给你一把开启高端市场的钥匙

【培训对象】
前线销售及管理人员

【培训收益】
提升销售技巧以及团队管理能力

 z  开启大门    

 

从归零到认识自我  

• 订立目标与责任

• 个人理念与形象

• 为自己打下基础

• 心态长青与活力

≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈  

 

提升个人品味 客户不都是暴发户 

• 素养 形态 风度

• 仪表的重要性

• 品味人生 拒做井底之蛙

• 热情+激情

• 细节的力量

≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈

 

严守克己 成功机率高一点 

• 专业知识 + 生活习惯

• 感恩 + 尊师重道

 

z  销售与技巧

 

何谓 似SELL 非SELLs 

• 有形与无形的最大区别

• 人际网络 倍增人际生意网

• 不让客户牵着走

• 客戶不是求来的

• 从量变到质变

• 把握对方心理 吸引对方兴趣

• 卖出 ≠ 销售

 

沟通无字天书 观人于微在瞬间 

• 语气、用词、速度

• 深度、力度、准确度

• 肢体、表情

• 聆听的重要性

≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈

 

z实战篇

 

• 成功不是想出来 而是行出来

• CLOSING快、狠、准

• 到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)

• 工作与生活融合在一起 

 

z血泪史

 

• 每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业

 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)

 

z 管理哲学

 

英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit 

• 优秀销售人才不等如会管理

• 年轻管理人不敢带团队 Why not?

• 创造倍增的收益与成果

• 了解基层所面对的实务问题 探索与解困 

• 鼓励远胜责备

 

z 理财策划

 

• 理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s 

• 最新市场动向

• 最能赚钱的工具

 

z 角色演练/个案研讨

 

• 学演戏 不仅可变形 还可以变色

由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学员心声：

他的个人语言魅力很强, 能把语言、动作、表情甚至周围的环境所有东西结合起来, 融合出一个美好的表演来感染你, 当你看到这个演出的时候, 你就会陷进去, 业务就出来了。-----------王学员(国内)

 

叶教授说的话跳跃得很远, 思维很活跃, 自己开始时能跟着他走, 慢慢就不行了，这正正是自己需要提升的地方，已经做好笔记，要多思考和反复练习。---------刘学员(国内)

 

      我们的总裁是有点专制, 有一点霸道, 但是反过来说他是有自己的见术, 有自己的独特见解。这也是他受客户认同的原因，有一定成绩的人才会这样的自信。是总裁提到的我们要有自信, 面对客户要有自信, 用这种自信去感染客户。--------资深从业员 

 

 

 

 

 

人生格言: 天下没有免费的午餐

 

拥有三十年的前线销售及管理经验，凭着对金融市场、房地产、市场策划、领导管理及企业营销多个领域的亲身参与，多年来累积了巩固的实战经验，配合其敏锐的触角，揉合出一套个人独到的分析与见解，过去曾为不少企业家及老板逃过险境，化身为隐形顾问。

个人经历：

· 初出茅庐时投身一上市集团——香港瑞安集团酒店饮食及娱乐系～旗下连锁零售店铺，花了一年的时间，由基层市场助理晋升为店铺主管，并于店铺长期缺乏人手、支援不足的险峻环境下，仍能带领店员于全集团超过八十间分店的激烈竞争中，持续四年勇夺前三名业绩的店铺之一。

· 80年代末投身金融界，首年年薪已过百万。

· 90年代初被香港大型金融集团——福而伟集团诚邀统领数十人的尖子团队，屡创佳绩。

· 94年藉着他对外汇有深刻独到的分析，被香港权威财经《经济一周》及家传户晓《东方日报》诚邀撰写专栏，可谓当年的金融才俊，叱咤一时。

· 90年代中期，为了寻求个人能力的突破，毅然放下高薪厚职，再在一个完全陌生的行业──房地产，由前线业务员做起，拼搏大半年的时间，相继获得由香港十大地产代理行之一、多达一百间分店的“鸿运地产集团”颁发「银武士奖」及「金武士奖」。

同年再创区内最高成交尺价，纪录于近年才被打破。

· 近年，再为全港销售量第一，家传户晓的报章<<东方日报>>撰文，及于个人网站<<御金汇>>同步发表评论，其分析之精准，每每令各界啧啧称奇，技惊四座。

· 近年，于国内设立投资管理公司，并与香港标准集团为策略合作伙伴，凭着管理层的高瞻远见及资深团队的营运经验配合，令集团业务得以迅速发展。

所获荣誉：

金融领域：多年來获奖无数，包括个人奖项及团队奖项，以下为近年部分奖项：

* 2013年度 「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司

* 2011年度 「全年最佳团队大奖」，百利好金业(香港)有限公司

* 2006年度 「个人成绩总冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）

* 2006年11月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）

* 2006年10月「个人最佳成交量冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）

* 2006年10月「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）

* 2006年9月 「个人资金拓展冠军」，大福证券集团外汇及金业部（现名为海通国际证券集团）

 

培训领域：

* 2015年度 「中国区"年度金牌讲师百强"」，搜根网

* 2014年度 「中国最受欢迎的培训讲师100强」，中国培训华誉奖组委会

* 2014年度 「中国"战略决策领域"最受欢迎培训讲师」，中国培训华誉奖组委会

 

房地产领域：

* 1997年 「银武士奖」，香港鸿运地产集团

* 1997年 「金武士奖」，香港鸿运地产集团

 

专长领域：

市场策划，领导管理，企业营销及投资分析

 

于金融业，

多年来于本港多家知名大型金融机构担任重要角色。除个人成就超卓夺冠无数外，亦擅于率领群雄，一直深受高层青睐。深得客户的极高信任，数百千万元的例子战绩如云，行内一时无两。

 

于地产业，

最被受赏识的本领，乃精于短时间内达致成交，绝不浪费时间周旋于客户之中。此外，在所有的成交个案中，均以收足佣金不被劈价的情况下漂亮地完成。尤为经典的案例，于九个月内三次成交同一单元物业，将不可能变成可能。

 

于中层管理，

善于危机处理，每当集团有店铺处于危难之时，都能起死回生，在一个员工都没有被调离的情况下，店铺营业额总能倍数增长，令总公司无不称奇。

 

于培训讲座，

过去曾举办及参与过无数个讲座、公司内训，担任演讲嘉宾、主持、培训导师，拥有丰富且全面的教授经验，掌控千人场面柔韧有余。擅于透过言简幽默的方式讲授，传授销售的最高领域技巧——无形产品。扭转技术课的沉闷形象，凝造互动生趣的气氛，令学员留下深刻印象。