讲师介绍
头媒售技能提升专家
204企业销信管理实发经验单控小绝则或必携写人原药中国区域销售经理
原女利(中国区域品牌产品销告负责人
国统注册心理公询师DISC汽通及技术讲师及对问统44任无限吸、尚好公司、Svisse等大型企业特聘讲师
为三车、Swisse、改机等知冬企业试授绝x成问式销合》约技巧等经典课程:计授课1300多场:受训学员高10余人，好评率95%6
从上经历
[雅万54市场销为线】:作动销工经理交现准点市易的学兴理，有效提升大又销生，爱的超额完成。同时，=导集团每月会销，连纪12个月创下招视航成120%业绩
[安元10年市场销一主5:设片活动模式利管理系统:助万区城益每次活动销片达100万元以同时，打浩大区销传污动，罗盖区1000多场次，上书式沪用平今
部分经典代为案
)蓝昨公司进行《顾问式绝成交》，轮训10期，仍持续返聘中
)烽火集团进行《顾问式销工技巧》。轮训20期，仍持续返聘中
)许马公司进行《引爆线，绝则成交)，轮训12期仍持续返聘中
)Swisse公司进行《顾问式销工技巧》，轮训10+期:仍持斯返聘中
无限极(=压)日用品有限公司进行“绝必成交):
王晓茹老师
芳安利中国
品m产8仁负
项目纲要
一章基础系
策一讲:总能售误x直向和绝:统就频大人心
。温包太难，常装拒绝，不心道大成人才一以做7
。消包成交首头要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客户用同机为销也活术权-57
销售工记格保持正能带成销也心条
第二训:收零预听:看准状取客广信息及司
。如何么得客户信息
同埋心他听技能的步骤。客户结处坦支生
三要即次 音于倾，获改客户信息
第三讲:使核势关:笔生练就车功
。快运被局解识档拉亏。真诚日体背美活入。高阶受美几步想
三要辉沃 外何快速立汇客广距离
第四讲:销售人员的自我修养
形象个信百万，如何体现专业。不可不知的销社交草拒能快这打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造专业信仁形象
第二章:认知篇
第五讲:设立月标:不打无把湿的仗。标聚需设定认则。妇何反定口本步强。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥乱王维，这个三标洁断的形声
第六训:步前准多:外三久饭百个殊
。消包前准各原则。消包前准各内容。消包机会的管理
三要解决 些先无准空的盲二无章认二作
第七训:立步成交:规划步要流程
销售流程梳坦。制售整体规划
三要即次 掌据影伍宅传模式与思维
第三章:实战篇
第八讲:客广总买关链决策儿个内素
客户购买父疑达先压素。引发兴社品牌力感营法
亏感?再看看?--客户常见这怎心理
和亡人会x客户需求的认知
第儿讲:深学式问:掌担客户关注与
。除询，提问:封问人/川放，放不提问作用及记术运透导是同个同观
三要解次据准其湿客户义注品
策一讲:预判而求:发恶位午
。预判考求之条问加。发信生工级人际关系。研认信息，来供解决方容
三要辉决 激发客户兴理:发展信工的让但
第一一注:产品推荐:创造个值休验
产品准荐要体刀产品价便。产品个信伍现一句话广绍话术产品项体现一句访广绍访术
如何专业山装痛点为产品拦花
第一 二注:克服客户异议:问题检测及克
异议冲突处理
。客户问题检澳-冰_原理常见异汉分析及处理。名~山双异议处理案例
维系良好客情关系的异没处坦
第一;信仁组:导议文正转化价伯两
同埋心换位交流
一勺话处埋客广异议先跟后代，报评异议补我
三要解汉 处理投诉转化技能
第一日法:促动成父:成交信号识别成文汉巧厂招式
客户成交信号铺捉。成交技巧1护式
三要解次 处何快决促动成交
第一万法:售后服务:电话维系、气;维系及网访策路定制。限过核心策略
。提供服务的三个层级、。电话回访资略
三要好汉 维系芯顾客增加较介绍
第四章:破局销售升级篇
第一六注:电话营销种策路:提高微约成功率五种方法(上)
。电话营治成功关定达素科析五和贺略
五种策格远用场只话术
三要辉沃 不同客广电话谢邀约不同策略
第一二);三注销五个步变;控需求、办异议、重利造(下)电话营销五人步骤。人性设计二步消解疑。认成才识，跟迎结地
三要即次 定一成功电门雪码(微的)微率
第一八法:营坐人民自我销信风格识及们粥势分寸
认识行)与亏浦的X系四象限掌握不同行为风护
如何维识掌涯广己的行力风鸡
了解自己的和亡风格，自我订么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客广消女者风护饼识攻销售
。可个象限三存不同人为消费者行为x格不同义将消费者刘通交流方式习份不同必写消费者铛也过社中为应对策略
口工口坡，根据不同消费者风咚运毛不同谢售策略:
第二十注:不同营销态发降研识及运用
可个象限一存不同的营销余风格
合语作人员作
。营销人正销也格及职场必写自!
