有一次，记者采访EDS总裁罗斯•佩罗；“你们成功的秘诀是啥？”
 

罗斯•佩罗总裁回答道：“预备、发射、瞄准”然后嬉笑哈哈。
 

记者笑问：“不瞄准，咋发射？”
 

罗斯•佩罗总裁立刻说：“俺们都是先发射再瞄准，边走边打”。
 

先开枪、再瞄准，与前面讲述的“认准就做，先做再说”义乌人的创富秘密有异曲同工之妙。
 

在我个人成长的道路上，有一个经历与这个理念类式。那是我刚从学校毕业找工作的事，和很多人一样，我奔向了南下的火车。第一份工作的面试经历一直让我历历在目，并不是说这个面试过程有多么的奇特。我指的是，当时面试官（后来成了我的直接上司）问我电脑操作水平如何，我环视了一下现场，发现没有电脑，于是，回答说没有问题。其实，我心里明白，学校里所学的电脑都是早期的DOS操作系统，根本跟不上当时外资企业使用的WINDOWS 95操作系统。也就是说，我根本没有接触过当时的电脑操作系统，也就谈不上没问题。可是，我当时心里明白，对于一个刚毕业的学生来说，能够进入一家优秀的外资企业，何况还有一个相当不错的岗位，实属不容易。就这样，经过几个回合，完成了初步的面试。出来以后，我迅速到了当地电脑培训中心，几天的拼命学习，我如愿以偿地进入了该公司。现在想来，若不是当初的“撒谎”，恐怕命运要改写了。在我看来，成功的道路上，不是你每次都准备好再做，而是敢于做，并不断改进与完善。
 

在商业世界，有一个典型的案例，那就是惠普重新登上IT业冠军的宝座。1998年前后，惠普进入空前的衰退，他的对手戴尔却取得得了前所未有的繁荣。公司董事会顶着巨大的压力，将卡莉推向总裁的位置。比男人还男人的女总裁卡莉上台后，非常的铁腕。她认为，导致惠普衰退的根本原因，在于市场的反应速度与创新，所以，在全公司推行“先开枪、再瞄准”的运动，迅速接轨市场，大胆创新，抛弃过去过份追求完美的思想，推行一系列的改革，公司业绩迅速提升。如今，惠普重返了历史舞台，有资料显示，目前已超过了IT业老大戴尔公司。
 

我经常在许多场所，包括培训课堂上，提出这个理念，刚开始，大家都以为我说误了。按照常理应该是先瞄准好目标，才扣动扳机射击的，不瞄准如何射击。可是，仔细想想，现实中没有那么多的时间让我们慢慢地瞄准，必须是先发射出去，并迅速地调整，即使错了再发。
 

就像我们做事不是等什么都想好了才做，而是边做边想，否则机会往往没有了，显然，做万全的准备是不现实的。有一次，法国的部队与德国的部队搞军事联合演习，演习的要求是要摧毁森林里的一个目标。法国人的坦克炮筒很长，准确度高。德国人用的是美国的坦克，自动化程度高，炮筒较短。接到指令后，法国兵立刻派一个人爬到树上，先找到两个教堂的尖顶做参照点，然后将测量的数据输入电脑，根据电脑计算的结果调整角度，最后射击；随后，根据第一次射击的偏差再校准角度，第二次射击时就把目标击中，耗时X分。德国人不一样，他们看准了大致的方向就射击，然后不断地前进、射击、调整偏差，最后把目标击中。不过一算时间，他们比法国人用的要少。
 

从上面的例子中，体现了“预备、瞄准、射击”和“预备、射击、瞄准”两种截然不同的作战“思路”。毫无疑问，前者是理性和稳妥的做法；后者感性但速度快。客观而言，两种思路没有绝对意义上的对错之分，但是，在实际的战场上，兵贵神速，没有那么多的机会让你慢慢的瞄准。也许等你瞄准的时候，敌人早就开火了，自己已经没命了。
 

预备、射击、瞄准更具有实际意义，为什么那些完美主义者“牲牺”了？基本上是在“瞄准”的时候被对手“射击”了。美国施乐就是在“瞄准”大型复印机技术的时候，被日本佳能采取了“预备、射击、瞄准”的策略击败了。