白酒区域市场短视频营销落地实操班

【培训对象】
白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。

【培训收益】
1. 新媒体营销的底层逻辑 2. 了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例 3. 掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向 4. 掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法 5. 掌握短视频剪辑的基本思路和方法 6. 掌握应用AI提高短视频创作效率的方法

一、认识新媒体及短视频
1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？
 入局新媒体的目的
 白酒主流消费群体用户画像
 用户购买白酒的消费行为分析
2、什么是短视频营销？
 短视频营销的本质是什么？
 短视频与其它传播载体的区别？
3、学习短视频创作的三个误区
 误区一：随便拍也能拍出短视频
 误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频
 误区三：拍出好作品一定有好评
4、各大短视频平台的特点
 视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式
 白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择
二、白酒类短视频选题及创作方向
1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型
2、白酒类短视频选题四大方向
 提升用户认知
 解决用户问题
 塑造用户想象
 调动用户情绪
案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度
案例2：短视频的用户思维
3、白酒类爆款选题的四大方法
 大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法
练习：每小组输出爆款选题案例3个
共创：输出自己品牌的短视频主题100个
三、如何快速制作短视频脚本
 平台对文案的要求及违规判定标准
 短视频文案洗稿三大技巧
 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短视频文案的“帽子戏法“
四、短视频拍摄技巧
 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
 提升镜头感的三个小动作
 短视频拍摄的四个禁忌
 八大构图方法
练习：根据不同的拍摄对象进行构图
 五大景别：远、全、中、近、特
 七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕
练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧
 三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情
五、短视频剪辑技巧
 常见的剪辑软件及优劣势
工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪
 剪辑素材搜集平台
工具：pexels、pixabay
 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍
 剪辑的十个基本步骤
 提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片
六、短视频发布技巧
 发布之前的作品违规排查与检测
 短视频发布的基本操作步骤
 添加作品描述的技巧
 添加关键词话题标签的技巧
 同城设置及发布时间的技巧

 

董思齐老师
——传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
 曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人
 现任：智豆数科（直播代运营TOP公司）运营总监
 新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
 美国AACTP职业认证讲师
 抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
 全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
 先后为劳斯莱斯、苹果、西门子、宝马、方太、立邦等世界500强品牌提供新媒体营销咨询服务
 IP账号孵化案例：区长说车【抖音1000W粉丝】、峰哥说教育【快手1000W粉丝】、椰树椰汁【全网700W粉丝】、凉子访谈录【全网800W粉丝】、创维黄宏生【全网500W粉丝】

【个人简介】
董思齐老师拥有长达14年的世界500强市场营销实战经验，先后在知名企业及专业新媒体代运营和直播机构担任要职，对企业业务模式和新媒体营销有着深入且独到的理解，是业界难得一见的既能深谙企业业务又精通新媒体营销的全能型顾问老师，被誉为最懂业务的培训师和最懂培训的咨询师。
多年来潜心钻研企业新营销模式，在新媒体矩阵营销、短视频营销、直播带货、社群营销与圈层营销、私域营销、IP打造、实体店同城获客等众多领域均取得了斐然的成绩。迄今为止，已累计交付近20个咨询项目，培训场次超过1000场，其深厚的专业素养和丰富的职业经验得到了企业的广泛认可和赞誉。

