当前位置: 首页 > 教育

相关热门公开课程

给你点“颜色”看看（销售技巧培训游戏）

时间：2022-11-18

★形式：集体参与（分成3-4组）
★时间：大约20分钟（时间将随陈述的长短而变化）
★材料提供：课堂材料
自备：纸、笔、胶布及一个带有秒针的钟。
★场地：室内
★适用：1. 最适合于那些擅于言表和喜欢与人“竞争”的富有经验的销售员。

目的
◇销售员通过与对手争夺“购买者”来锻炼陈述和劝说能力。

程序
1．将课堂资料沿虚线剪开。当销售员出房间的时候，在每个人的椅子的底部粘上一种颜色。
2．告诉销售员他们将通过做一个简短的陈述来和对手比赛，目的是让“听众”（其他参与者）选择他们的产品。在所有的陈述之后，群体将投票选出谁最有说服力。
3．告诉他们将有5分钟为他们的陈述做准备，并在一分钟内作陈述。最后，告知销售员他们将每人为一件无形商品---一种颜色作陈述。他们可以用语言或是用动作来让听众选择他们的颜色而不是其他人的。
4．一旦他们理解他们将要做的，让他们看椅子的底部并开始准备。5分钟后，选一个人做第一个一分钟陈述。继续直到每个人都做完陈述，然后投票决定赢家。
5．花几分钟来总结游戏。

讨论
那些手段是有效的？
这在实际销售环境中怎么实行？

总结与评估
推销一种颜色，听起来是无稽之谈，但是成功的参与者却能最终把它推销出去。这个游戏很好地激发了参与者的创新思维，引导人们更注重产品的独特之处，是一个很好的用来培训销售人员的游戏。

上一篇 : 失败乃成功之母

下一篇 : 当你只能说不的时候（销售技巧培训游戏）

相关热门文章

相关热门内训课程

相关热门公开课程