如何高效地使用FABE产品介绍策略..
在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也..
从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权..
诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉..
从职业经理人转型到职业讲师要翻过的六座大山..
最近经常有一些我的专栏读者发邮件给我，问我如何从职业经理人转型做职业讲师。似乎当前做职业讲师是一个流行的职业，其实我觉得更是一种围城效应。想当年在企业做营销总监时感觉压力大、时间忙，很想出来做职业讲师，现在做职业讲师了，反倒经常怀念当年..
新销售人员如何迅速成为高手
从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售..
王建伟老师公开课《狼性销售精英魔鬼特训》精品班培训圆满成..
2011年6月18日-19日，王建伟老师为期两天的《狼性销售精英魔鬼特训》精品班销售实战培训在深圳圆满成功，学员积极参与问题研讨和实战演练，两天的学习氛围浓重，同时王老师再一次用他生动幽默的语言诠释了狼性营销理念在营销实战中的作用,也让..
老师讲课很辛苦，嗓子保养更应当
我们的老师一天需要在讲台上连续授课最少6-7个小时，不但体力消耗很大，而且，用嗓非常频繁，大声说话更是在所难免。而由此造成的嗓音嘶哑、失声的情况也就不可避免会出现了，这样的情况次数不要太多，因为会引起慢性咽炎，严重者甚至可能威胁老师的职..
把斧头卖给美国总统
: 没有什么不可能第一部分 ——改变思维、改变人生 一、是邦赛树，还是将军莎门树() 并不是大多数人命里注定不能成为乔•吉拉德、齐藤竹之助、乔治•郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物..
慈悲是一种巨大的能量
以宽容与忍让接纳对方的攻击，以微笑回应他人的讽刺与挖苦，以包容对待他人的误解与过失。以前曾听一些出家人说过：慈悲是一种高尚的心态，是一种智慧的表现。然而，在人世间对物质利益与名誉的追求之中，根本无法去理解和体会慈悲的真正的内涵。在现实生..
销售人员最高境界就是销售心态
世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神,消极的心态则使人沮丧,难过，没有..
销售员心态激励
销售员心态,销售激励停止抱怨，充满热情地去工作很多销售员很不满意自己的工作，总是在抱怨自己的老板是多么苛刻，自己的工资是多么的低，工作时间多么长，环境是多么的差，甚至经常羡慕别人总是生活得那么美好，不论是工资、工作环境，还是老板都比自己..
销售成功的关键在于适应客户的性格..
销售成功的关键在于适应客户的性格黄德华以下案例是医药经济报提供的，我作为医药销售的实战家与研究家被邀请对以下案例进行了点评。本文绝大多数观点发表在医药经济报2010-12-24日的营销版。现把原文全部提供给大家，供大家参考。案例是以对话..
管理成功的关键在于运用适应性领导力..
管理成功的关键在于运用适应性领导力黄德华我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能，管理的范畴比领导要广得多，管理包括了领导，只不过，在管理的四大职能中，只有领导侧重于人，其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导，因为..
如何管理“问题型员工”？
昨天，帮东北一家企业做培训，课后该公司人事行政经理说了这样一个案例：他部门有一名员工，职务不高，但在公司工作有很多年了，他刚进该企业不久，可这名部属不把他放在眼里。且经常不遵守公司规章制度，对同事态度也比较恶劣，喜欢贪公司小便宜，如把..
