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丁兴良，中国工业品实战营销创始人，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。丁兴良并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问
第一讲：组织管控的危机四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲：销售进程管理的最高境界——标准化之路
01 销售进程管理的五个境界
02 销售进程与标准化管理PSM
03 定义里程碑
04 过了投标期，如何绝处逢生，
第三讲：八大困惑的解决之道——天龙八部
01 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？
02 小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大？
03 项目前期轰轰烈烈，项目中期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对？
04 分工不明，相互推诿 您的团队如何协调？
05 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？
06 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定，
07 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？
08 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制？
第四讲：组织管控的常青之树
01 销售管理四大原则
02 销售管理的三大建议
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲：销售进程管理的最高境界——标准化之路
01 销售进程管理的五个境界
02 销售进程与标准化管理PSM
03 定义里程碑
04 过了投标期，如何绝处逢生，
第三讲：八大困惑的解决之道——天龙八部
01 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？
02 小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大？
03 项目前期轰轰烈烈，项目中期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对？
04 分工不明，相互推诿 您的团队如何协调？
05 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？
06 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定，
07 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？
08 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制？
第四讲：组织管控的常青之树
01 销售管理四大原则
02 销售管理的三大建议
