专业化销售管理
专业化销售管理【课程背景】 国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线..
中国电信门店用脑销售
中国电信门店用脑销售课程引言： 我经常看到门店销售人员不太关注自己的职业形象，不懂基本的商务礼仪；不了解门店产品的陈列的重要性，不会进行产品陈列；有些销售人员面对3G产品的优势不会进行体验式销售，还集中在产品硬件的说明层次，不会以..
造钟——营销组织的设计与管理
造钟——营销组织的设计与管理课程解决问题：走过国内很多企业你会发现，企业的营销组织都或多或少存在以下问题：权利不对等过于集权，灵活性差机构臃肿，冗员太多职能划分不清晰业务人员能力不足管理人员管理能力不足这些问题严重制约了企业在今天的营销..
优质客户的识别、开发与客户维护
优质客户的识别、开发与客户维护【课程目标】帮助客户经理开拓思路，利用相关理论方法实现客户的识别、开发和维护，解决销售活动中与客户端最直接相关的几个问题或障碍；通过工具的分析和使用，掌握客户识别的技术手段；使客户经理掌握有效开发优质客户需..
用脑销售实战教练课程
用脑销售实战教练课程课程引言： 很多企业针对销售人员的素质提升问题，或组织内训，或选派员工外出学习，但结果都不同程度上出现“听者冲动，想着激动，回去盲动，过几天不动”的现象。如何选择有效的销售培训课程，如何组织培训过程，后期如何跟..
用脑销售
用脑销售课程引言： 我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号..
营销管理者的降龙十八掌
《营销管理者的降龙十八掌》【课程背景】营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销..
营销钢铁团队
营销钢铁团队课程解决问题：销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？建立“梦幻组合”团队..
银行营销钢铁团队
银行营销钢铁团队课程解决问题：客户经理都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，，这该怎么办？今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？建立“梦幻组合”团队是所有管理者的..
银行客户销售管理
银行客户销售管理课程解决问题：参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？个人客户与组织客户在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？销售理念如何落实到销售实际..
银行大客户销售
银行大客户销售课程解决问题：参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？大客户销售模式方面有什么特别之处？这对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的..
经销商管理
网罗天下—经销商管理课程提出背景：在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，..
