5W：莲花星街项目启动初期，团队新组建，因为基本上是新招的员工，仅有一名老员工，在团队里需要一名主管身份的员工，在团队里充当基层管理与对上沟通的职能，既能完成团队人员培养与梯队建设，又能建立起项目经理管理一线员工的缓冲区，通过筛选，最终选定杨振宇作为主管。

1H：1、明确此次授权的目的：（1）树立团队学习的典型和标杆
（2）搭建团队基层管理的架构
（3）建立管理缓冲区，分解管理压力
（4）培养骨干，做好梯队建设

2、充分了解授权对象
优势：入职时间5年，对公司企业文化认同，理解公司发展思路
工作业绩突出，业务能力强
为人谦和，待人诚恳，品德端正，踏实肯干，抗压能力强，有责任心
有大局观，积极上进，职业规划明晰，有管理意愿
劣势：缺少管理经验和意识

3、授权内容
案场的纪律管理；销售接待的监督与协助；资金回笼等专项工作；拓客安排。

4、过程
先讲下项目在公司的重要性（进入合肥的第一个商业项目），告知目前团队的需要（缺少一个主管），明确主管的重要性、职责以及要求，再列举他的优势，规划他的未来（从主管到经理助理，再到副经理），同时稍微提下他的不足，明确提升的方向，询问他的意愿（表露了疑虑和担忧），告诉他我会全程提供帮助和支持，打消顾虑，最后在告知结果是要考核的，明确考核标准。

5W：长江星街项目位于瑶海区与肥东县交接的地方，所在区域同类失败的产品太多，老百姓对商业产品失去信心，自今年3月份进场启动销售工作，团队重新组建，从肥西项目调入两位骨干，后期又陆续招聘了两位新人，整个团队架构比较新，大多销售经验不足，目前蓄客情况比较间距，由于目前项目办理预售许可，需要统筹的事情较多，日常案场工作管理有疏忽，三月底公司安排一名销售经理程呈来项目，弥补了销售管理的缺陷，又能很好的进行团队架设，在员工遇到问题的时候，相当于增设了“关怀岗”，从而增加团队凝聚力和战斗力；作为未来项目经理的储备，同步也可以了解伟星公司的企业文化和公司的相关工作流程。
1H：
明确授权对象：
1、考虑项目团队单兵作战能力有限，从项目执行角度考虑，需要有很强的商业销售经验，这样不仅可以帮助团队提升战斗力，还可以帮助团队成长；
2、具有一定的亲和力，考虑本项目的团队全为男生，因此女经理在管理中也会有所缓和；
授权目的：
1、由于项目统筹的工作较多，公司对接和案场管理分开，可以促进案场销售工作，案场由程呈管理，即弥补了我案场管理的不足，也增加商业的销售技巧和方向；
2、培养商业销售团队，为日后的项目做好人员储备工作

执行过程：
由于程呈是外聘的经理岗位，虽对企业的文化和公司的流程不熟悉，但是对擅长销售管理，为此从两个方面来入手：
1、找到程呈经理进行一对一沟通，和他阐述了伟星公司的企业文化，设置未来的愿景方向，同步对她的工作表示认可，明确了未来项目的工作分工和职责，主要是阐述了案场未来需要她参与的相关工作事项，并表明了项目今年的定量考核结果；
2、项目开了一个正式的例会，例会上和一线销售团队确定了未来案场管理的方式，充分释放了案场的管理权限，给与她职权影响力，同步确定了程经理和我的负责具体工作，后期案场管理以程经理为主，我为辅。

5W：长江星街项目位于瑶海区与肥东县交接的地方，所在区域同类失败的产品太多，老百姓对商业产品失去信心，自今年3月份进场启动销售工作，团队重新组建，从肥西项目调入两位骨干，后期又陆续招聘了两位新人，整个团队架构比较新，大多销售经验不足，目前蓄客情况比较间距，由于目前项目办理预售许可，需要统筹的事情较多，日常案场工作管理有疏忽，三月底公司安排一名销售经理程呈来项目，弥补了销售管理的缺陷，又能很好的进行团队架设，在员工遇到问题的时候，相当于增设了“关怀岗”，从而增加团队凝聚力和战斗力；作为未来项目经理的储备，同步也可以了解伟星公司的企业文化和公司的相关工作流程。
1H：
明确授权对象：
1、考虑项目团队单兵作战能力有限，从项目执行角度考虑，需要有很强的商业销售经验，这样不仅可以帮助团队提升战斗力，还可以帮助团队成长；
2、具有一定的亲和力，考虑本项目的团队全为男生，因此女经理在管理中也会有所缓和；
授权目的：
1、由于项目统筹的工作较多，公司对接和案场管理分开，可以促进案场销售工作，案场由程呈管理，即弥补了我案场管理的不足，也增加商业的销售技巧和方向；
2、培养商业销售团队，为日后的项目做好人员储备工作

执行过程：
由于程呈是外聘的经理岗位，虽对企业的文化和公司的流程不熟悉，但是对擅长销售管理，为此从两个方面来入手：
1、找到程呈经理进行一对一沟通，和他阐述了伟星公司的企业文化，设置未来的愿景方向，同步对她的工作表示认可，明确了未来项目的工作分工和职责，主要是阐述了案场未来需要她参与的相关工作事项，并表明了项目今年的定量考核结果；
2、项目开了一个正式的例会，例会上和一线销售团队确定了未来案场管理的方式，充分释放了案场的管理权限，给与她职权影响力，同步确定了程经理和我的负责具体工作，后期案场管理以程经理为主，我为辅。

5W：印湖湾项目首开前期，团队新组建，人员较新、氛围不够活跃，伟星体系销售人员层面缺少一名领头羊，在团队里需要一名类似销售经理岗位的员工，既能解决销售员内部的带头作用，完成团队人员培养与梯队建设，又能向上对项目经理反馈一线声音，最终选定胡社芝作为销售经理助理，协助进行案场管理。

1H：1、明确此次授权的目的：
（1）带队育人，让一线员工得到更多的锻炼，培养骨干员工；
（2）作为项目经理助理，对案场进行更好的管控，分担管理压力

2、充分了解授权对象
优势：
（1） 入职时间4年，对公司企业文化认同，非常伟星
（2） 工作能力突出，业绩前三
（3） 为人低调，踏实肯干，抗压能力强，有责任心
（4） 有大局观，积极上进，职业规划明晰，有管理意愿
劣势：缺少整盘统筹意识，操盘思路上欠缺

3、授权内容
（1） 案场对于销售人员及代理公司人员的管控；
（2） 资金回笼工作
（3） 项目日常客户逼定。

4、过程
首先表明态度，作为项目经理我需要她的帮助和支持，案场也缺少一名伟星的销售带头人管控；其次从职业规划发展上，肯定还是往上走从事管理岗位，本人也有管理意愿，愿意更多承担；第三从管理方法上进行教导，应该如何和代理公司销售经理配合，应该给予团队什么样的帮助，帮助团队谈客户、解决问题，也让团队从根本上信服她本人。最后本人表示非常愿意接受这样的安排，争取全方位提升自己。