
 1 目的；
 2 年限。
 C 第三阶段。
 1 目的；
 2 年限。
 
第三节  战略实施步骤
 A 第一步；
 1 覆盖区域；
 2 市场效应。
 B 第二步；
 1 覆盖区域；
 2 市场效应。
 C 第三步。
 1 覆盖区域；
 2 市场效应。
 
附：
 A 本章要点提示：
 1 营销战略选择关注哪些主体因素？
 2 营销战略分解划分的主要阶段？
 3 营销战略实施的主要步骤是哪些？
B 本章小结语。（略）
 
 第四章 营销策略
 第一节 产品策略
 A 产品与服务；
 分设系列：
 B 产品价值勾兑；
 价值勾兑方式：
 C 产品特色打造。
 领先地位或霸主地位的产品：
 
第二节 价格策略
 A 价格决定因素；
 “三大主要因素”：
 B 行业同档次价格；
 价位范畴：
 C 本会所价格策略。
 制定产品价差体系：
 
第三节 渠道策略
 A 渠道覆盖类型；
 1 分销渠道；
   六种分销渠道：
 2 零售渠道。
   六种零售渠道：
 B 渠道开发方式；
 1 分销渠道开发方式；
 2 零售渠道开发方式。
 C 渠道维护办法。
 制定管理办法：
 
第四节 广告策略
 A 广告载体选择；
 1 电台、电视；
 2 报纸、杂志；
 3 户外广告。
 B 广告传播创意；
 1 广告语；
 2 宣传册；
 3 广告片。
 C 广告传播实施。
 1 区域；
 2 时机；
 3 载体。
 
 第五节 公共关系策略
 A 公共关系类型；
 六种公关类型：
 B 公共关系原则；
 三大核心原则：
 C 不可预见事件公关。
 1 把握规则；
 2 应对方式。
 
第六节 人员推销策略
 A 自身团队推销；
 1 团队选拔；
 2 团队激励；
 3 团队考核。
B 会员团队推销；
 1 会员政策；
 2 会员激励；
 3 会员管理。
 C 外围团队推销。
 1 外围招聘；
 2 业务培训；
 3 更新管理。
 
第七节 营业推广策略
 A 会馆大堂平台；
 1 开放目的；
 2 开放形式。
 B 活动主题策划；
 1 主题选择；
 2 细则制定。
 C 参与优惠政策。
 1 优惠对象；
 2 优惠条款。
 
 【附：
 A 本章要点提示：
   1 产品的主要策略有哪些？
   2 如何制定产品的价差体系？
   3 渠道的主要类型与开发方式有哪些？
   4 如何创意并实施广告策略？
   5 如何做好不可预见事件的公关？
   6 人员推销策略中的外围隐形团队有哪些？
   7 如何运用自身资源做好营业推广？
 B 本章小结语。（略）
 
第五章 营销模式
第一节 锁环营销
 A 锁环营销目的；
B 锁环营销政策；
C 锁环营销实施。
 
第二节 植入营销
A 植入营销目标；
B 植入营销政策；
C 植入营销管理。
 
第三节 搭乘营销
A 搭乘营销目标；
B 搭乘营销政策；
C 搭乘营销管理。
 
第四节 体验营销
A 体验营销政策；
B 体验营销推介；
C 体验营销方式。
 
第五节 一对一营销
A 一对一营销细分；
B 一对一营销开发；
C 一对一营销管理。
 
第六节 公益营销
A 公益营销项目锁定；
B 公益营销项目宣传；
C 公益营销项目实施。
 
第七节 礼品营销
A 礼品卡系列锁定；
B 礼品卡政策制定；
C 礼品卡系列销售。
 
第八节 网络营销
A 网络营销内容制作；
B 专业网站选定；
C 网络营销管理。
 
第九节 借势营销
A 选择借势平台；
B 进入借势平台；
C 维护借势平台。
 
第十节 联袂营销
A 确定业务合作对象；
B 选择合作切入点；
C 合作伙伴维系。
 
【附：
 A 本章要点提示：
 1 如何做好锁环营销？
 2 如何做好植入营销？
 3 如何做好搭乘营销？
 4 如何做好体验营销？
 5 如何做好一对一营销？
 6 如何做好公益营销？
 7 如何做好礼品营销？
 8 如何做好网络营销？
 9 如何做好借势营销？
 10 如何做好联袂营销？
 B 本章小结语。（略）
 
第六章 营销招商
第一节 品牌优势与利益保障
A 品牌优势；
B 加盟政策；
C 利益保障。
 
第二节 加盟资格与加盟流程
A 加盟资格；
B 加盟流程；
C 合约协定。
 
附：
 A 本章要点提示：
 1 如何锁定差异化的品牌优势？
 2 如何制定让客户动心的加盟政策？
 3 如何承诺对客户的利益保障？
 4 如何审查与实施加盟流程？
 5 如何签订完善的加盟协议？
 B 本章小结语。（略）
 
第七章 营销组织
第一节 营销组织入职
A 组织架构；
B 岗位职责；
C 组织培训。
 
第二节 营销组织激励
A 薪酬政策；
B 薪酬激励；
C 精神激励。
 
附：
 A 本章要点提示：
 1 如何设定入职条件与入职培训？
 2 如何进行合理的薪酬激励？
 3 如何进行精神方面的非薪酬激励？
 B 本章小结语。（略）
 
第八章 营销行动
第一节 主体工作分解
A 营销年度划分；
B 整体工作分拣；
C 主体工作分解。
 
第二节 营销行动控制
A 制定行动控制办法；
B 行动控制跟踪与评估；
C 绩效结果兑现与应用。
 
附：
    A 本章要点提示：
   1 如何进行主体工作的营销年度分解？
   2 如何制定行动控制办法？
   3 如何进行绩效结果的兑现与应用？
   B 本章小结语。（略）
 
 

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