销售团队的训练与管理

课程背景：
团队是组织的基础单位，没有它的匹配，任何架构、流程和管理上的变革都将以失败告终。团队管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以团队建设一直是很多公司都非常头痛的问题，而团队建设的好坏，则直接影响到团队的工作效率及团队的健康成长。本课程旨在帮助学员建立一套系统销售团队管理与训练方案，通过研习高效行为建设学理论，学会在企业日常管理中必备的团队教练方法与技术，从而达到打造高绩效销售团队的目的。
授课方式：
讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
课程大纲：
引言：
销售管理的误区
营销观念变革与升级
销售团队管理的新思路
一、 管理从沟通开始
高效沟通三要素
高效沟通四原则
高效沟通五大策略
《鬼谷子》纵横 捭阖 揣摩术
二、 高绩效销售团队的特征
高度的统一性
高度的自主性
高度的责任感
三、 关于高效行为建设技术的理论探讨
高效行为建设的理论依据
把正确的观念变成信念
把的正确行为变成习惯
建设高效行为的方法与策略
建设高效销售行为的流程
四、 销售团队的激励技巧
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
五、 销售团队的训练策略
培训是最好的投资
团队影响者的训练科目
训练技术：包以德循环
如何让团队成员学以致用
训练的监控与考核
六、 如何打造高效销售团队
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
七、 销售计划的执行与业绩考核
设立销售目标五步法则
抓业绩手段与业绩流程
四项核心销售管理指标
平衡记分卡在绩效管理中的应用
案例：戴尔的销售管理漏斗
八、 高绩效销售团队的执行关键
执行力强首先需要好的领导
造成团队成员执行不力的原因
三步打造销售团队超级执行力
九、 销售经理从杰出到卓越的跨越
什么是领导和领导力?
树立领导的权威与魅力
卓越领导力的五项修炼
课程回顾与互动问答

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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  人气：933  

  

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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  人气：929  

  

• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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  人气：602  

  

• 重塑管理——销售团队凝聚力与目标管理

   

  第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..

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  人气：815  

  

• 打造巅峰销售团队

   

  培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个..

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• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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  人气：884