【实战经验】
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次
在家居建材行业，董老师通过矩阵账号项目陪跑落地，成功推动立邦全国3000家线下专卖店上线抖音本地生活，赋能全国门店及KOS账号运营和内容创作技巧，实现60%门店成功转型，打造家居建材行业抖音同城获客的现象级标杆。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次，助力海尔家电以旧换新引领全行业。
董老师率先在海尔集团践行新零售转型实验，对传统行业及零售经营模式进行创新研究，探索出“新媒体获客引流+精准销售+口碑裂变”的新营销增长模式，尤其在实体店“内容营销”“团购营销”、“社群营销”、“私域营销”、“线上引流+线下成交”方面取得重大成果，助力卡萨帝高端家电疫情期间逆势增长，后疫情时期海尔家电以旧换新引领全行业。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%
为美诺全国重点经销商及门店定制新媒体营销及终端获客引流咨询方案，通过抖音和小红书营销，赋能终端门店与销售转型，陪跑企业账号搭建及内容创作，实现销售业绩逆势增长20%+。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元
在IP孵化及账号陪跑方面，辅导椰树集团“椰树直播间”成为现象级企业营销案例，助力椰树年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
为家庭教育博主“峰哥说教育”提供私域裂变增长咨询项目，通过对账号内容及目标用户分析，提供账号内容改善方向及规划。并为其设计代理商裂变分销增长解决方案，实现暑期旺季当月增长1000W销售业绩的目标。
6、【凉子访谈录】内容方向创意及账号变现方案，实现账号粉丝同比增长10%以上
为凉子访谈录团队提供账号内容方向创意及账号变现方案，通过内容创业策略调整，实现账号粉丝同比增长率10%以上；并规划期变现方式，实现心理咨询+培训课程+书籍出版+身心灵教育等多维度变现。

【培训经验】
1、卡萨帝——新媒体营销系列课程，返聘10期，学员2000+，好评率99%
海尔高端家电卡萨帝经销商门店新媒体营销培训，培训场次10场+，覆盖经销商学员2000+，好评率99%，返聘10次。助力卡萨帝实现疫情期间业绩逆势增长10%，成为疫情期间业绩增长最快的家电品牌，全国500+销售门店成功转型新媒体营销获客模式。
2、OPPO手机——新媒体营销赋能，返聘3期，学员300+，好评率98%
OPPO手机云南分公司新媒体营销赋能，反馈效果俱佳，后续返聘3次，覆盖学员300+，学员好评率达98%。后续再助力云南OPPO在小红书及Z世代营销中，围绕暑期促销季达成曝光量10万+，实现零售破局，营销破圈。
3、宝马汽车市场经理——新媒体营销赋能，返聘6期，学员200+，好评率96%
中升之宝4S店新媒体营销培训，培训场次6场+，覆盖学员200人，好评率96%，返聘6次。助力中升之宝4S店搭建账号矩阵及内容体系，实现月获客留资200+人，达成销售额5000万+。
【理论体系】
【新媒体矩阵营销“金字塔”模型】涵盖品牌官方号，授权号，门店号，职人号等维度账号布局，通过账号定位及内容设计，通过精准定位和内容设计，助力企业实现多维度营销变现及获客引流目标。
【新媒体赋能业务“三位一体”法则】围绕目标客群、消费旅程、流量端口、转化流程等关键业务流程，以企业获客引流、成交转化、复购裂变等营销目标为导向，提供标杆企业的落地干法和最佳实践，包括理论模型、工具方法、实操案例等，与业务实战紧密贴合。
【私域营销“三只气球”定律】企业营销的核心在于私域的持续增长和裂变，通过设计公域转私域的路径，监测相关转化数据，倒推商业模式的可行性，促使企业在产品研发及市场洞察中不断迭代，探寻更优的营销策略和方向。

 

【主讲课程】
新媒体营销方向
《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）
《企业多终端连锁门店抖音矩阵营销》
《小红书营销实战指南》
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）
《社群营销与圈层营销》
内容创作方向
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《新媒体内容创作技巧》
《AI赋能新媒体内容创作》
IP及主播打造方向
《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《人人都能做主播：新媒体直播能力提升训练》
新媒体赋能及陪跑方向（咨询项目）
《企业新媒体自运营体系落地》（爆款课题）
案例：西门子、中信银行内部新媒体团队赋能及新媒体自运营落地项目
《企业新媒体矩阵营销陪跑训练营》
案例：海尔、立邦等企业全国线下数千家专卖店上线抖音本地生活营销项目
《短视频内容创作方向规划与落地项目》
案例1：千万大V“峰哥说教育“账号及旗下500＋矩阵账号短视频内容创作方向规划及脚本库搭建项目

 

• 微营销落地实操班(银行业)

   

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