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销售管理人员
【培训收益】
学习如何建立卓越销售团队
1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。
2．团队与团伙的区别
3．成功团队的特征包含哪些？
1．销售管理五要素
2．中国企业销售管理的困境
3．中外企业销售管理的差异
4．控制销售管理的两大资源
1．销售队伍的设计——目标
2．销售队伍的设计——战略
3．销售队伍的设计——结构
4．销售队伍的设计——规模
5．销售队伍的设计——报酬
1．杰出的销售领军人物
2．追求卓越的工作心态
3．营造愉快的工作环境
4．关心个人的发展
5．适才适用
6．销售策略规划分析
1、销售团队在企业中的地位
2、销售管理者的角色和职责
3、销售管理者面对的压力
4、销售管理者同时是个协调者
1、销售团队的定岗、定编、定员
2、销售人员应具备哪些方面的素质
3、如何让新手迅速熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4、扩大成效的基本培训技巧
5、如何降低招聘人员带来的危机
1、如何把人员放在合适的位置
2、如何进行销售协访
3、如何准备及召开销售会议
4、销售人员心态管理
5、与销售人员进行工作谈话的六个关键步骤
1、销售预测
2、销售评估
3、销售业务的量化分析（销售量、费用额、指标完成率、）
1.清晰的指导销售管理的流程：战略认知—市场调研—产品分析—目标设计—督导实施—检查修正—指导改善—达成业绩
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
1、如何为销售人员设定目标
2、销售人员绩效评估体系
3、销售人员的薪酬评定
1、激励下属的有效方法
2、队员士气低落的原因
3、问题销售人员的激励
4、如何成功地的授权
5、表扬的几种方式
6、责备下属的技巧
7、防止销售队员的老化的方法
1、教练和辅导下属的必要性；
2、绩效管理教练的基本概念；
3、绩效管理教练方法的研讨和演练；
4、教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；
1、任何管理都是由上而下的要求；
2、自己先卓越化，再去要求别人；
3、做一个让人心服口服的职业化主管；
4、职业化主管就要“冷”一点儿；
5、主管的格局直接影响团队的发展：
不给自己的懒散找借口
知道该怎么要求自己的部下
身先士卒
处事公正
任务量化
有效监督
培养差距意识
1、团队留人的三要素：事业、薪酬、文化；
2、团队文化建设的重要性；
3、团队文化建设的促进性；
4、团队文化建设的个性化；
5、主管对于团队文化建设的创造性和影响力；
南京师范大学汉语言文学学士
南京大学市场分析及营销决策研究生
季老师拥有10年一线销售管理经验，8年培训经验，先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位，对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。多年的工作经验为培训工作积累了大量的实操性案例，善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段，其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省，思维快捷而逻辑严谨，深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律，互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻，语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量，活出最有价值的人生。
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第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..
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第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..
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第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
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第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..
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