商务谈判策略与技巧

双赢商务谈判技巧

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第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..

创赢商务谈判与销售回款全攻略

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【课程背景】客户信誓旦旦地说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，是一味忍让还是绝地反击，弱势的我们怎样抓到筹码，掌握主动权？商务合同，看起来完美无瑕，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……谈判对方的意图和底线是否清楚？..

创赢商务谈判与销售回款全攻略

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第一部分：创赢商务谈判开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维1、尊重人心，理解人性 1）追求快乐2）逃避痛苦故事：从警察追小偷的故事看人性底层逻辑2、给的艺术（拉力） 1）给名 2）给利..

双赢商务谈判实战策略与技巧

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第一部分：谈判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解谈判的各方 Understand the People学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员..

轻松搞定大客户的方法与技巧--大客户顾问式销售与数字化管理

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轻松搞定大客户的方法与技巧--大客户顾问式销售与数字化管理一、本课程解决的问题：亮点1：对销售的正确认知，剖析你的销售误区。区别传统式销售，树立顾问式销售理念。源自世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知，提升销售人员的整体素质及技能开发！亮点2：..