皮革业是海宁的传统产业，也是海宁重要的特色区域化产业，而蒙奴集团就是海宁皮革业的龙头之一。本论文首先对海宁蒙努集团的背景及其环境进行分析；其次，结合海宁皮革市场的宏观和微观环境进行分析，引出了蒙奴集团的目标客户群体；从而对蒙努集团进行了准确的定位；最后，根据SOWT分析，提出了一些对应的措施及建议。

 

 

一、 基本情况
 

        （一）蒙努集团简介
        蒙努集团，位于中国皮革之都--浙江省海宁市皮都园区隆兴路101号。 2001年6月，以海宁蒙努集团有限公司为核心，联合蒙努皮业有限公司、蒙努皮革制品有限公司、阿波罗皮革制品有限公司、慕容世家家居有限公司，蒙努家私有限公司等企业组建而成，是一家集沙发、革皮、纺织品及进出口贸易于一体的全国大型企业。1999年底，蒙努技术中心被浙江省经贸委认定为海宁市首批省级技术中心。目前，集团占地面积1100亩，建筑面积60万平方米，员工3000余名，总资产40亿元，企业产品市场占有率5.0%，位居全国同行前列。 蒙努通过前5年的不断技改投入和资本积累，产值从2001年的1.2亿元上升到2005年度的15.8亿元，企业规模化生产已初见雏形。在未来5年发展中蒙努准备斥巨资3亿元，新建一批高新技术产业化项目，至2010年，使蒙努销售达到50亿元规模，形成全国最大的沙发及皮装生产和出口基地。
        产品畅销全国20多个省、市、自治区，并远销美国、英国、法国、意大利等30多个国家和地区。
 

 

       （一）宏观环境分析
        1.人口
        据第六次人口普查可知，现在我国约有13.7亿人，其中大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口占16.60%；15-59岁人口为占70.14%；60岁及以上人口占13.26%。据统计，海宁市人口出生率7.88‰，人口死亡率7.07‰，人口自然增长率0.81‰。全市常住人口为80.70万人，男性人口为40.54万人，女性人口为40.16万人，，居住在城镇的人口为39.77万人 ，占49.28%；居住在乡村的人口为40.93万人，占50.72%，居住在城镇的人口为39.77万人，占49.28%；居住在乡村的人口为40.93万人，占50.72%。
        由此可见，我国的人口在持续的增长状态。在中国这个庞大的销售市场内，沙发市场的前景还是很不错的。人们的需求和日常生活需要，让沙发市场拥有了一个较大的潜在发展空间。
 

        2.经济
        据统计，2010年全年国内生产总值397983亿元，中国农村居民人均纯收入5919元，中国城镇居民全年人均可支配收入19109元， 2010年，海宁市生产总值为455.09亿元，人均生产总值按户籍人口计算为69196元，居民消费价格总水平比上年上涨3.6%。全年规模以上工业企业实现产品销售收入972.62亿元，其中规模以上皮革业的产值为129.24亿元，增长40.1%，
收入的提高预示着人们对消费的支出也会有所提高，对生活的质量也会有进一步的提高，这对全国整的沙发销售市场来说是巨大的潜在消费。

 

 

        3.政治法律
        2011年4月1日正式实施的轻工行业标准QB4115-2010《皮革专业市场管理技术规范》进一步规范皮革和毛皮市场，提升管理服务水平，同时也将提升国人动物保护意识，督促国人从细微处关爱动物，树立良好的国际形象。除此之外，国家及政府也颁布了许多扶持及鼓励皮革业发展的政策。海宁市政府一直鼓励中小企业走专业化的品牌创新之路，去年9月搭建了皮革城品牌风尚中心，吸引了众多来自全球的设计团队入驻。今年政府资助部分海宁本地设计师赴意大利博洛尼亚观摩2011意大利琳琅沛丽春季皮革鞋材展览会，并在法国巴黎接受了由法国设计师协会安排的专题培训。近期“蒙努杯”十佳青年评选也在如火如荼的进行中，这一切都离不开政府的支持，以及蒙努集团自身的不懈努力。
 

 

