很多寓言故事中都包含着众多生活哲理，其中有些道理不论在我们的生活上还是工作中都很适用。通过这些浅显易懂的小故事，我们去挖掘其中的内涵，常常就能让我们在解决实际问题的过程中醍醐灌顶，砰然醒悟。接下来，我们将一起分享一则故事，看看其中到底蕴藏着怎样的大智慧？有这么一个关于动物拉车的故事，梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，有一天，他们一起发现了一辆车，车上装满了许多美味食物。于是，他们三个都想把车拖走。结果，他们三个都各自使出最大的力气，但是车还是在原地。究其原因，是因为天鹅用力的方向是向上的，梭子鱼是向着前方的池塘用力，而虾却弓着腰朝后用劲儿，所以，尽管他们大体目标一致，但方向相反，导致无法挪动小车。对于一个销售团队而言，要从那几个方面来借鉴这则故事中包含的大智慧呢？

一、明确共同方向

实际上，这则故事的借鉴作用对销售团队的启示是十分重要的。用对方法，朝着同一个目标前进，这对于一个团队来说更是决定团队作业成功的关键。否则，每一个人都是独立个体，都朝着不同方向努力，那最终也不会达到预想结果。更重要的是，对于销售人员的考核主要是看结果，总体任务是否完成。这是一个纯粹量化的指标。不论区域大小，企业最后检验的标准仍是一个销售团队的最终业绩能否达到公司年度期望值。

这就表明：在销售团队中，一个人的能力再突出也并不能力挽狂澜，因为一个人是无论如何达不到企业所要求的团队指标量的。这就需要彼此相互协作，共同完成目标。而这一前提就是明确共同的目标，明确各自的目标。并且沿着互利的方向努力。只有如此，才能分工合作，互利互惠，共同完成公司制定的总任务。

二、最忌个人英雄主义

一个团队里，如果有人推崇个人英雄主义，必将不利于整个团队的和谐。有这种情结的人，必定也是具备出色的工作能力，其他成员不能处理的问题，可能在他们手上就成了不值一提的小事。但是这样的行事作风，必将引起其他成员巨大的心理落差，团队不是由一个人组成的，一个人的力量再巨大也不可能处理所有问题。个人主义在一个团队中是最忌讳的，也是不应该存在的作风。只有整个团队团结一致，互补互利，才可以发挥每个人的最大潜力。

团队是由每个个体组成的，再优秀的个体成员也无法取代其他成员，因为在现有的市场经济下，需要分工细作，并不是一个人就可以独揽大局。此外，决策者要让企业销售团队的每个成员都明确既定的总任务和总目标。引导每个成员将企业的利益放在首位。以完成企业的总任务为方向，各自制定相应的工作计划。从而保证，所有成员的前进方向是一致的。只有如此，才能完成企业整体的规划。才能使企业综合实力全面增强。