你有没有遇到过那种满嘴理想情怀，却从不谈钱的领导？
每次开会都激情澎湃地画大饼，可到了发工资、分福利的时候，就开始装糊涂。
你心里是不是在想：“咱能别整这些虚的吗？我出来打工，不就是为了挣钱养家吗？”
真相往往很扎心：钱给不够，心就凉透。
盖洛普调研显示：薪资低于市场价10%的企业，员工摸鱼率高出47%，95后跳槽首要原因（62%）是“薪资倒挂”。
顶级管理者都是利益建筑师：任正非用股权建起万丈高墙，马斯克用期权点燃火星梦。任何管理不谈利益，那就是纯粹的扯蛋！
今天咱就来好好掰扯这个话题。

一、 谈钱，是最高效的管理
“老板不谈钱，员工就划水；老板装糊涂，员工演傻X！” 生理需求和安全需求是人类底层代码，却被某些老板强行删除，要求员工靠“自我实现”光合作用。
要知道，老板每天给员工洗脑“改变世界”，工资发代金券，员工则会集体用公司电脑挖矿抵债。
薪资是职场最硬的通货，00后不是反画饼，是反空头支票。

1、不谈钱，违背人性
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”老祖宗这句话，简直把人性看透了。人活在这世上，更多是为了那几两碎银，别跟我说你是为了拯救世界，那是超级英雄干的事儿，咱普通人还得靠钱来解决衣食住行。
管理更是如此，员工来上班，最基本的需求就是获得合理的报酬。你要是不谈利益，让员工饿着肚子谈理想，这不是违背人性是什么？就好比你让一头驴拉磨，却不给它吃草，还指望它能跑得快，这驴，不得跟你急眼？
情怀喂不饱房贷。员工长期看不到利益，他们的积极性就会像被霜打的茄子——蔫了。工作效率低下不说，还可能随时跳槽走人，到时候你哭都来不及。
盖洛普调查显示，薪资低于市场价10%的企业，员工摸鱼率高出47%。

2、不谈钱，是耍流氓
有些领导总喜欢给员工洗脑，说什么 “年轻人不要只看眼前的利益，要多为公司的未来考虑”。
钱不给够的话，公司的未来和员工没关系。公司发展好了，给员工多分点股份了吗？工资涨了吗？奖金多了吗？如果都没有，就是耍流氓。
员工不是慈善家，他们付出了时间和精力，就应该得到相应的回报。不谈利益的管理，就像是一场没有奖品的比赛，谁会有动力去拼命？
职场的本质是人性的道场，马云说员工离职无非是钱和心，但很多管理者只玩了画饼游戏，却不敢亮出分钱的底牌。
你要是真为员工好，就别玩那些虚头巴脑的东西，实实在在地把利益摆在桌面上，让员工看到努力的价值。

二、 关系是假相，利益才是真相
关系是塑料花，利益才是铁饭碗。没有永远的朋友，只有永远的“计算器”！

1、利益冲突=关系火葬场
在职场上，我们常常会听到这样的话：“咱们关系这么好，这点忙你肯定得帮吧。” 但当涉及到利益的时候，再好的关系也可能瞬间崩塌。
就拿两个曾经称兄道弟的同事来说，为了一个晋升机会，可能会争得头破血流。平时一起吃饭、聊天的交情，在利益面前变得一文不值。
这不是因为他们人品不好，而是人性使然。利益冲突一旦产生，再深厚的关系也会出现裂痕。
同样，在管理中，领导和员工之间的关系看似和谐，一旦利益分配不均，矛盾就会浮出水面。员工可能会觉得领导偏心，领导可能会觉得员工不知感恩。
所以说，关系只是表面现象，利益才是背后的真相。一场关系结束，皆因利益冲突。

2、利益绑定=管理永动机
一个团队能够持续稳定地发展，靠的是什么？是领导的人格魅力吗？是员工之间的深厚情谊吗？都不是，最根本的是大家都能从这个团队中获得利益。
简单一句话：“钱给够，鬼推磨；钱不给，磨推鬼！”
华为任正非把98.6%股份分给员工，自己当“傀儡”，结果华为员工自愿007，吊打爱立信。
只有当双方都有利可图时，管理才能持续下去。就像一家公司，如果长期亏损，员工拿不到工资，老板赚不到钱，即使领导和员工关系再好，也很难维持下去。
所以说，管理的持续离不开利益的支撑。可以说，管理的持续，因有利可图。

三、利益+文化=管理原子弹
虽然说谈利益是管理的关键，但这并不意味着只要谈利益就万事大吉了。利益固然重要，但员工也需要得到尊重、认可和关怀。
“过度谈钱会破坏文化”，真正的高手都懂“钱要明算，情要暗给”。
一个只知道谈利益的领导，会让员工觉得自己只是一台赚钱的机器，没有任何归属感。员工除了物质需求，还有精神需求。他们希望自己的工作得到认可，希望在一个和谐的团队氛围中工作。
“钱给够，心操碎，员工能把老板抬上首富！”哈佛商学院研究显示，“利益+使命”驱动型团队，创新成功率高出300%。哈佛大学另一个关于“意义感薪资”的追踪研究：当薪资与使命关联时，员工留存率提升58%。
正如马斯克一边画“移民火星”大饼，一边给工程师发股票，结果被996的员工称为“钢铁侠”。

写在最后：
任正非说：“钱分好了，管理的一大半问题就解决了。”
记住：员工不会为情怀拼命，只会为看得见的利益战斗。
从今天起，把利益表铺在每个会议桌上——这才是职场最顶级的真诚。