        （二）微观环境
        1.蒙努集团自身状况
        蒙努集团，地处中国皮衣之都浙江省海宁市，是一家集沙发、沙发套、皮革、及进出口贸易于一体的全国大型企业，集团下属9家制造企业和2家进出口公司。年产沙发150万件，皮革8000万平方英尺，沙发套350万套，皮衣20万件，食用植物油10万吨。
        2008年度，蒙奴集团实现销售收入33亿元，利税1.95亿元，出口创汇2.67亿美元，企业规模和经济效益均位居全国同行前茅。曾荣获“中国最具市场竞争力品牌”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国民营企业综合竞争力50强”、“中国民营企业人力资本竞争力50强”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国民营企业500强”、“中国民营企业进出口100强”、“全国光彩之星”、“浙江省工业行业龙头骨干企业” 、“中国真皮衣王”、“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”和“浙江省重点出口名牌”等多项荣誉称号。
        蒙奴集团产品畅销国内20多个省、市、自治区，并远销美国、法国、德国等多个欧美国家。该公司在全国拥有200多家总代理，在全国50多个大中城市拥有售后服务点，“蒙努”皮衣、皮革、沙发依靠其过硬的质量、良好的售后服务，在全国同行中享有很高的知名度，深受广大消费者青睐。
 

        2.竞争者分析
        海宁皮革市场是是全国最大的皮革专业市场之一，蒙奴集团是其中的有名企业之一。在这个庞大的专业市场中，蒙奴集团也有不少的强劲对手。例如雪豹、卡森等大型集团。还有一些或大型或小型的同类企业。
        （1） 雪豹集团
        雪豹集团公司地处浙江省海宁市，创业于1984年11月，以集团公司为核心的省批雪豹集团，现已拥有紧密层企业26家，半紧密层企业12家，松散层企事业单位17家，拥有员工3000余人，总资产3亿余元。
        集团公司以：“雪豹”牌皮革服装为主导产品，兼产皮革、精细化工产品，丝棉服装、皮鞋、手套、羊毛衫、裘毛制品、制革化工原料、真皮沙发等10余个系列系列产品，是中国服装”八强企业“之一。主导产品“雪豹”皮衣96年产销量达100余万件，是中国服装协会“中国十大名牌牌服装”之一先后获得中国质量协会“全国用户满意产品”，“全国用户最满意服务”，中国工总会“中国真皮王”，“中国真皮标志标志名牌产品”，中国内贸部特等七部委“全国最畅销商品金奖”第一名等称号，并自93年起连续连续四年被中国消费协会向全国推荐。
        （2） 卡森集团
        卡森实业有限公司，位于浙江省海宁市境内。是一家主要从事家具皮革、软体家具和汽车革、户外休闲产品研究、生产与销售的大型企业集团，2005年公司及关联公司销售额85亿，拥有员工14000余人，是国家级重点高新技术企业、全国首批十二家“真皮标志生态皮革”佩挂企业，卡森目前是中国最大的皮革产品生产商和中国最大的软体家具制造商。2003年已跻身中国民营工业企业500强第68位。2005年10月20日在香港联合证券交易所成功上市, 股票代码为HK0496，成为第一家在香港上市的中国家具类公司。

 

        3.顾客分析
        皮衣、纺织品及进出口贸易是蒙奴集团的早期产品，蒙努集团在经过1999年至2001年的徘徊后，集团领导及时调整发展策略，组建了以发展家私系列新产品为主的分公司，致力于进行家私生产及加工，产值从2001年的1亿元迅速增长至2006年的23.74亿元，这才有了现在年产沙发150万件，沙发套350万套的傲人成绩。可以说，蒙努集团的这一产业延伸结果是相当不错的。与此同时，海宁皮革市场是全国有名的市场，这无疑是一个绝佳的中间商市场，这对蒙奴集团而言也是极大的优势，可以为那些商家提供各种款式的沙发及沙发套。对于一些政府机关或是社会团体来说，蒙奴集团提供了公共服务，也履行了行政职责，是合格的社会集团市场。最后，蒙奴集团大量的进出口贸易，也在一定程度上吸引了无数的国外皮制品企业的加入和大量的出口皮制品。
 

 

