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杭州营销管理培训之充满活力的营销团队该怎么建

时间：2014-01-20

著名的丹肯博士曾经指出：营销人员是销售中不可或缺的一部分，他的主要任务就是连接买方与卖方，连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从中我们可以看出营销人员的重要性。然而，企业怎样才能通过有效的组织与管理，打造一支高水平高素质的营销团队呢？下面杭州营销管理培训将为您一一解答。

        在很多企业，往往在营销团队的建设上都会出现以下问题：
        1.营销管理不善，团队控制能力不足；
        2.既定的销售目标不合理；
        3.团队中缺乏有能力的销售精英；
        4.欠缺有效的团队销售激励制度，从而导致团队的积极性不高，销售员对待营销的方式不正确。

        企业应该怎样打造一支高水平高素质的营销团队呢？主要有以下几方面
        一、构建强有力的营销团队（内选外聘）
        要打造一支优秀的营销团队，企业应当先从内部对营销人员进行选拔，剔除那些不适合做销售的人员。其次通过外部的招聘会等形式招揽一批合格的营销精英。

二、让营销人员正确看待营销（培训）
说到底营销就是“营”与“销”的有机组合，简单的说在营造销售产品的价值，在销售产品的过程中积极营造产品价值空间。企业就应当采用实践与理论相结合的方式加强对营销人员的培训。

三、加强控制与管理（绩效考核）
针对营销管理的不善，控制能力不足的问题，企业应当制定一套周密的绩效考核体系，该体系中应包含月目标管理评估，季度优秀员工评比，年终考核和年度优秀销售经理评选，对于获得称号的员工要予以嘉奖，因为每月一次的目标管理是评估，各个员工的考核都基于这评估基础上。

四、绩效激励制度制定（明确目标）
为了解决年度销售目标制定不合理的问题，市场部通过与营销人员、经理的座谈及经销商走访，让各区域经理与营销人员自己提出一个销售指标，然后与经销大户交流，请他们预测一下年度销售业绩。通过这样充分沟通交流，兼顾公司发展方针，重新制定了年度销售目标，并让各区域经理分解到各个月，然后制定出每月销售业绩表，将各区域上报数字上榜公布，每月将销售实绩也公布上去。这样各区域之间互相竞争，销售形势大为好转。

企业要想打造一支具有活力的营销团队，杭州营销管理培训中指出要做好前面的几个方面，只有这样，才能打造出一支高水平高素质的营销团队，才能使企业的销售业绩大踏步前进。

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