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杭州营销管理培训之如何让您的营销订单接到手软

时间：2014-02-09

在营销中遇到最纠结的事就是没有单子，开不了单，为啥会出现这样的情况呢？其实营销就是如此，《杭州营销管理培训》为您整理了十大秘诀让您在营销中订单接到手软，那让您接单到手软的十大秘诀到底是什么呢？下面让我们来看看。

首先最为关键的是做营销一定要具备有三心，所谓的三心到底指的是哪三个呢？这就是要求营销人员一定要有坚定的信心，永不言败的绝心，对顾客真诚的赤子之心。

其次作为营销人员应当注意的是个人的形象和言语，因为在和顾客进行沟通交流时，你是代表着你的公司，你就是公司的形象，顾客一般是通过你来看你的公司，因为营销的不单单是产品对产品，人家沟通起了决定性的作用。

再其次是被顾客拒绝也要懂得感谢，如果你的客户拒绝了你，请不要气馁，请不要恼羞成怒，反而对客户出口成脏。因为在营销中一定会有很多拒绝，拒绝不一定是坏事。寻找原因，继续改进才是最重要的。

接着是要明白合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。公司对业务是一样，客户对业务也是一样，记得KFC的那句名言“第一客户永远是对的。第二如果客户有错，请参见第一条。”勇于承担，你会得到更多。

然后是要知道现在的客户大部分都是讲理的，作为一名营销人员一定得具备对是非的分辨能力，超出自己公司的能力承受范围的事一定不能去做，当客户有错误，应当用适当的方式给客户指出，往往很多时候顾客要的不单单是产品，更多的是你提供给他的一些合理化的建议或者解决方案。

不要一味的推销，因为这会让客户觉得厌倦，一定要多站在顾客的角度来看问题，要尽可能的挖掘客户的需求，从客户的需求出发，并且也可以和客户建立起一种相同爱好的东西，俗话说得好道不同不相为谋，一定要从一个共同点去发掘更多的方面。

一定要记住多和顾客保持联系，大家一定听过一首歌叫常回家看看，这首歌曲唱出了亲情的重要性，在营销中也一定要和顾客保持沟通，条件允许的情况下去拜访客户也是未尝不可的，多关心客户，因为客户到最后很可能成为我们的朋友，因为朋友间都离不开相互的帮助。

切记一定要注意人之交往，贵在之心这个道理，一定要少功利，多平常，我们和顾客沟通的目的就是为了签单，但这不是唯一的目的，有些时候，有些朋友是通过业务上认识的，但是能有业务往来的又有多少时间呢？而且还要面对竞争对手，其实人各有道，万物自由其法则，其实做营销就等同于做人，海纳百川，有容乃大。

再然后就是一定要多阅读，要多阅读，读好书，因为作为营销人员需要提升的不仅仅是自身的专业技能，还要多方面的了解其他方面的东西，一定要做到勤思考，少说大话，多一些真知灼见。

最后就是最最重要的一点，那就是一定要注意自己身体，俗话说得好，身体是革命的本钱，尤其是做营销，保持一个良好的生活作息习惯，累的时候可以放慢脚步甚至停下，欣赏欣赏身边的风景，因为只有一个好的身体才能为事业去做打拼，去奋斗。

综上所述，《杭州营销管理培训》明确指出了十大秘诀，如果您是一名营销人员，现在正处于没有订单的状态下，那就希望您来看看本文，一定会对您有所收获。

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