       （三）优势
        1.强劲的实力
        蒙努集团集团占地面积1100亩，建筑面积60万平方米，员工3000余名，总资产40亿元，企业产品市场占有率5.0%，位居全国同行前列。曾荣获“中国最具市场竞争力品牌”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国民营企业综合竞争力50强”、“中国民营企业人力资本竞争力50强”等众多荣誉。强劲的实力为蒙努集团奠定了坚实的基础，也增加了企业的竞争力。
        

        2.以品牌谋发展
        蒙努集团在市场拓展和售后服务中，以皮革城为窗口，在全国 150多个大中城市设立专卖店、营销点近300个，并积极推行市场总代理制，拒绝外卖“蒙努”商标。 
        品牌的背后是技术创新和人才引进。蒙努近年来积极与国内外高等院校、科研院所实行强强联合，3年内不断地从国内以及美国、菲律宾、新加坡、韩国等地引进管理人才和技术工人达5000余名，为蒙努实施名牌战略打好坚实的人本基础。据中国皮革统计信息中心调查显示，蒙努品牌市场占有率从2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全国同行中国名牌前列。

       

        3.调整产品结构
        为了降低出口成本，提高出口效率，加快外汇结转，蒙努组建了外贸公司和海宁瑞格进出口有限公司，使企业真正走上了原料自供自给，产品自产自销的良性循环，有力地推动了蒙努集团外向化和国际化的发展步伐。
 

         4.便利的交通及丰富的文化、旅游资源
        海宁市位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一经济强县（市），是著名的历史文化名城。东距上海100公里，西接杭州，南濒钱塘江。人杰地灵，名人辈出，是王国维、徐志摩、金庸、蒋百里等名人的故乡。气候四季分明，是典型的江南水乡，素有“鱼米之乡、丝绸之府、才子之乡、文化之邦、皮革之都”的美誉。便利的交通及丰富的旅游资源，为海宁吸引了大批的游客，大批游客的到来为蒙努集团的经营和发展也带来了巨大的市场。
 

 

       （四）劣势
        1.过度依赖外贸
        中国外贸依存度可以说是世界上外贸依存度最高的国家。而在皮革市场上这一问题也尤为突出。 据有关资料反映，皮革服装出口连续六年下降，毛皮服装出口连续三年大幅度下降。而蒙奴集团作为全国知名企业之一，出口数量也是不容小觑的。太过依赖外贸会使得蒙奴集团缺乏国内竞争力，随着国内各项成本要素的上升，出口产品结构将会有很大调整，虽然仍将以出口市场为主，但出口局面将会逐步下降。
 

        2.成本上升
        相关数据显示，今年皮革价格涨幅在20％左右，进口皮的价格也是持续攀升。此外，制革企业还不得不面对石油价格上涨带动的化工原料、运输成本价格攀升，劳动力成本的涨幅也在30%以上，环保治理成本提高以及用电形势紧张导致的发电成本上涨等种种不利因素都直接的影响了蒙奴集团的皮制品价格，成本的上升使得企业和消费者都是两难。
 

         3.技术壁垒的影响日益显著
        国际经销商为了避免因某些化学物质对人体健康产生负面影响而进行赔偿的风险，在从发展中国家进口皮革产品时，附加了严格的限量规定。这些已成为我国皮革制品进入国际市场的技术性贸易壁垒，蒙奴集团在技术上的提升虽然显著，但在一定程度上，还是存在这方面的劣势，新增的检测、认证等成本对出口利润造成很大冲击。
 

 

        （五）机会
        1.调整发展战略，勇于延生产业链
自2012年起。蒙努集团着手发展家具生产，告别单一的沙发及沙发套的生产，步入家具生产加工的行列，建立了板式家具有限公司。这一产业链的延生，为蒙努集团进一步扩大了家具生产销售的范围，特别是在现如今沙发家具公司的不断增加下，只有不断的突破延生，才能使企业有更多元化的发展。也能为企业增强竞争力。除此之外，蒙努集团“成功并购‘杰妮芙’，一举拥有两个货真价实的沙发家具国际品牌，以及‘杰妮芙’在美国东西海岸大中城市拥有的78家专卖店，这也标志着蒙努集团实现了由生产商向拥有从生产加工到品牌零售等全产业链的完美转型。
 

