WOW！客户服务与投诉应对技巧

【培训对象】
全员

【培训收益】
1.掌握客户服务话题的众多底层逻辑 2.得到一整套关于服务设计的基本原则和工具 3.公式化和流程化解决客户服务痛点 4.化解高频的客户服务难点场景 5.获得打造差异化服务的策略 6.掌握互联网时代下客户投诉的心理需求 7.知晓投诉处理的基本原则，避免引发客户投诉 8.学员能够熟练运用投诉处理话术，借鉴好的投诉处理技巧 9.强运用、强实践，真正掌握技能，从知跨越到行

导论——客户服务篇
1.什么才是好的服务和差的服务？
2.企业如何长效提升组织客户服务能力？
1) 企业客户服务飞轮模型
3.客户服务的基本概念
1) 广义的客户服务
2) 狭义的客户服务
4.客户服务的本质：客户通过服务获取的两大基底诉求
5.互联网时代客户服务工作面临的挑战
1) 应对挑战的三个层次
6.专业服务人员的核心六大胜任能力
7.广义和狭义客户服务的优化之道SD
1) SD1：Service design 服务设计
2) SD2：Service delivery 服务送达
8.WOW！© 惊叹客服！©的理论基石

WOW！© Service design 服务设计
1.找到客户服务工作中最关键的时刻（Moment of Truth）
2.如何写就关键时刻
3.如何筛选关键时刻
4.如何针对关键时刻进行服务设计？
5.服务设计终极抓手：RATER

WOW！© Service delivery 服务送达
WOW！© 的核心模型：WOW=Why+OK+Worth！
Why？信任：客户为什么要接受你的服务？
1.快速建立信任的信任公式

OK？满意公式EOAC：客户服务评价的唯一标准
1.客户满意的两大要素
1) 客户核心需求（EO）
2) 客户感受到的服务（AC）
2.E：Explore 深挖
1) 提问组合
2) 倾听框架
3) 反馈层次
3.O：Offer 提议
1) 如何识别客户真正的期望值？
2) 帮助客户设定合理的期望值？
3) 怎样降低客户的期望值？
①.客户提出不合理需求怎么办？
②.如何让客户愉快地接收是由他产生的问题？
4.A：Action 执行
1) 极致服务ABC
5.C：Confirm 确保
1) 确认满意的四个层次

Worth！接受你的服务真的值了！
1) 惊喜的几种类型
2) 如何为客户创造惊喜与感动？

敏捷服务——不同类型的客户服务之道
DISC模型
1) D型客户的服务之道
2) I型客户的服务之道
3) S型客户的服务之道
4) C型客户的服务之道

导论——客户投诉篇
1.客户投诉的本质
2.客户投诉核心数据
3.客户投诉中的巨大陷阱

客户投诉的处理
4.如何处理客户投诉中无法用利益解决的问题？
认同分歧与利益分歧的处理模型
5.客户投诉中的情绪管控和压力处理
1) 管控自己的情绪方法
2) 引导客户情绪的核心理念和方法
6.15种核心客户投诉处理工具
案例分析、讨论、定制化解决方案
7.9种投诉类型客户的综合应对方案
1) 案例分析、角色演练、点评辅导

客户投诉的实战演练
8.客户投诉实战分析及案例探讨
1) 如何拒绝客户
2) 客户提出无法满足的要求怎么办？
3) 等等
9.客户投诉实际案例分析演练
1) 投诉处理自问清单
2) 分析投诉情境和问题解决关键解
10.客户投诉方案设计沙盘模拟
1) 问题通常不在结果附近，通过实战沙盘，寻找双赢的方案。 

姜老师
10年+经验『实战派』培训专家
大型金融集团高级培训总监
资深客户服务顾问专家，『极致客户体验』挑战者
成功为108家企业打造『明星客服团队』
情境体验式培训专家
世界500强企业『首席合作导师』
英国博赞思维导图『认证管理师』
某大型制造企业常年管理顾问，期间成功培养至少80名新晋管理者，实操经验丰富
全国授课1000+场，服务人数超10000+
先后为网易、中信资本、招商银行、强生药业等大型集团企业提供服务

专业领域
姜老师具备超过15年的企业管理及培训经验。曾带领数十人的销售团队，设计、组织、举办高端国际峰会、专业工作坊、专业公开课培训、企业内训、咨询项目等1000+场，服务人数超10000+。对管理工作中的团队管理与激励、流程优化、新客户开发、销售技巧辅导、客户服务与维护等关键环节有独到的见解和实战经验。曾任大型金融集团高级培训总监，带领培训部门开展培训体系搭建、阶梯人才培养计划、管培生培养、移动学习运营、内部讲师培养认证等工作。

课程特色
实战性强，案例丰富前沿，大部分取自真实经历，干货满满。
情境体验式教学模式，真实的场景模拟演练，问题现场还原，逐个击破。
课前充分调研，根据学员特色，灵活调整，针对性强，绝不一个课件讲天下。
轻松幽默、互动性强，配有学员提问与解答环节。

擅长课程（可根据企业需求定制内训）：
职场软技能：
《掌控沟通力》
《引爆视觉力》
《职场新人生存指南》
《新晋主管难题训练营》
销售类：
《电销成长日记》
客户服务类：
《照亮客户 – 卓越客户服务》
《客户投诉救火队》

客户案例
LexisNexis、TNT亚太、达能亚太、展讯通信、GKN中国、博斯特中国、氰特化学、HMD建筑设计、唐纳森中国、泰科电子、飞格物流、罗德公关、凯捷中国、炬力半导体、华新水泥、中信资本、中信集团高山别庄酒店、ClubMed、罗克韦尔柯林斯、网易、凯毅德汽车系统、轻轻家教、璐彩特化学、Autodesk、罗克韦尔柯林斯、广州贵金属交易中心、招商银行、金赛药业、强生药业、中国邮政

 

• 大客户开发与维护策略技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..

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