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合作共赢--实现经销商快速发展

合作共赢--实现经销商快速发展

课程编号：1650   课程人气：1504

课程价格：￥6000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：管理技能  销售技巧 

授课讲师：汪学明

课程安排：

       .. 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业经销商

【培训收益】
打造与企业共赢的经销商队伍，提升忠诚度；
引导经销商改变经营观念，与时俱进。
帮助经销商认清自身角色，明确方向；
帮助经销商加强渠道开发，竞争取胜；
帮助经销商提高内部管理，培养人才；
帮助经销商加强销售管理，提升业绩；
帮助经销商进行品牌推广，投资造势；
帮助经销商明确自身职责，合作共赢。


第一讲：定位为先踏进快速发展之门 <br />
一、经销商的赢利模式 <br />
模式1：小姐赢利模式 <br />
模式2：蜘蛛赢利模式 <br />
模式3：企业家赢利模式 <br />
二、优秀经销商应规避的八大问题 <br />
问题1：没有发展远景，小富即安； <br />
问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场； <br />
问题3：花心，有钱就找小老婆； <br />
…… <br />
问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业； <br />
问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业； <br />
三、精确定位明确方向 <br />
1、认识市场定位 <br />
2、定位案例 <br />
3、经销商定位 <br />
<br />
第二讲：渠道为王奠定快速发展基础 <br />
一、正确认识渠道价值 <br />
1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾； <br />
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润； <br />
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码； <br />
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固； <br />
5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。 <br />
二、布局销售渠道 <br />
1、在地图上标注销售网点 <br />
2、标注竞争对手网点 <br />
3、标注自己准备切入的网点 <br />
三、开发销售渠道 <br />
1、全部由自己建 <br />
2、由分销商建 <br />
3、由自己和分销商共同建 <br />
四、维护销售渠道 <br />
1、建立客情档案 <br />
2、搞好客情关系 <br />
<br />
第三讲：以人为本培养快速发展人才 <br />
一、人才使用的6大典型问题 <br />
问题1：没有人才培养计划； <br />
问题2：招聘人才标准错误； <br />
问题3：老板精明能干员工个个是笨蛋； <br />
问题4：要员工事事请示经销商； <br />
问题5：批评员工比表扬员工多； <br />
问题6：老板上班比员工还晚。 <br />
二、招聘员工智慧 <br />
1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工； <br />
2、有强烈企图心的人。 <br />
三、管理员工智慧 <br />
1、设计并帮助员工实现梦想； <br />
2、说服力； <br />
3、带动。 <br />
4、包容力。 <br />
<br />
第四讲：销售为主实现快速发展之梦 <br />
一、销售存在的6大典型问题 <br />
问题1：员工没有销售目标； <br />
问题6：目标考核没有变通。 <br />
问题2：销售激励方法原始； <br />
问题3：员工培训没有方法； <br />
问题4：少与员工绩效面谈； <br />
问题5：没有月度表彰会议； <br />
二、工具1：给销售员工一个明确的工作目标 <br />
1.重新认识销售目标 <br />
2.销售目标制定要领 <br />
3.销售目标要因人而异 <br />
三、工具2：给销售员工一个努力工作的理由 <br />
1.员工努力工作理论 <br />
2.2.销售员工有哪些需要 <br />
四、工具3：让销售员工有做好工作的能力 <br />
1.传帮带 <br />
2.模仿 <br />
3.异议集 <br />
五、工具4：与销售员工进行绩效结果的面谈 <br />
1.绩效面谈的意义 <br />
2.绩效的定义 <br />
3.绩效面谈的方法 <br />
<br />
第五讲：品牌制胜打造快速发展大势 <br />
一、品牌推广存在的5大误区 <br />
误区1：不了解不同竞争时代的赢利模式； <br />
误区2：认为做广告宣传仅仅是厂家的事； <br />
误区3：认为经销产品越多，赚钱就越多； <br />
误区4：认为和厂家迟早都会分开的； <br />
误区5：认为记者和我无关。 <br />
二、Y23理论对经销商的启示 <br />
启示1：不要随便转行，要坚持下去； <br />
启示2：只有到达质变的品牌才能赚钱； <br />
启示3：量变阶段着急没有用； <br />
启示4：量变阶段的主要任务。 <br />
三、经销商造大势的10大方法 <br />
方法1：派发传单 <br />
方法2：横幅广告 <br />
方法3：路牌广告 <br />
方法4：…… <br />
<br />
第六讲：合作共赢同上快速发展之路 <br />
一、向优秀的同行学习实地参观取经； <br />
二、要有长期合作的意识； <br />
三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系； <br />
四、主推厂家的产品并快速提升销量； <br />
五、严格执行厂家的各种政策。

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