         2.需求的人口增多，关注人群多
        从宏观环境分析中，可以看到，全国的人口是比较多的，并且也在不断的上升状态，而经济方面，也是不断的发展和提升。生活水平的不断提高，使人们不再只是满足于一种低端的生活状态。沙发等家具的作用不再仅仅只是为了生活上的使用，很大程度上也开始讲究的是身份和气质的展现，越来越多的消费者或是消费群体，开始追求时尚和品味，追求中高端的生活品质。而精美的沙发、沙发套等家具也不再仅仅只是被一些企业和商家用于接待来宾，也不再只是企业上层和管理层或是白领所关注的，越来越多的年轻消费者，或是退休人员也越来越关注沙发的美观以及其舒适程度，这对蒙奴集团来说是一个好的现象。
 

         3.大力发展环保型产品，走可持续发展之路
        随着生活水平的不断提高，人们在享受生活时，对绿色环保的关注越来越高。蒙奴集团要将绿色环保融入到产品科研开发、生产、销售中去，争取尽早通过行业绿色认证。特别是下属的蒙努制革有限公司，要加强其环保制革的力度，加强对出口国环保标准的研究，认真总结和推广国内外企业在绿色环保上的经验，及时采取应对措施，切实提高产品的环境竞争能力，走可持续发展之路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
 

        4.积极参加各项大型活动，扩大知名度
        海宁皮革博览会是所有人都关注的一件事，积极参加这类型的活动，不仅可以加大蒙奴集团在国际和国内的招商力度，也在一定程度上获得主动抢占市场的机会，扩大蒙奴集团的市场占有率，进一步开拓国际市场，走外向型发展道路，促进皮衣，沙发等的销售量的扩张。除了海宁皮革博览会，海宁还有许多的关于皮革制品的，关于家具的一些或大型或小型的活动，积极参加这一类型的活动，不断提高蒙努集团在海宁本地的知名度和影响力，争取做到全面的家喻户晓。只有获得本土消费者真正意义上的全面认可，蒙努集团才能更稳步的发展，壮大。才能在其他地区发展时有更加坚实的产业基础。
 

        5.网络市场的不断扩大
        科技的不断进步，网络技术的不断进步，使得网上购物收到了越来越多的人的关注，不用出家门，就能购买到自己想要的东西，这成了越来越多的人的购物选择。据调查，蒙努集团在网上的销售点有一些，但销售的状况不是很理想，这个和网页的制作不够精美，资料不是很全，更新速度不及时都有关。因此蒙奴集团在做好实体店经营的同时，也应该进一步与各购物网站合作，为蒙奴集团开拓更大的市场。
 

 

         （六）威胁
        1.国外市场的渗透，国内市场受威胁
        在上海举行的2009中国国际皮革展中，美国、澳洲、巴西、意大利、土耳其、法国、德国和印度等众多国际展团都参展了。同时，以往没有参展的国家和地区，如哥伦比亚、荷兰等国今年也首次组团参展。面对具有强大消费潜力的中国市场，国外企业显然也想要分一杯羹。
国外品牌在中国市场把握的高端市场消费量虽然不是特别大，但是随着中国经济的繁荣和消费者消费水平的提高，追求高品质的生活享受已经渐成趋势；同时，国外越来越多的企业开始渗透中国市场，这对包括蒙奴集团在内的中国皮革市场来说，无疑是一大威胁。
 

        2.竞争对手的竞争
        家私类产品的不断发展壮大，也使更多的商家想要分一杯羹。在整个中国市场上，蒙奴集团虽然有强劲的实力，但也不缺乏强劲的对手。例如兄弟家具，卡森集团等等。从地理上来看，优势不相上下；又比如广州等其他地方的一些或大型或小型的皮革市场、家私类公司，都在一定程度上对蒙奴造成威胁性。
 

 

