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王风范老师简介

王风范培训讲师

王风范

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陆演者工坊创始人、董事长 微演说系统创始人、导师 微辞理论的提出者、实践者 华人企业资本路演首任导师 畅销书《总裁演说》、《微演说》、《微沟通》系列的作者 赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人 于2012被评为“中国企业教育十佳沟通培训师” 于2012..

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一次说服两个人如何做
时间:2015-11-24     作者:王风范

 吊钟不管如何摆动,都会经过中间区域,当一个钟摆到极限时一定摆回来。

钟摆逻辑,既“增一分则长、减一分则短”的“刚刚好”逻辑,如果你很清楚你演说的核心的正确性和优越性,但是听众并不明白时,你就可以用钟摆逻辑:通过分析左和右,来验证你沟通的核心。

如果你是企业的中层管理者,你要运作一个项目,你的上司希望你消减预算,这样项目的利润才会增加;而你的下属、你带领的团队希望获得更多的预算,这样项目的质量就得到了保证。

你马上就要做项目预算汇报演说了,你的预算刚好在两者之间:这意味着你既不会让你的老板满意(因为超出他的心理预算了),也不会让你的团队满意(因为低于他们的要求),那么你如何通过演说使他们都同意你的意见?

这时你就可以使用钟摆逻辑:分别论证更高、更低预算的缺点——

尊重的董事会和各位同事们,基于多方思考,我做出了这个预算数字,这是最优数字,黄金利益点:首先,这个预算是不能消减的,虽然一时的消减会使我们的成本降低,却是以牺牲产品质量为代价的,不利于我们公司的长久发展;其次,这个预算也不再提高,因为我们的企业还是追求利润的,这个预算既可以在一定程度上控制成本,又能保证我们的利润,所以这是最合适的预算。

找到你演说的核心,然后分析这个核心的左边和右边的缺陷:最终确定你找的核心就是最正确的那一点。

钟摆逻辑:

钟摆逻辑的本质是双方面说服,从中间点的左右两个方向来论述。当别人不认同你的观点时,双方面说服,充分地论述利弊,是最有效的方法。

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