在路上•抢单——暗战
引子 武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘，摇下车窗，湿咸的海风一下就灌进车里，这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅ 武军是港湾自动化公司的销售经理，最近他遇到了一件烦心的事。 A企业是一家钢铁企业..
强势工业品品牌：王者点石成金的魔法..
美国营销学家Larry Ligh：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争，拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。” 谁是全球工业品市场中傲视群..
动与静的管理学思辨
一、成长的烦恼 刘老板是一家快速成长的小型高科技民营企业的董事长，为人精明强干。他6年前开始创业，在历经了无数磨难之后终于从十来个人七八条枪发展到今天员工上百人、资产两千万的规模。 最近这些日子刘老板一直不开心，因为他听到有很多员工..
大客户商战故事——釜底抽薪
一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。 “军军，还没起来啊？”武军看了一眼挂钟，十点半了。 “哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来..
360º顾客体验——终端制胜的终极武器..
“顾客体验：把握它” ——在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号 科技的飞速发展使顾客的消费观念在21世纪发生了巨大改变。正如美国营销学家菲利普•科特勒所..
21世纪品牌管理的新趋势
“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。” ——星巴克创始人霍华德&..
工业品大客户商战故事：铁通项目
本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。 项..
上兵伐谋——论工业品项目型销售中的技术交流技巧..
很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触..
文化营销——重塑品牌的利剑
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。 <br /><br /> —&mdash..
项目型销售管理系统的应用与价值
一、项目型销售所面临的挑战 <br />1、项目型销售(Project Selling)的定义 <br />所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特..