二被，谢人只掌想运用三我允英创造业调!
讲师介绍
头媒售技能提升专家
204企业销信管理实发经验单控小绝则或必携写人原药中国区域销售经理
原女利(中国区域品牌产品销告负责人
国统注册心理公询师DISC汽通及技术讲师及对问统44任无限吸、尚好公司、Svisse等大型企业特聘讲师
为三车、Swisse、改机等知冬企业试授绝x成问式销合》约技巧等经典课程:计授课1300多场:受训学员高10余人，好评率95%6
从上经历
[雅万54市场销为线】:作动销工经理交现准点市易的学兴理，有效提升大又销生，爱的超额完成。同时，=导集团每月会销，连纪12个月创下招视航成120%业绩
[安元10年市场销一主5:设片活动模式利管理系统:助万区城益每次活动销片达100万元以同时，打浩大区销传污动，罗盖区1000多场次，上书式沪用平今
部分经典代为案
)蓝昨公司进行《顾问式绝成交》，轮训10期，仍持续返聘中
)烽火集团进行《顾问式销工技巧》。轮训20期，仍持续返聘中
)许马公司进行《引爆线，绝则成交)，轮训12期仍持续返聘中
)Swisse公司进行《顾问式销工技巧》，轮训10+期:仍持斯返聘中
无限极(=压)日用品有限公司进行“绝必成交):引爆线上绝对成交
王晓茹
课程背景
针对学员无系统堂销售技能，仅凭供案及机战儿的营评，以为对产品划识点的把师及业务的好熟就能成交的况区。对普遍出现销售况区，没有-实的半三参本切，行而有效钓销售可能、形息个专工、品牌意决人强、无法灾品产品优去、铛他口的太听显各户应感等利利原因最终导致无法成交主要任现从卜4点
总足被客户拒绝?被把绝的内心很用溃?找不到“该和客户'么”的破游销售想脸?
江没介绍亮一品被客户打出?
一种销售方法选天下?客户不可账?
谈判陷入留与，怎么年回路转?