        （七）市场细分
        根据消费者之间的需求差异性，对需求各异的消费者进行分类，把整体市场按照一定标准划分为若干个类似的消费者群体。从一系列细分中选择出最适合蒙奴集团经营的市场
        1.按年龄细分：
        （1） 儿童市场
        （2） 青年市场
        （3） 中年市场
        （4） 老年市场
        根据第六次人口普查来看，我国15-59岁的人口占70.14%，可见中青年市场还是比较庞大的，而且青年比较注重时尚和潮流，而中年比较注重质感和品牌。沙发一般是家庭和企业中运用较广泛，而这一类客户群体主要由青年或是中年等由购买能力的人组成。蒙奴集团拥有各项荣誉称号，品牌基本覆盖全国，而其优质的产品和时尚的设计，更是众所周知的。对此，蒙奴集团可以主抓青年和中年的市场，不断推陈出新，迎合这两个年龄层设计款式各异的产品，牢牢把握这两个广阔的市场。
 

         2.按收入来分
        （1） 低收入
        （2） 中等收入
        （3） 高收入
        据统计，2010年全年国内生产总值397983亿元，中国农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。由此可见我国的人均可支配收入是在不断提升的，因此消费者的消费支出也会在一定程度上有所增长，这对各个厂家和商家来说无疑不是一个绝好的机会。蒙奴集团优质的品牌和时尚的设计，成就了一定的价格，更能吸引一些中高收入者的购买。所以，蒙奴集团可以对中高收入的群体，进行更深入的研究，探寻其普遍爱好。融入产品的设计中，以便蒙奴集团更好的开拓这一市场。
 

 

         （八）目标市场选择
        所谓目标市场选择，就是指企业从可望成为自己的市场的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的过程。而蒙奴集团以其响亮的知名度、优质的产品、时尚的设计为卖点，吸引了国内外众多的消费者。按年龄和收入来细分时主要的目标市场就是中青年消费者和中高收入的消费者。而蒙奴集团作为海宁的本土企业，在不断扩大其品牌覆盖率的同时，也要不断加大在海宁当地的销售，作为当地的龙头产业之一，不论在地理位置、运输方式等方面蒙努集团都占尽优势，省下的费用将又是蒙奴集团回馈顾客的一大卖点。
 

 

        （九）市场定位
        蒙奴集团根据自身的市场竞争状况以及产品的特色，在市场定位时，也要考虑到现在社会的消费者不再只是需要温饱，更多的是对时尚、对品牌、对质量的追求。在销售方式上，除了以零售和批发为主外，也要大力扩展网络市场。主要针对的是中年和青年消费者。
 

 

        （一零）产品策略
        1.产品组合
        蒙奴集团产品组合的宽度有皮衣、家具等产品线。产品组合的长度是沙发套主要可分为布艺沙发和真皮沙发。蒙奴集团每年都会推出新款，不断在材料和设计上推出新产品。在原有的基础上不断创新，并且利用现代化技术，在保证原材料的基础上，进行产品的不断创新。
         2.产品定位
         蒙奴集团的产品种类繁多，针对其产品的各种性质，我们将其进行定位.
         （1） 低端产品
         （2） 中端产品
         （3） 高端产品
         （4） 奢侈品
        根据我国的消费状况以及消费者心理，蒙奴集团可以以中高端产品为主，以低端产品和奢侈品为辅，加强产品的自主品牌化经营，扩大生产。
        3.品牌与包装
        蒙奴集团是我国知名的品牌企业之一，蒙奴的品牌效应在一定程度上提高了蒙奴集团的企业竞争力，凝聚了产品的质量、风格，是质量和信誉的保证，也是蒙奴集团无形的资产。而蒙奴在品牌策略上选择运用统一品牌，这虽然在能节省广告促销费用，加速新产品的推广，但若是其中任何一种产品失误都会影响其他产品，甚至是整个企业的信誉，所以蒙奴集团在这一点上，可以尝试使用统一品牌加个别品牌的策略，这样不仅可以区分产品，也有利于建立和分享企业声誉。
        产品的包装不再仅仅局限与保护产品，越来越多的包装开始追求美化，增加设计感，促进产品的销售。蒙奴集团是一个追求时尚、创新的企业，在产品包装上，也可溶入一些设计感，正对不同年龄的消费者使用不同的产品包装，在保证安全的同时，为消费者的使用提供美感和实用性，也提高了档次。而且新颖的包装也能在一定程度上吸引其他消费者购买，扩大品牌知名度。
 

 

