服装经销商实体店全域营销获客实战班

【培训对象】
服装企业市场营销团队、新媒体运营团队、经销商、店长等

【培训收益】
1. 了解营销趋势：实体经销商转型方向及未来发展趋势 2. 借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及营销落地新打法 3. 掌握底层逻辑：实体店新零售转型落地“三板斧” 4. 熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径 5. 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

 模块一：新媒体营销基本认知
1-服装类实体店营销现状与新媒体机遇
 服装实体店在传统营销模式下的优势与局限
 当前市场环境下新媒体营销为服装实体店带来的机遇和挑战
2-服装行业新媒体营销底层逻辑普及
 服装行业新媒体营销发展趋势
 新媒体营销对服装行业的重要性
3-主流新媒体平台认知及研讨
 抖音
抖音矩阵账号的作用和原理
实体店抖音本地生活获客引流底层逻辑
服装类短视频与直播的配合打法
团购券策略及商家认知
 小红书
小红书基本认知
种草文化解读
小红书服装用户的行为习惯和决策路径
 微信
微信流量的基本逻辑
微信在门店营销中的作用
门店人员视频号引流的价值
门店如何做好私域流量运营
企业微信功能详解及实操
4、平台算法与用户行为
 流量推荐机制
 目标用户群体新媒体行为分析
 新媒体平台行业关键词营销
模块二：新媒体账号搭建技巧
1、账号基础装修标准及注意事项
 五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品
 装修原则及标准
2、店铺信息维护标准及注意事项
 店铺营销管理设置
 三栏营销组件标准
 团购券设计及上下架规则
 用户评价及维护技巧
工具：蓝V店号打分表
3、蓝V账号矩阵搭建
 抖音职人号绑定技巧及优势
 职人号内容定位
 职人号运营激励机制
案例：职人号大号拖小号案例

模块三：短视频创作与直播技能提升
1、服装目标用户对哪一类短视频感兴趣？
 提升用户认知
 解决用户问题
 塑造用户想象
 调动用户情绪
案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度
案例2：短视频的用户思维
2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？
 爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法
借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧
AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、受欢迎的短视频文案创作技巧
 平台对文案的要求及违规判定标准
 短视频文案洗稿三大技巧
 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短视频文案的“帽子戏法“
4、简单易上手的短视频拍摄技巧
 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
 提升镜头感的三个小动作
 短视频拍摄的四个禁忌
 八大构图方法
练习：根据不同的拍摄对象进行构图
5、傻瓜式短视频剪辑技巧
 常见的剪辑软件及优劣势
工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪
 剪辑素材搜集平台
工具：pexels、pixabay
 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍
 剪辑的十个基本步骤
 提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片
6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）
 发布之前的作品违规排查与检测
 短视频发布的基本操作步骤
 添加作品描述的技巧
 添加关键词话题标签的技巧
 同城设置及发布时间的技巧
7、开播步骤及SOP
 主播准备
形象、状态、台词
 设备准备
手机、灯光、收音、网络
 直播间设置
直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项
 预热邀约
直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友
 直播间五大技巧
模块四：以门店为中心的私域打造
1、门店私域社群底层逻辑
 目标群体分析
 目标群体的诉求与圈层文化
 私域的价值
 门店打造私域流量的重要性和意义
2、私域流量规范管理和运营
 私域用户分类分层原理
 用户运营的底层逻辑
 用户运营的实战方法
陌生用户的运营
未成交用户的运营
已成交用户的运营
 私域用户的闭环管理
3、私域营销六脉神剑（重点）
 如何做好私域内容运营
 如何激发私域成员的存在感
 如何提升私域成员的信任感
 如何打造样板用户案例或故事
 如何发展异业社群
 如何开展门店社群活动
案例：卡萨帝私享会；小米米粉节；小鹏汽车粉丝营销

 

董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
 美国AACTP职业认证讲师
 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
 IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】

【个人简介】
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。

【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。

【培训经验】
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。
【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。

 

【主讲课程】
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目

 

• 市场营销培训：店面销售业绩倍增实战班（第9期）

   

  【直面挑战】 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，..

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• 市场营销培训：新形势下渠道优化、管控与执行力实战班

   

  【面临挑战】 1、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？ 2、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？ 3、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？ 4、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？ 5、你是否认为，发展经销商，就是发展你自己。团结一切可以团结的力量，..

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