本课把持目绕(销售格位过程口，通过基出篇，认知篇，实战篇、突皮篇一系统坞训课经，打造性运活售模式与忌维、整勿营销人民展层突做气售难点、问点，待高渐进的活升销售技能，次为一夕影轻松字回销色为助门式销售结英。)论计对任何一种言销知越都是落地的能售必候洪程。
适合学员
需要言凌向对客广的一线笔售人四
课程目标
5分种解法一个销营你点，一个解决方
LTR 运，提升销售能力
3掌译从心态到互巧、从参础;级破局核心可能、赶超顾问小半气转夫能刀。
课程收益
避免常见的销售误区:帮助学员规险风险。
全国举握系统销售项式，帮助学员向顾问式转变;
运立以关系与你验为三的销售方式:提高集合行动效函;
4 全担如何克服顾客异议的方法，大速促
过绝对成交;
掌握将客户或诉及不满转化感优势及二次银台的方污;
全担供好告后服务及多次链接，与客户运立长期德固关系约方法。
项目纲要
一章基础系
策一讲:总能售误x直向和绝:统就频大人心
。温包太难，常装拒绝，不心道大成人才一以做7
。消包成交首头要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客户用同机为销也活术权-57
销售工记格保持正能带成销也心条
第二训:收零预听:看准状取客广信息及司
。如何么得客户信息
同埋心他听技能的步骤。客户结处坦支生
三要即次 音于倾，获改客户信息
第三讲:使核势关:笔生练就车功
。快运被局解识档拉亏。真诚日体背美活入。高阶受美几步想
三要辉沃 外何快速立汇客广距离
第四讲:销售人员的自我修养
形象个信百万，如何体现专业。不可不知的销社交草拒能快这打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造专业信仁形象
第二章:认知篇
第五讲:设立月标:不打无把湿的仗。标聚需设定认则。妇何反定口本步强。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥乱王维，这个三标洁断的形声
第六训:步前准多:外三久饭百个殊
。消包前准各原则。消包前准各内容。消包机会的管理
三要解决 些先无准空的盲二无章认二作
第七训:立步成交:规划步要流程
销售流程梳坦。制售整体规划
三要即次 掌据影伍宅传模式与思维
第三章:实战篇
第八讲:客广总买关链决策儿个内素
客户购买父疑达先压素。引发兴社品牌力感营法
亏感?再看看?--客户常见这怎心理
和亡人会x客户需求的认知
第儿讲:深学式问:掌担客户关注与
。除询，提问:封问人/川放，放不提问作用及记术运透导是同个同观
三要解次据准其湿客户义注品
策一讲:预判而求:发恶位午
。预判考求之条问加。发信生工级人际关系。研认信息，来供解决方容
三要辉决 激发客户兴理:发展信工的让但
第一一注:产品推荐:创造个值休验
产品准荐要体刀产品价便。产品个信伍现一句话广绍话术产品项体现一句访广绍访术
如何专业山装痛点为产品拦花
第一 二注:克服客户异议:问题检测及克
异议冲突处理
。客户问题检澳-冰_原理常见异汉分析及处理。名~山双异议处理案例
维系良好客情关系的异没处坦
第一;信仁组:导议文正转化价伯两
同埋心换位交流
一勺话处埋客广异议先跟后代，报评异议补我
三要解汉 处理投诉转化技能
第一日法:促动成父:成交信号识别成文汉巧厂招式
客户成交信号铺捉。成交技巧1护式
三要解次 处何快决促动成交
第一万法:售后服务:电话维系、气;维系及网访策路定制。限过核心策略
。提供服务的三个层级、。电话回访资略
三要好汉 维系芯顾客增加较介绍
第四章:破局销售升级篇
第一六注:电话营销种策路:提高微约成功率五种方法(上)
。电话营治成功关定达素科析五和贺略
五种策格远用场只话术
三要辉沃 不同客广电话谢邀约不同策略
第一二);三注销五个步变;控需求、办异议、重利造(下)电话营销五人步骤。人性设计二步消解疑。认成才识，跟迎结地
三要即次 定一成功电门雪码(微的)微率
第一八法:营坐人民自我销信风格识及们粥势分寸
认识行)与亏浦的X系四象限掌握不同行为风护
如何维识掌涯广己的行力风鸡
了解自己的和亡风格，自我订么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客广消女者风护饼识攻销售
。可个象限三存不同人为消费者行为x格不同义将消费者刘通交流方式习份不同必写消费者铛也过社中为应对策略
口工口坡，根据不同消费者风咚运毛不同谢售策略:
第二十注:不同营销态发降研识及运用
可个象限一存不同的营销余风格
合语作人员作
。营销人正销也格及职场必写自!
二被，谢人只掌想运用三我允英创造业调!
需要言凌向对客广的一线笔售人四