        （一一）定价策略
        价格是营销成功与否的决定性因素之一，它影响着企业产品的销售量和利润。而市场需求、竞争状况、成本等都在一定程度上影响了企业的定价。蒙奴集团，作为海宁皮革业的龙头之一，具有扩大本土市场份额的实力和相对优势，同时以皮革城为窗口，在全国 150多个大中城市设立专卖店、营销点近300个，并积极推行市场总代理制，蒙奴集团正处于不断发展的状态。而人民生活水平的提高，使之对生活质量和生活要求也有了相应的提高，家居用品的市场也在不断扩大，所以蒙奴集团的定价目标主要是以销售数量和利润为目标，在不断拓展市场占有率的同时，争取获得利润的最大化。蒙奴集团的目标群体是中高收入的消费人群，而蒙奴集团较高的市场占有率以及具有相当优势的本土市场开拓，与竞争对手相比减少了许多的广告费和渠道费，所以在定价策略上，可以采用撇脂定价。
 

 

        （一二）渠道策略
        1.巩固现有供应商
        供应商是一个企业或市场所必不可缺的，所以在生产发展的同时，我们必须和供应商保持良好稳定的合作，在一定程度上给予相对的物质上的支持或鼓励，定期和供应商取得联系，巩固企业和供应商之间的关系，形成长期友好合作的形势。蒙努集团有自己的皮革加工公司，但制革原料及一些其他的生产基本原料还是需要供应商的提供的。一个企业的发展壮大，原料的供给是相当重要的，所以蒙努集团在不算发展的同时更要不断巩固和供应商的关系，稳固企业的发展。
    

         2.积极寻找新的供应商
        在巩固现有的供应商的基础上，要在了解消费者的需求上，选择适合的供应商，进行洽谈合作。企业的不断发展和创新离不开供应商的帮助，要在发展过程中，积极寻找新的供应商，不断推陈出新。蒙努集团不断的创新，离不开原料的不断更新，所以在巩固原有供应商的基础上，积极寻找新的供应商势在必行。
 

 

        （一三）促销策略
        促销能在一定程度上引导消费者，促进购买，提高效益，繁荣市场。我们可以从一下几方面更加细致的对蒙努集团进行促销策略，扩大销售，提高效益。

        1.广告
        蒙奴集团是中国名牌企业之一，其知名度在全国乃至世界都是颇具知名度的，在广告的投入上也有不少，在网上或是报纸上，其广告的投入度都是不少的，但是，在电视的投入上却相对比较少，对此，蒙奴集团可以增加其在电视及广播上的广告投入，可以是直接的广告投入，也可以是以赞助的形式，进入一些比较有知名度的电视活动，比如说湖南台的快乐大本营，中央电视台等一些比较知名的节目。
        蒙奴集团在网络上也有专门的网站，也有一些中间商加入淘宝网站，除此之外，蒙奴集团也可以利用网络上的一些弹出式广告等，进一步扩大知名度。
 

         2.营业推广
        （1） 节假日优惠活动
         在特定的节假日，进行优惠活动，在一定程度上提高蒙奴集团的竞争力，吸引消费者。
        （2） 会员制
        运用会员制，制作一些会员卡，以积分的方式进行销售优惠，即按销售的价格进行折算后获得的积分，以积分的多少来决定优惠的价格。将这些会员卡分发给一些老顾客或是新的消费者，巩固客源，吸引消费者再次购买。
        （3）批发优惠
        蒙奴集团是一个集批发和零售为一体的市场，所以，在客户需要进行批发购买时，可以提供一定的优惠政策，吸引更多的中间商来批发购买。
 

         3.公共关系
        良好的公共关系可以使企业树立良好的企业形象，避免和解决纠纷。蒙奴集团是一个大型的企业，所需要面对的问题也相应的比较多，在处理公共关系时，可以运用一下方式：
        （1） 新闻、报纸、杂志等媒体的正面宣传。
        （2） 与消费者协会等组织进行合作，保证广大消费者的权益，树立良好的企业形象。
        （3） 支持社会公益活动，为公众提供优质服务。
 

 

        本文比较详细的分析了海宁市蒙奴集团的营销环境、SOWT分析、STP营销战略，并对产品、定价、渠道、促销四方面提出了系统的营销策略。